招商方案模板案例
制定方案要對項目的現(xiàn)狀、可行性、風(fēng)險、資源等方面進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果做出合理的評估，以確保方案的科學(xué)性和可行性。寫好招商方案模板案例是有技巧的，接下來給大家分享招商方案模板案例，方便大家學(xué)習(xí)。
招商方案模板案例篇1
第一，我們?yōu)槭裁匆猩?招商項目的根本價值在哪里?
在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務(wù)，都必須具有市場價值。對于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。對于客戶來說，商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價值非常重要。這是任何一個招商引資項目成功的關(guān)鍵所在。曼庫索博士曾經(jīng)在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當(dāng)我們經(jīng)營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”，你的客戶的需求是什么?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來撰寫。
第二，我們招商引資的優(yōu)勢在哪里?為什么我們的項目最值得外商來投資?
盡管我國各省、市地方政府在對外招商書中，都包含有市場分析或預(yù)測的內(nèi)容，但國內(nèi)各地項目招商書中，有關(guān)市場的分析和預(yù)測，絕大部分是對市場籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書夸大對市場的形容，夸大未來的經(jīng)濟(jì)效益，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴(yán)密的市場調(diào)查，缺乏完整的、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。投資者們對市場的分析和評估極為關(guān)注，因為市場分析是否準(zhǔn)確，將直接影響到他們投資后的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三，我們的招商引資項目是否經(jīng)得住時間的考驗?
在今天的市場環(huán)境中，競爭異常的慘烈，科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的進(jìn)程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負(fù)責(zé)任，對于我們招商者本身來講也大有裨益。
第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產(chǎn)及財務(wù)分析的方法及程序。
在我們的招商書及商務(wù)計劃書中，金融及財務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務(wù)上的理解，往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭，我們常常看到海外投資者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財務(wù)報表或有關(guān)的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務(wù)資料難以符合投資者的需求，從而導(dǎo)致雙方的合作終止。
故此，我們的建議是：我們要進(jìn)行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資分析是專業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域，在這一方面，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識，把我們的投資預(yù)期與財務(wù)安排描述得清清楚楚。需要強(qiáng)調(diào)的是，要運(yùn)用專業(yè)的英文表達(dá)出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費(fèi)用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得。
總而言之，招商引資本身就是一個復(fù)雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。
此外，我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結(jié)底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。
最后，還要不厭其煩地強(qiáng)調(diào)一下，做招商書的時候一定要注意，不論多么美好的項目，外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證，而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來進(jìn)行描述。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯誤，老外對這樣的低級錯誤特別反感。招商書其實也代表著我國的企業(yè)或者政府的一個形象，出現(xiàn)這樣的錯誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。
招商方案模板案例篇2
為進(jìn)一步調(diào)動農(nóng)委及所屬單位招商引資工作的積極性，營造濃厚的招商氛圍，推進(jìn)招商引資工作向縱深發(fā)展，確保完成農(nóng)委全年招商引資目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)縣委、縣政府統(tǒng)一安排和部署，結(jié)合我委實際，制定實施方案如下：
一、 成立組織
為深入開展好招商引資工作，確保招商引資取得實效，農(nóng)委成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組。人員如下：
組 長：李__
副組長：蔡 _ 陳__ 崔__
成 員：冉__ 程 _ 張 _ 王__ 尹__
何__ 田__ 李 _ 孫__ 尚 _
二、實施措施
1、堅持主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。認(rèn)真貫徹落實“招商周”制度。組長和副組長要積極率隊外出招商;對在建項目，要加快推進(jìn)項目建設(shè)，提高資金到位率;對已簽訂合同、協(xié)議、洽談意向的項目要親自跟蹤洽談，力促項目盡快落地開工建設(shè)。
2、堅持有目標(biāo)有重點(diǎn)招商。招商引資期間“一把手”要率隊赴長三角、珠三角等地區(qū)，確定招商目標(biāo)，主攻重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項目，創(chuàng)造條件開展集中招商或產(chǎn)業(yè)招商活動。
3、堅持參與各類活動招商。積極主動參與省市縣在8、9、10三個月舉辦的各類大型節(jié)會招商活動。9月份、10月份縣委、縣政府將在長三角、珠三角地區(qū)適時舉辦靈璧縣招商引資推介會暨項目集中簽約儀式，我們將積極做好政府安排的關(guān)于推介會、項目簽約和客商邀請等準(zhǔn)備工作。
三、目標(biāo)任務(wù)
1、9月份、10月份要外出招商4次以上;
2、利用9月份在合肥召開的“中國安徽(合肥)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會”，與豐樂集團(tuán)、皖墾集團(tuán)舉行項目洽談;
3、9月下旬至10月上旬，分別赴浙江金華、江蘇昆山市政工程建設(shè)集團(tuán)洽談制衣項目和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)事宜;
由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，任務(wù)明確，__年農(nóng)委超額完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。蔡__副主任三次外出邀商引進(jìn)蒙牛集團(tuán)在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進(jìn)口奶牛____頭，價值9300余萬元，其中農(nóng)委6000萬元;引進(jìn)__宿遷碧禾餐飲有限公司在七孔橋良種場建設(shè)高檔溫控蔬菜大棚，__年一期工程已投資___余萬元。(注：招商引資確認(rèn)手續(xù)在招商局)
另附：1、新增省、市級龍頭企業(yè)文件;
2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣區(qū)政府表彰文件。
招商方案模板案例篇3
按照縣委、縣政府20__年招商引資會議的要求以及縣委招商引資百日會戰(zhàn)工作方案的指示精神，我局廣泛動員，全員參與，積極投入到招商引資工作中來，確保招商引資工作扎實開展。
一、招商工作目標(biāo)
水務(wù)局20__年招商引資工作目標(biāo)為1600萬元。其中水務(wù)局800萬元，上游水庫400萬元，躍進(jìn)水庫400萬元。
二、工作措施
1、系統(tǒng)動員，全員招商。招商引資工作既是單位的主要工作，領(lǐng)導(dǎo)班子的首要工作任務(wù)，也是我們?nèi)w職工干部的工作職責(zé)。因此，我們各個基層單位都要動員廣大黨員、全體職工干部響應(yīng)縣委、縣政府的號召，增強(qiáng)招商引資的工作意識，付諸招商引資的行動，在全局范圍內(nèi)掀起招商引資工作的熱潮。
2、廣泛聯(lián)系，宣傳招商。落實招商引資工作任務(wù)，就是要求我們每名黨員、職工干部都要積極的行動起來，真正把親友、朋友、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)等人際關(guān)系充分利用，查找和篩選有價值的招商引資信息，同時，積極對外阜關(guān)系宣傳我縣的招商引資政策和獎勵措施，用政策的鼓勵和親情關(guān)系的紐帶把招商引資工作聯(lián)系起來，為深入招商引資工作奠定一個良好的基礎(chǔ)。
3、舉薦客戶，落實招商。我們每個單位或者一個自然人，都有一個或多個聯(lián)系的群體，我們要主動的和這些群體取得聯(lián)系，探尋招商的方法以及招商的目標(biāo)，各個單位要及時的收集這些招商信息，與局領(lǐng)導(dǎo)小組通報研究，做好招商引資的基礎(chǔ)工作。基本的要求就是，我們每個單位在研究了本單位的招商引資信息之后，最少向局里上報一條有價值的招商引資信息。
4、專題研究，實地招商。在獲得招商信息后，我們認(rèn)真專題研究，并通過相關(guān)程序上報審批，待確定招商目標(biāo)后，局里將組成招商工作組，奔赴目標(biāo)地實施招商。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
招商引資工作是一項十分重要的工作，各個單位都要高度重視起來，局成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長、副組長分別由局黨委書記、副書記擔(dān)任，其他領(lǐng)導(dǎo)為成員，辦公室設(shè)在黨政辦。各個基層單位也要成立領(lǐng)導(dǎo)組織，確定具體的工作人員，專門開展這項工作。局黨委將通過匯報，檢查的方式對這項工作進(jìn)行督導(dǎo)，確保招商引資工作取得實效。
招商方案模板案例篇4
為了進(jìn)一步推進(jìn)我縣的招商引資工作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，完成和超額完成20__年的招商引資目標(biāo)，根據(jù)“關(guān)于認(rèn)真做好20__年招商引資工作的通知”文件精神和“關(guān)于印發(fā)‘奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破’行動方案的通知”的要求，特制定本方案。
一、加強(qiáng)對全縣招商引資工作的指導(dǎo)和督查
1、調(diào)查研究，分解任務(wù)
結(jié)合“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”，行動方案，及時走訪鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園，了解情況，收集資料，下達(dá)和分解合同外資、實到外資、招商信息返回的指標(biāo)任務(wù)。
明確“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”的工作目標(biāo)，新批合同外資力爭完成2.4億美元，實際到位外資確保1.5億美元;落實外資項目信息5億美元，其中2000萬美元以上項目10個以上;落實內(nèi)資項目信息20億元，其中1億元以上項目10個以上。
2、掌握動態(tài)，做好參謀
每月分析3張表(各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表)，匯總、分析招商引資動態(tài)。
凡是總投資1000萬美元以上的外資項目，落實專人負(fù)責(zé)跟。2000萬美金以上項目由局主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)跟。在項目洽談、意向簽訂、項目報批各階段必須向縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報，以利于優(yōu)勢項目落戶和資源保障。
通過對合同外資任務(wù)表、實到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對各招商主體指導(dǎo)和督查。
3、加強(qiáng)服務(wù)，合力攻堅
為了更好服務(wù)于各鎮(zhèn)，建立局領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)掛招商主體制度,丁炳龍聯(lián)系姚莊鎮(zhèn)、西塘鎮(zhèn)，陳石偉聯(lián)系魏塘鎮(zhèn)、大云鎮(zhèn)、洪溪鎮(zhèn)，高琪聯(lián)系丁柵鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn)，蘇真廉聯(lián)系開發(fā)區(qū)、天凝鎮(zhèn)，馬逢源聯(lián)系惠民鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)。各相應(yīng)科室人員有所側(cè)重聯(lián)系于各主體，并在服務(wù)于招商主體和企業(yè)時做到各科室分工不分家，合力攻堅。
新編招商手冊，對編制于20__年7月的《招商手冊》進(jìn)行修改。由于時間的推移和政策的變化，原《招商手冊》，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的工作，為了更好地落實縣委縣府對招商引資工作的要求，要主動聯(lián)系縣有關(guān)部門對于招商手冊內(nèi)容的增刪和整理。
走訪各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和有關(guān)民營企業(yè)，收集有關(guān)材料，進(jìn)行項目庫建設(shè)，并為“民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏”活動準(zhǔn)備材料。
參與日常重大項目洽談和協(xié)調(diào)。根據(jù)我局在全縣招商引資工作的職責(zé)和義務(wù)，針對項目的大小、影響、特殊性，以及有關(guān)招商主體的要求參與項目的洽談和協(xié)調(diào)。
4、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍
積極參與編制百日活動簡報。及時挖掘“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”行動中的先進(jìn)典型事例、典型人物并進(jìn)行報道和宣傳，營造招商引資你追我趕爭上游的氛圍。
5、內(nèi)外資聯(lián)動，，共贏發(fā)展
開展“民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏”活動。準(zhǔn)備在4月中旬至12月，開展此活動。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動，各企業(yè)主進(jìn)一步了解各方的需求，充分發(fā)揮我縣民營和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，達(dá)到以各種形式進(jìn)行合作，最終達(dá)到共同雙贏的目的。
二、組織活動，搭建平臺，實現(xiàn)時間過半、任務(wù)過半。
1、走出去招商活動
在3月份招商引資活動月已經(jīng)取得成果的基礎(chǔ)上，利用100天的時間，鞏固和發(fā)展新的成果。要對已有的信息進(jìn)行梳理，重點(diǎn)項目進(jìn)行回訪，達(dá)到早日落戶的目的。進(jìn)一步開展產(chǎn)業(yè)招商活動，區(qū)域招商活動。4月份準(zhǔn)備在廣東開展電子、機(jī)械產(chǎn)業(yè)招商小型酒會。5月份在上海舉辦第二產(chǎn)業(yè)招商會議。
2、請進(jìn)來招商
邀請各臺商協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、外國駐上海機(jī)構(gòu)等客商和朋友到進(jìn)行考察活動。
服務(wù)業(yè)招商會。在4月上旬邀請上海服務(wù)業(yè)客商來考察活動。
3、其他招商
通過利用網(wǎng)上宣傳、不斷提高網(wǎng)上招商、信函招商、中介招商的成功率。
繼續(xù)做好招商網(wǎng)的日常管理和維護(hù)，不斷更新網(wǎng)頁資料。對縣內(nèi)開展的重大的招商引資活動進(jìn)行報道。不斷擴(kuò)大在全市、全省、全國乃至全世界的知名度。
有針對性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊300份，并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等3星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料150份。
通過招商網(wǎng)上的信息，及時與各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系，落實招商主體予以洽談。
利用已有的中介渠道，開展中介服務(wù)，并不斷擴(kuò)大中介的覆蓋面。
三、加強(qiáng)項目推進(jìn)和外資管理工作
1、堅強(qiáng)外資企業(yè)的管理，確保實際外資的按時到位，深入基層調(diào)查研究，分企業(yè)分析年內(nèi)外資到位的情況，利用聯(lián)合年檢等各種手段促進(jìn)外企按時、足額到資。
2、堅強(qiáng)項目推進(jìn)工作，分析、研究今年項目推進(jìn)“雙百工程”中外資項目的進(jìn)程，督促業(yè)主及時動工、投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)，幫助外企解決在項目籌辦、建設(shè)過程中遇到的問題。
3、對已批、未注冊項目促成盡快注冊、到資。對已簽約但未批項目，促成馬上完成報批手續(xù)。
4、我局要會同經(jīng)貿(mào)局，積極爭取縣里安排一些土地指標(biāo)，用于項目落實，急于開工的企業(yè)。
招商方案模板案例篇5
為進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)招商引資工作力度，更好地發(fā)揮農(nóng)業(yè)招商引資在推動全縣經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級中的積極作用,特制訂20__年度海鹽縣農(nóng)業(yè)招商引資工作方案。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)縣委、縣政府“轉(zhuǎn)型升級推進(jìn)年”、“有效投入攻堅年”、“城市特色營造年”、“服務(wù)能力建設(shè)年”活動要求，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，以土地為平臺，以項目為支撐，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)招商引資工作，努力提高農(nóng)業(yè)招商引資實效，為我縣農(nóng)業(yè)向生態(tài)高效都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動力。
二、工作目標(biāo)
全年爭取實際利用內(nèi)外資(實到內(nèi)資、實際利用外資)2.3億元，內(nèi)外資注冊資本(內(nèi)資新增注冊資本、合同利用外資)9600萬元;健全多元化農(nóng)業(yè)投入機(jī)制，加大縣內(nèi)資本對我縣農(nóng)業(yè)的投入力度，力爭全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性投入3.6億元。
三、工作措施
(一)圍繞“153”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，突出重點(diǎn)開展招商。
1.圍繞戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)開展招商，鼓勵工商資本投資發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè)，改善生產(chǎn)設(shè)施，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)建知名品牌，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。
2.圍繞五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展招商，大力發(fā)展水果、蔬菜等設(shè)施農(nóng)業(yè);積極推進(jìn)生態(tài)牧業(yè)、漁業(yè)基地和優(yōu)質(zhì)蠶桑基地建設(shè);引進(jìn)投入少、能耗小、污染低的循環(huán)農(nóng)業(yè)項目。
3.圍繞三大新興產(chǎn)業(yè)開展招商，發(fā)展集旅游觀光、文化娛樂、勞動實踐于一體的休閑觀光農(nóng)業(yè);大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)精深加工企業(yè)，鼓勵現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過引入資金等方式開拓加工領(lǐng)域，壯大生產(chǎn)規(guī)模;積極發(fā)展以配送、批發(fā)、銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流企業(yè)，進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道;加大對蘆薈、野鴨、澳洲淡水龍蝦等特種種養(yǎng)業(yè)的扶持培育，促進(jìn)具有海鹽特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)一二三產(chǎn)融合。
(二)精心舉辦活動，創(chuàng)新方式開展招商。
1.開展蹲點(diǎn)招商。抽調(diào)人員組成小分隊赴廈門、昆山開展蹲點(diǎn)招商，宣傳和推介海鹽農(nóng)業(yè)，并就有關(guān)項目與臺商簽約。各鎮(zhèn)(街道)要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特點(diǎn)，有針對性派出小分隊到重點(diǎn)區(qū)域蹲點(diǎn)招商。
2.組織專題招商。結(jié)合與“滬杭甬”同城戰(zhàn)略的實施，在周邊農(nóng)產(chǎn)品銷售重點(diǎn)城市舉辦系列專題招商引資活動，集中展示、推介海鹽的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投資項目。
3.利用節(jié)慶招商。以海鹽特色農(nóng)產(chǎn)品為依托，舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品節(jié)慶活動，通過節(jié)慶活動，吸引外地投資者來鹽考察投資。
4.利用展會招商。積極參加省內(nèi)外各類會展，精心組織招商引資活動。組織龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等市場主體參加國家、省、市組織的各類農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，以展會為契機(jī)，舉行有針對性的招商推介活動，大力推介海鹽農(nóng)業(yè)，增進(jìn)與外地投資者的交流和互信。
5.“以企引外”招商。積極搭建各類招商平臺,支持和幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)自主開展招商活動，積極引進(jìn)縣外項目和資金，提高自主創(chuàng)新能力，推動產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延伸、價值鏈向高端攀升。
6.“以外引外”招商。充分利用在外海鹽籍人士的人脈資源，動員其為農(nóng)業(yè)招商引資牽線搭橋或回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過各類交流聯(lián)誼活動，實現(xiàn)“以外引外”。
(三)注重項目包裝，有的放矢開展招商。
注重項目包裝的前瞻性。依據(jù)“153”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和“2650”園區(qū)建設(shè)目標(biāo)，研究產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，在進(jìn)行市場調(diào)研和可行性研究的基礎(chǔ)上，選準(zhǔn)對于完善產(chǎn)業(yè)鏈和壯大產(chǎn)業(yè)集群具有支撐或帶動作用的突破點(diǎn)，力求項目包裝具有前瞻性和戰(zhàn)略性;提高項目包裝的吸引力，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)招商項目庫的管理，進(jìn)一步盤摸農(nóng)業(yè)招商資源，不斷充實和完善招商項目庫，力爭使招商項目能滿足不同時間、不同場合、不同投資者的需求，提高農(nóng)業(yè)招商的針對性和有效性。
四、保障措施
(一)突出鎮(zhèn)(街道)主體作用。各鎮(zhèn)(街道)是農(nóng)業(yè)招商引資的工作主體，要把農(nóng)業(yè)招商引資工作納入重要議事日程,主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，落實分管領(lǐng)導(dǎo)，配強(qiáng)力量，營造環(huán)境，安排經(jīng)費(fèi)。要細(xì)化方案，明確目標(biāo)，抓好農(nóng)業(yè)招商引資工作。要建立招商引資工作專班,全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù)，為引進(jìn)企業(yè)發(fā)展和項目實施提供人才、科技、融資、政策等方面的支持和服務(wù)。
(二)制定目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化工作考核。縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商小組將20__年全縣農(nóng)業(yè)招商引資目標(biāo)任務(wù)分解下達(dá)到各鎮(zhèn)(街道)，進(jìn)一步加強(qiáng)對全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作的考核。年終召開招商引資總結(jié)表彰大會，對工作顯著的單位和個人給予表彰。
(三)加強(qiáng)工作指導(dǎo)，做好進(jìn)度統(tǒng)計。建立鎮(zhèn)(街道)招商引資工作例會制度，每月召開會議，及時交流經(jīng)驗，加強(qiáng)工作指導(dǎo)。同時將各鎮(zhèn)(街道)招商引資工作目標(biāo)任務(wù)完成情況按月進(jìn)行統(tǒng)計并及時反饋，以利于各鎮(zhèn)(街道)把握好工作進(jìn)度。
(四)強(qiáng)化基礎(chǔ)，提供保障。加速推進(jìn)“2650”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)園區(qū)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)工作，為農(nóng)業(yè)招商引資提供基礎(chǔ)平臺;認(rèn)真落實，為農(nóng)業(yè)招商引資提供政策支持;鼓勵各級農(nóng)業(yè)招商人員參加各類招商培訓(xùn)，不斷提高招商引資工作能力和水平;縣、鎮(zhèn)(街道)財政應(yīng)安排專項資金，為全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作提供經(jīng)費(fèi)保障，以確保農(nóng)業(yè)招商引資工作的順利開展。
招商方案模板案例篇6
一、學(xué)校及學(xué)院簡介
學(xué)院秉承"厚德博學(xué)，睿智健體"的校訓(xùn)，堅持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長期堅持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅持以質(zhì)量求生存、堅持以特色謀發(fā)展、堅持以學(xué)科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。
二、活動說明
為貫徹落實省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會主義先進(jìn)文化，弘揚(yáng)時代新風(fēng)同時為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號舉行大型田徑運(yùn)動會。
注 ： 時間：10月29日--30日
地點(diǎn)：學(xué)院田徑場
三、招商說明
為了使學(xué)院運(yùn)動會的正常有序開展，同時本著學(xué)校與社會互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。
四、市場分析
1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大
(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)
(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射
(4)接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力
2. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。
3.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系 。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動會等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!
5.便捷的活動申請：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生會各部的大力協(xié)作配合。
6. 高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，本次活動中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
五、活動招商與宣傳方式
1.冠名權(quán)：贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以“_贊助商_”等來命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)
2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)
3.海報：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識，在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供。
4.展板：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達(dá)到面的效果。(前期宣傳)
5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)
6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}
7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
8.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺。
10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。
11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識。
12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。
13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀班級上臺頒獎。
14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動、展銷活動。
15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)
16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會，可長期合作。
注：商家或公司可參加展板與海報設(shè)計并對宣傳活動發(fā)表觀點(diǎn)及看法，我們將酌情采納。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用，可根據(jù)實際情況酌情變動。
七、致贊助商
1、大學(xué)生充滿激情，是對例如運(yùn)動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當(dāng)今中國消費(fèi)的主力高潮，是消費(fèi)市場上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。
2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個的機(jī)會。此次運(yùn)動會就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時機(jī)。運(yùn)動會是學(xué)校難得的大型活動，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機(jī)怎能錯過?
3、我們向您保證，我們會盡自己的努力，的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得的回報! 且此次賽事為我院本學(xué)期也是最后一次大型活動，也是我院學(xué)生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到，讓贊助商感到滿意。
4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現(xiàn)各自期待的價值。
招商方案模板案例篇7
一、明確招商目的
招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。
自從中國由完全的計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟(jì)為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。
通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益;通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度;通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風(fēng)險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。
一個要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費(fèi)者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。
二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)
由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。
三、制定招商方案
在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計一份詳細(xì)的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：
1、招商流程：
整體招商方案設(shè)計——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來電、來函)——2次信息處理(書面回復(fù))——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。
2、招商方式
1)訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動;
2)廣告招商，利用各種形式的廣告(報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等)招商;
3)會議招商，利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商;
4)展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商;
5)活動招商，設(shè)計舉辦各種相關(guān)的活動(如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等)招商;
6)管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請政府合作，通過加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū);
7)效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。
8)服務(wù)招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。
9)網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商;
10)撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會進(jìn)行招商;
11)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會招商;
12)專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商;
13)連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商;
14)邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車、電動車、自行車等。
15)跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務(wù)、商場、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉庫等等;
16)聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營戶招商維修廠家等等。
17)預(yù)定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預(yù)定在市場的經(jīng)營用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
18)銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。
3、招商手冊
在招商之前，可以設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。
招商手冊主要內(nèi)容如下：
1)企業(yè)(市場)實力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
2)賣點(diǎn)提煉：市場特點(diǎn)和優(yōu)勢。
3)市場現(xiàn)狀介紹。
4)給投資者和客商的支持：(8大支持)
⑴政策：爭取相關(guān)的優(yōu)惠政策;
⑵管理：物業(yè)管理和市場管理;
⑶信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場信息;
⑷網(wǎng)絡(luò)：建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源;
⑸培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì);
⑹服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù);
⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動;
⑻費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。
5)合作協(xié)議。
6)簽約程序。
4、招商廣告
目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時性。這些不同點(diǎn)，變構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴;報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。
要針對不同市場的情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力、等相關(guān)因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
5、招商活動。
根據(jù)市場所在地的實際情況，可以設(shè)計系列的、各種形式的招商活動，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。
通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。
四、客商分類法
招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，一般來說，招商的“應(yīng)招者”對市場各項資源的關(guān)注如下：
要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素
1(10%)市場背景及實力
2(20%)市場品牌力及市場容量
3(30%)將來獲利空間
4(30%)競爭狀況
5(5%)市場廣告宣傳力度
6(5%)后繼市場服務(wù)
上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運(yùn)作當(dāng)中各項要素的排序及權(quán)重會因市場和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問題，因此市場應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。
在實際操作中，可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。
我們推薦一種客商分類法：
把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商;第二類，即將簽約客商;第三類，潛在客商;第四類，一般客商;第五類，無希望客商。
給五類客商制定不同的策略：
對于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對于第二類客商，重點(diǎn)拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機(jī)會決不放過。對于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。
對以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。
如果招商部門隨時貯備50-100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。
招商方案模板案例篇8
促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的步伐，20__年，我局應(yīng)認(rèn)真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為“總抓手”，以大開放、大招商、促大發(fā)展為中心工作重點(diǎn)，切實抓好20__年全局招商引資工作。全面實現(xiàn)20__年招商引資工作目標(biāo)。特提出以下工作意見。
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步解放思想，與時俱進(jìn)，真抓實干，促進(jìn)發(fā)展。實現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺階。
二、目標(biāo)任務(wù)
全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬元，確保實際進(jìn)資萬地。其中工業(yè)項目進(jìn)資必須達(dá)到70%以上。為確保全年任務(wù)的完成，將招商引資任務(wù)分解落實到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。(具體任務(wù)見附表)
三、主要措施
1、成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由，副組長由擔(dān)任，副局長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，下設(shè)辦公室，辦公室主任由擔(dān)任。
2、區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人，對全局招商引資工作負(fù)總責(zé);局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門第一責(zé)任人，凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問題，分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責(zé)任人，各單位部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實，經(jīng)常檢查，責(zé)無旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務(wù)順利完成。
3、按區(qū)招商兵團(tuán)對口，抽調(diào)有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點(diǎn)和蹲點(diǎn)招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項目進(jìn)行招商。確保一個招資1000萬元以上的工業(yè)項目進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。
四、優(yōu)化環(huán)境
1、跟蹤服務(wù)。凡引進(jìn)的項目要實行掛牌跟蹤服務(wù)，由局抽調(diào)1-2名人員實行全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù)，凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù)，都由跟蹤服務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理。
2、加大整治力度。努力營造高效率的辦事環(huán)境和營造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對影響客商招資環(huán)境，侵害客商企業(yè)利益的要一查到底，嚴(yán)肅追究。
3、簡化辦事程序，提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實行“一條龍”服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦，能辦的事及時辦。提供無償咨詢服務(wù)，使客商進(jìn)得來，留得住。
五、獎懲兌現(xiàn)
有關(guān)招商引資考評和獎懲辦法，原則上按臨發(fā)[20__]17號、22號、44號文件執(zhí)行。對局屬各單位倒數(shù)
一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評時不予評先進(jìn)單位。單位一把手予以降職使用。
局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回，未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。
六、考評時間
考評時間為20__年12月1日——20__年11月30日。
招商方案模板案例篇9
第一章 項目定位
一、統(tǒng)一宣傳口徑
1、宣傳總精神
盛澤城市商業(yè)新財富中心
2、項目地位
順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。
3、項目意義
搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。
4、項目市場定位
融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街!
5、項目基本情況
近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
二、招商定位
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。
三、業(yè)態(tài)定位
吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街(開放式shopping mall)，滿足各界人士的消費(fèi)需求。
第二章 招商策略
一、業(yè)態(tài)設(shè)計、業(yè)態(tài)定位策略
準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。
在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)!
由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右，品牌專賣店占20%左右。
二、店鋪招商策略
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。
三、為客戶度身訂做開店全面解決方案
在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。
四、項目宣傳推廣策略
在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
一為媒體宣傳，二為招商活動。
關(guān)鍵性招商活動如下：
招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會等。
五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略
為把招商計劃落實到實處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量;對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。
5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。
第三章 招商階段、招商目標(biāo)和時間安排
一、階段劃分
招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個階段。
二、招商目標(biāo)
由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：
1、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商，完成小商鋪70%。
2、截止到2007年5月，基本完成招商任務(wù)。
3、截止到2007年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底，確保9月份一定開街。
三、時間安排
為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2006年5月開始執(zhí)行，截止到2007年開業(yè)。
第四章 組織架構(gòu)
一、項目人員招聘
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計，組建了一個招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊。
一個團(tuán)隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團(tuán)隊的培訓(xùn)尤其重要。
目標(biāo)是使整個團(tuán)隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1、五個核心理念的培訓(xùn)。
2、團(tuán)隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。
3、項目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識。
4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。
二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：
招商人員主要工作職責(zé)
(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人
(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人
(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人
(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人
(5)策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。
(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營期的架構(gòu)，屆時提前3個月報人力資源部。
招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人員獎勵政策的建立
(2)招商人員處罰政策的建立
(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等
第五章 招商資料
一、招商手冊(已有)和招商說明書
二、租賃合同
三、委托經(jīng)營合同
四、定租確認(rèn)書
五、招商委托書
六、招商流程表
七、招商文案
八、退房申請表等
九、授權(quán)委托書等
第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定
一、招商方式：
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、大型零售連鎖會議
二、目標(biāo)客戶
主力店
1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。
2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
次主力店
1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)終TV等
2、數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動天地、名品折扣店
3、電影廳及成人電玩
三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取。
1、專業(yè)的招商網(wǎng)站
2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺
3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)
4、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。
第七章 宣傳策略
大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺(電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。
1、招商發(fā)布會
2、項目推介會(指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會)
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發(fā)布會
5、以項目命名的大型零售連鎖會議
6、工程重要節(jié)點(diǎn)(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會
根據(jù)目前的項目招商情況，在6——8月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
第八章 招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議
一、招商費(fèi)用
人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動費(fèi)用、招商人員提成。
招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。
二、租金建議方案
根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
第九章 招商政策建議方案
一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
1、小商鋪：首付定金(三個月租金)，租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。
2、小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。
二、“房租高開低收”
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。
招商方案模板案例篇10
根據(jù)工業(yè)區(qū)工委、管委20__年的工作安排意見，為進(jìn)一步加快我區(qū)整體開發(fā)建設(shè)步伐，切實加大招商引資力度，擴(kuò)大招商引資規(guī)模，提高全區(qū)投資促進(jìn)工作水平，特擬定工作方案
一、工作思路和目標(biāo)
緊緊圍繞州委、州政府“工業(yè)強(qiáng)州”發(fā)展戰(zhàn)略和做強(qiáng)核心區(qū)，帶動功能區(qū)的思路，按照以資源定規(guī)劃，以規(guī)劃定項目的原則，突出特色，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加快循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，大力引進(jìn)符合我區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和優(yōu)先發(fā)展資源開發(fā)型、規(guī)模相對較大的項目，尤其注重引進(jìn)資源消耗低、環(huán)境污染少、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、有長遠(yuǎn)效益的工業(yè)項目，適當(dāng)發(fā)展服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。切實提高招商引資的項目質(zhì)量和資金到位率，大力加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在20__年實現(xiàn)協(xié)議引資6億元，力爭到位資金3億元(含續(xù)建項目)的工作奮斗目標(biāo)。
1、20__年爭取投資和協(xié)調(diào)服務(wù)的項目
①協(xié)助做好黔東火電廠一期(2×60萬kw)工程通過國家有關(guān)部門核準(zhǔn)服務(wù)工作和電廠二期啟動協(xié)調(diào)服務(wù)工作;②做好貴州省東立水泥有限公司年產(chǎn)120萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線項目及配套產(chǎn)業(yè)鏈包裝廠等項目的引進(jìn)和協(xié)調(diào)服務(wù)及建設(shè)工作;③做好年產(chǎn)80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設(shè)前期工作的協(xié)調(diào)及其產(chǎn)業(yè)鏈配套的衛(wèi)星項目引資工作;④做好啟動實施黔東工業(yè)區(qū)道路網(wǎng)建設(shè)(長10公里、寬36米城市主干道建設(shè)工程和長6公里、寬26米工業(yè)主干道建設(shè)工程)的項目融資招商工作;⑤完成黔東循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃的補(bǔ)充規(guī)劃工作，力爭在4月底前提交規(guī)劃成果;⑥跟蹤多晶硅生產(chǎn)、鎳鐵合金生產(chǎn)、高鈦鐵合金生產(chǎn)和實木復(fù)合地板木材綜合開發(fā)等項目，爭取早日簽約落戶;⑦根據(jù)工業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局，做好各工業(yè)區(qū)與各園區(qū)、功能區(qū)投資促進(jìn)的協(xié)調(diào)服務(wù)和項目準(zhǔn)入落戶工作;⑧根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目庫，做好定點(diǎn)定項目招商工作。
力爭引進(jìn)一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業(yè)項目，初步形成以林業(yè)、礦產(chǎn)資源為重點(diǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，初步形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)示范基地，建立健全良好的投資環(huán)境和招商引資管理服務(wù)體制及運(yùn)行機(jī)制。
重點(diǎn)發(fā)展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農(nóng)林產(chǎn)品加工等七大產(chǎn)業(yè)群及附屬配套產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成運(yùn)行較為良好、效益較為顯著的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。
二、工作措施
1、根據(jù)《工業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《補(bǔ)充規(guī)劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質(zhì)的專家或機(jī)構(gòu)對項目庫編制進(jìn)行指導(dǎo)。
2、進(jìn)一步完善工業(yè)區(qū)(含功能區(qū))的招商引資政策和健全激勵機(jī)制并爭取上級黨委政府及有關(guān)部門的大力支持和政策傾斜。
3、努力打造承接中東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引資項目平臺，做好引資信息的聯(lián)絡(luò)工作，加強(qiáng)與沿海地區(qū)(如廣東省等)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)和招商中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，并做好項目推介。
4、加大工業(yè)區(qū)對外宣傳工作力度，搭建工業(yè)區(qū)網(wǎng)上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網(wǎng)站，同時在媒體上多層次宣傳工業(yè)區(qū)各項工作進(jìn)展成效，提高和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務(wù)會議、會展，精心組織好年內(nèi)到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加、區(qū)域性博覽會、交易會和貿(mào)洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或?qū)ｎ}招商活動。