在制定方案前，需要對方案涉及的各個方面進行全面分析，以便制定出更好的方案。寫市場營銷方案的策劃要注意什么？這里給大家提供市場營銷方案的策劃下載，供大家參考。

市場營銷方案的策劃篇1

背景

內衣是一種舶來品，歐洲國家有著近百年的內衣歷史，而真正落地中國只有短短數十年。但根據中國內衣市場調查分析報告表明：中國的內衣市場年銷售額高達500億元，且每年以近20%的速度增長。而且據調查，有80%女性群體具有“物美價廉”的購買取向。內衣行業被業內人士看作是有著高成長性的行業。未來，中國內衣市場發展空間巨大!

天衣坊，憑借敏銳的市場洞察力，適應內衣的市場需求，傾力推出植物纖維新概念內衣系列，自面世以來深受消費者歡迎。配合“精品只需9元”的營銷理念，迅速攀升到內衣品牌前列。天衣坊內衣精致的做工、嚴格的出廠控制，保證了內衣品質。短短時間便成為了20__萬眾矚目的創業項目，深得女性消費者與創業者青睞。天衣坊9元內衣致力于做中國知名的服務品牌，以服務廣大消費者為第一目標，攜廣大客戶和加盟商共贏市場。

一.市場分析

中國內衣市場經歷近幾年的飛速發展，內衣行業的市場格局已基本形成，隨著居民經濟的提高和文化素質的提高，人們對內衣的穿著越來越重視，內衣又是一種與潮流和時尚結合很緊的物件。內衣專賣店在近近幾年發展的特別的快，主要有幾個原因：一是因為生活水平的提高，女性對內衣有了越來越多的要求;而是不斷增長的市場需要，使得專賣店成為一種有效的銷售渠道;三是因為開一個專賣店的門檻不高，資金壓力也不大，競爭遠沒有成衣外套那么激烈。但是，在現在內衣市場激烈競爭下，要想獲得一席之地，必須審時度勢。

天衣坊內衣品牌針對目前中低端市場缺乏自主品牌，且眾多女性希望能有一款價格合理且品質出眾的內衣品牌出現，重裝登場，天衣坊內衣針對中低端市場進行品牌化運作，讓品質卓越、穿著舒適、健康修身的內衣貼身關愛每一個女性，直擊空白市場，引發產品熱潮!

二.市場營銷環境的分析

(一)地理因素

內衣專賣店開在江西師大(老校區)的對面，此地又位于南昌市的市中心，人流量很大，地理環境很優越，是開專賣店的好地方。

(二)人口因素

因為是市中心，所以人口密度很大，僅僅一個江西師大里的學生區和家屬區的人口總量，就可以給專賣店帶來很多的顧客。尤其江西師大的學生大部分都是女生，而內衣店大多買的是女性內衣，所以可以提供很多的女性顧客。

(三)經濟因素

能在市中心居住的人，經濟收入大部分應該還可以。而對于江西師大的學生而言，經濟大部分來自家長的供給，少部分來自自己的兼職所得，所以學生收入一般般。

三.SWTO的分析

(一)優勢

1.內衣專賣店處于人流較多的街道，地理位置優越。

2.有專業的內衣設計團隊，有利于新產品的開發。

3.良好的購物環境，專業化的營業員，專業化的服務。

4.品牌優勢，現在中國中低檔次內衣品牌中占有一定的優勢地位。

5.價格合理，符合消費者的消費心理。

(二)劣勢

1.產品的宣傳力度不夠，很多都是無意識中發現的。

2.新產品的開發不夠。

3.缺乏新的分銷渠道。

(三)機會

1.商業結合各賣場的位置選擇使其擁有更大的人流，獲得一定的消費群體。

2.中低檔次的內衣價格符合女性對價格的敏感度。

3.品牌形象的提升，加強了產品的競爭力。

(四)威脅

1.競爭力。師大南路擁有。四家內衣店：百分百感覺，奧斯蘭黛，安琪兒和都市麗人，各店內衣促銷手段層出不窮，而且已經擁有一批穩定的顧客，競爭壓力大。

2.由于文胸尺碼，款式和顏色非常的繁瑣，帶來庫存壓力。

四.消費者市場和購買行為分析

(一)消費者市場

天衣坊內衣，它面對的是消費者市場，其顧客主要在20到45歲之間的中低收入的工薪階層的女性。

(二)消費者購買行為分析

不同年齡的女性對內衣外觀，樣式和價格的需求會有所不同。年輕的女性會選擇顏色比較淡的;較成熟的女性會選擇印有比較眼里花紋的性感顏色;而中年女性則偏愛土黃色。

五.市場調研

這里我們選擇消費者問卷的方法做市場調研。在周邊的學校，居民區，還有人流較多的地方，有針對性的對女性做調查，根據不同年齡，不同身份，還有經濟不同的人做問卷調查。內容見附一

六：目標市場營銷

(一)目標市場的選擇

天衣坊內衣專賣店將目標定在20到45歲之間的工薪階層女性和江西師大的女學生，這部分消費者都已經有了自己的經濟來源，對產品的品牌要求雖有，但由于經濟有限，要求不會過高，多為中低檔次品牌，而且這一年齡階段的女性正是對內衣需求的高峰期。

(二)市場定位

1.隨著經濟的.發展，社會分工細化，市場上可替代品越來越多，面對這一形勢，找出自身的最大特點，進行明確的市場定位。

2.天衣坊，憑借敏銳的市場洞察力，適應內衣的市場需求，傾情推出植物纖維新概念內衣系列，自面世以來深受消費者歡迎。配合“精品只需9元”的營銷理念，迅速攀升到內衣品牌前列。天衣坊內衣精致的做工、嚴格的出廠控制，保證了內衣品質。

3.在江西師大這個區域，有著植物纖維的內衣，天衣坊還是第一家，可以用新穎和創新吸引顧客的光臨。

七.店面的形象

店的形象很重要，因為是專賣店，不是隨意討價還價的，必須裝修出一定的品位和風格，既要突出品牌風格，且氣氛必須符合女性消費者的消費心理特點，讓消費者購買后也覺得物有所值。

(1)店頭

點頭直接決定了經營范圍和經營檔次，一個醒目的能吸引女人眼球的店頭很重要。

(2)營業員

營業員都應該穿統一干凈的著裝，而且營業員的舉動，行為必須規范，精神面貌要飽滿。營業員要有一定的關于內衣的專業技能，就是說，當一個顧客進店起，營業員必須很清楚地看出顧客大概傳什么樣的杯罩比較合適，而不用尺子量，然后才能比較準確的給顧客推薦。營業員的年齡最好在28到48歲之間，年輕小姑娘給人家去推薦內衣時候總有些權威性不夠，太老了，又難免沒有自身形象。

(3)店面內

店面內不要裝修的太豪華，要很好的定位自己，我們的消費群一部分來自大學生，如果店面內裝修的太豪華，那么大學生都不敢進店，這樣會失去一部分消費者。但是也不要裝修的太樸素，專賣店裝修的太樸素，會讓人懷疑專賣店的真假。店面內的裝修要適當即可。

八.營銷組合策略

(一)產品策略

(1)內衣的面料

內衣面料是由植物中的纖維萃取物經過提煉加工而成，更輕薄，更耐穿，不易變形。

內衣是著名專家設計而成，校正胸型，身姿的同時兼具豐胸，修身和提臀等功能。

7大系列植物纖維，讓你秀出完美身形。

包括竹炭纖維，木纖維，棉纖維，麻纖維，蘆薈纖維，牛奶纖維和珍珠纖維。

天然健康：植物纖維，天然品質，水果纖維，美白營養，很健康的內衣。

環保安全：純天然植物纖維，從原料到生產，從染色到制作，完全采用歐盟國際化標準，既環保，又安全。

舒適透氣：因為是天然植物纖維制作，內衣擁有超強的氣透性和舒適性，特別貼身，透氣排濕，特舒服。

美體美膚：天然植物營養，會逐步被肌膚所吸收，特別是冬天，植物內衣不起靜電，對皮膚特別的好。

抗菌防?。禾煲路恢参飪纫掠泻軓姷目咕约翱馆椛涔δ?，能在一定程度上預防皮膚疾病和婦科疾病。

有著百年文化底蘊的天衣坊9元內衣源自十九世紀，始終堅持“舒適的、健康的、優雅的、高貴的、美麗的”內衣穿著理念，經典的傳承中，不斷加入科技的創新，許多年輕女孩，為了美麗不顧健康，盲目選擇塑身美體內衣，久而久之，不僅身材沒變好，反而出現了乳房下垂，身材走樣的現象，更有甚者引發了多種乳腺疾病，天衣坊主張科學塑身，自然美體，教您如何穿出美麗，穿出健康。

天衣坊的竹纖維技術領先世界，全部內衣都采用竹纖維原料，集強效殺菌、消除異味、吸濕、放濕、自動調節人體適度平衡、蓄熱保暖、手感柔軟、色彩亮麗、耐磨性強等優點于一身，再加上融合時尚精品設計，這樣的健康，時尚內衣，恐怕只有天衣坊這一個選擇!并在業界率先提出“樂享式內衣營銷概念”，不斷設計出引領世界時尚潮流的內衣款式，不懈的研發能讓女性更為健康美麗的功能內衣。

(2)選擇合適的款式和顏色

確定好品牌后，必須選擇好合適的款式。任何一個品牌，都不可能所有的款式都會暢銷，所以，應該主要經營暢銷的款式，這樣也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。此外，產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內衣是不會有回頭顧客的。產品的組合是很重要的，必須要有不同系列的產品來滿足女性的內衣需求，而且不同地域的女性胸型特點不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼應該挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷(因為店面開在江西師大對面，大學里的女生來自五湖四海，南北都有，所以都要考慮進去)，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過節過年的時候紅色必定是暢銷。產品的擺放也很重要，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置。女人是感性動物，漂亮的購物環境會刺激他們購買的欲望。

(二)價格策略

傳承經典的內衣品牌天衣坊9元內衣表現在的天衣坊9元內衣不僅僅是在外觀上結構上能夠引得廣

的女性的注意，更能夠引起廣泛的注重健康品質的人們關注這樣的一個品牌，天衣坊9元內衣從內

外的科學打造和唯美設計樣樣都展現出一個絕色品牌奧妙。天衣坊9元內衣是以低價精品為銷售模式，以一站式供貨為服務特點，是伴隨我國國民經濟騰飛、女性服飾從外向內轉型而成長起來的現代化服飾經營體系。

(三)分銷策略

(1)通過自己的宣傳，發放宣傳單。面對著江西上大這個擁有女生較多的優勢，在學校門口，或者寢室門口發宣傳單;也不能僅僅限于學校，此地也是市中心，過往的行人也很多，可以大力宣傳。

(2)隨著經濟的飛速發展，一個不可忽視的情況是消費者越來越習慣在家中購買，這時就需要建立網上銷售，電話銷售，并且內衣對售后服務的要求并不高，這對發展網絡營銷也是一種優勢，由于網上信譽，質量等問題如今網上購物仍處于空白狀態，天衣坊內衣專賣店可以憑借其品牌的知名度和信譽可以與同行競爭。

(四)促銷策略

1.時間的選擇

大多數消費者認為在特定的節假日進行促銷更具吸引力，比如：婦女節，母親節等女性節日。

2.促銷手段選擇

(1)特價銷售

專賣店可以選擇十來種款式的商品以“特價銷售”的方式出售，商品多為斷碼產品，也可以選擇適量的新產品投入，商品價格都要有一定程度的下降，其涉及的費用由廠家承擔。

(2)贈送銷售

選擇十幾種商品組合以買一送一，或者是兩件送一些小禮物的方式進行銷售，刺激消費者購買更多的商品。

(3)會員促銷

對一些經濟條件允許的消費者一次性購買滿200元的就辦理會員卡，下次購買時會員可以享受8折的折扣方式進行促銷。

3.促銷宣傳

(1)廣告宣傳

選擇一定的廣告宣傳以增強其活動知名率。如：張貼促銷海報，放置廣告牌等。

(2)商品展示宣傳

運用燈光，色彩等一些裝飾品，道具，制造一個既能吸引顧客實現集中的商品展示，又能烘托節日氣氛的促銷現場，提高顧客的購買欲望。

(3)賣場廣告宣傳

在促銷期間，間隔播放一些與節日有關的歌曲來烘托氣氛，也可以進行人員廣播，達到吸引消費者，渲染促銷確有其事的目的。

九.培養忠實顧客

內衣產品的顧客忠實度遠遠高于時裝，成衣往往有太多的款式，色彩或者季節性選擇容易讓女人們的興趣發生轉移，而內衣的款式變化和選擇相對要小得多，內衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養出感情，通常，品牌內衣的女性消費者，一般購買的數量都在三個牌子左右。

忠實顧客的培養是需要下功夫的，女性有好東西會更同分享的特點決定了，實驗證明，一個忠實的顧客起碼會給店帶來5個左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會成為新的忠實顧客，這樣就可以形成更大更穩定的顧客群。所以，經常和老顧客培養感情是很必要的，可以經常給老顧客提供一些獨到的服務，不如贈送促銷禮品，生日或者節日的時候送個賀卡或者送些問候，有促銷信息及時通知，定期組織一些活動，把顧客群體牢牢穩固。

十.及時清理庫存產品

做生意必然會遭遇庫存問題，產品不可能全部賣出，在對待滯銷款式方面，一定要果斷，對于積壓的產品可以進行銷價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理，同時，也應該經常盤點庫存的情況，明確了解產品的走向，以減少庫存積壓的風險。

市場營銷方案的策劃篇2

本策劃通過對企業和宏微觀環境的了解和分析，確定此次調研的問題和目的；然后企業的自身情況和目標市場的特點，選擇合適的調研方法，制定詳細的調研設計方案，確定相關資料分析方法；最后通過調研方案的實施和對數據信息的分析，得出調研報告，為企業決策提供參考和依據。

一．背景

隨著市場經濟的發展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關注。在此背景下，老年人玩具應運而生并表現出極大的市場潛力。然而，相較于國外發達國家，國內老年人專用玩具的品種和數量匱乏，專門生產經營老年玩具的企業少之又少，存在著巨大的市場空白。同時，傳統觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知。因此，為了解人們對老年人玩具的.認知狀況，初步估計本公司產品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調研方案。

（一）宏觀環境

1。人口環境

據20__年西安統計局的統計公報顯示：20__年西安市總人口為843。46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總人口的14。83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。

2。經濟環境

西安市20__年生產總值達3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費進入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買力。

3。政策環境

1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權益保障法》中明確規定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產業。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現代化養老、醫療制度初步形成，養老金的數額逐年攀升，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放。

4。社會環境

（1）隨著我國____國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會現象。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。

（二）微觀環境

1。企業狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿有限責任公司，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產企業。是宏大集團在中國大陸指定合作伙伴。

2。產品狀況。福安康經營品種有六大類、十二大系列，共計一千余種產品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產品，以滿足目標顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。

3。競爭者。目前國內老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數玩具企業涉及到老年玩具產品，且尚未形成產業規模。國外老年玩具市場的發展國內30年以上，并形成了較為成熟的產業鏈和產品體系。因此國外品牌企業的進入會給本企業帶來更大的競爭風險。目前，國內主要競爭者有：武漢優智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南天天笑科技有限公司。

福安康公司的競爭優勢：

（1）種類齊全、質量過硬；

（2）具備穩定、廣泛而多元的銷售渠道；

（3）具有專業的產品研發團隊和穩定的貨源。

二．研究問題及研究目的

（一）研究問題

由于福安康公司首次進入西北地區市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調研方案將全面調查西安市場潛在消費者的現狀，為企業進入西安市場的營銷活動提供參考。

（二）研究目的

1。西安老年玩具市場總量測算與分區總量測算

2。目標消費群對老年玩具了解程度的現狀和原因的分析

3。目標消費群體消費行為研究

4。西安市老年玩具品牌占有率的分析

5。目標消費市場趨勢預測

三．研究方法

（一）主要方法

本次調研主要運用分段系統隨機抽樣，在整個西安市范圍內對居民進行全面抽樣，保證隨機原則。主要采用入戶面訪的方式進行。

（二）補充方法一

本次調研補充采用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標消費群較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業單位的聚居點進行抽樣相結合的方式進行。

（三）補充方法二

本次調研補充采用二手資料的收集分析方法，查閱文獻資料了解基本情況。

（四）說明

條件允許的地區可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區可以較多采用二、三種方法，增強方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟。

四．調研設計

（一）抽樣方案

1。調查總體

本研究的調查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內的所有老年玩具的消費者。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。

2。抽樣方法

（1）本研究主要采用分段系統隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框為：（以下數據為假設數據）

①9區1縣至180個鄉、鎮、街道的抽樣清單（抽出36個街道）

②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）

③180個居（村）委會到戶的抽樣清單（抽出3600戶，每戶得到一份問卷）

（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區的街頭和工作場所進行的定點補充抽樣調查。

3。樣本大小

根據極限成數抽樣誤差為5%，置信度95%，計算可得樣本容量為400人。根據西安市老年人與中青年人的比例大約為1：9，設定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。

（二）問卷設計

1。問卷類型

根據目標消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實際情況，此次調研的問卷包括對中青年人發放的問卷和對老年人發放的問卷兩種類型，其中對中青年人發放的問卷采取自填式，對老年人發放的問卷以面訪代填式為主。

2。設計原則

（1）內容簡潔明了，邏輯清晰

針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內容不宜過多。

（2）便于回答

由于入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題為主。

（3）目的性明確

問卷的問題應該覆蓋本次調研的5個研究目標，從而保證問卷信息的有效性。

3。問卷結構

（1）標題（2）說明（3）主體（4）編碼

市場營銷方案的策劃篇3

一、活動目的

今年是公司一周年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣__裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業的整體水平、樹立__裝飾在十堰家裝業界的品牌形象。提升__裝飾企業員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創立__裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業績，并在大眾的關注下充分展示__裝飾公司先進的企業理念、良好的企業文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。

活動時間：暫定__年x月x日—x日（具體待定）

活動地點：暫定金源通大廈，

主辦單位：__裝飾公司

參加單位：（待定）

房地產商擬邀請：香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

1.天下策劃工作組的具體工作

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產品與企業廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案

(3).公共關系文案

(4).平面設計,宣傳品設計及印刷，廣告設計

二、實施細則

（一）新聞聯絡會籌備

舉行此次活動的新聞媒介聯絡會議，通報此次活動的主題和內容，發送統一的新聞發布稿給所有參會媒介單位。

地點暫定文貿一酒店內（聯絡工作由闊達裝飾公關部門協調并及時通報活動籌備小組）

事先聯絡暫定媒介名單：

十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社

十堰電視臺經濟頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

（二）活動現場布置

舉行“闊達周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現場安全部、、工程部，后勤部等相關負責人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關名單（與會領導、嘉賓、記者、業主）節目單等，實行分層到位，具體人負責制。

各媒體、建材聯盟商、相關部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作基本到位，包括：

a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺（闊達裝飾工程部需派出工隊現場施工協調。另務必協調金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車）等清場，此工作協調由闊達工程部、公關部專人協調

b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在__月__日完成。此工作負責人吳瓊

c、主持人的聯系，音響調試，節目的排練，電源電器的調試；

d、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核（在__月__日前交付李總）。

e、嘉賓致詞稿的準備；

f、嘉賓休閑區的落實工作；

g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。

（三）活動外場宣傳準備

1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區門口張貼。（海報印刷事宜專人聯絡暫未定）

2、宣傳單頁由及宣傳員在__月__日和__日在人群密集區進行散發（人體廣告宣傳員請兼職大學生，要求形象較好。

3、通過市內雅中廣告在當期（__月__日發行）進行宣傳，十堰晚報在__日__日進行廣告和報道交叉進行宣傳。

（四）媒介宣傳策略：

1、__月__日——__月__日，在十堰晚報，東風汽車報，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次“闊達周年慶典活動__月__日——__月__日作系列跟蹤報道（采取新聞報道形式）；

2、__月__日——__月__日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道（或專題報道）。

通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應。

市場營銷方案的策劃篇4

一、活動主題

我創新，同快樂

二、活動目的

為促進校園生活和諧，師生關系融洽，弘揚學生們的團隊與創新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創和諧校園。

三、活動時間

20__年x月x日

四、活動對象

全校學生

五、活動內容

(一)唱歌比賽。

(二)舞蹈比賽。

(三)小品演出。

(四)舞臺劇表演。

六、活動流程

(一)唱歌比賽

活動對象：各班的代表者。

具體安排：

1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學。

2.進行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學。

3.評委老師進行相應的點評。

4.進行復賽制，再次進行比賽，選出優勝者。

(二)舞蹈演出

活動對象：每個班參加比賽的代表者。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點。

2.進行彩排，評委老師給予指導、糾正。

3.進行比賽，選出優勝者。

(三)小品演出

活動對象：每個班參加比賽的團體。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點。

2.進行角色分配、演講、臺詞對練。

3.進行彩排，評委老師給予指導和糾正。

4.進行比賽，選出優勝者。

(四)舞臺劇表演

活動對象：有表演的團體。

具體安排：

1.安排排練的時間、地點。

2.舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習。

3.進行彩排，評委老師點評。

4.進行比賽

七、前期工作

(一)前期宣傳：

時間：x月x日

負責部門：校團委，文藝部。

具體安排：在校園窗張貼文藝節的宣傳單、文藝節的照片等。

1.成立一個活動專項小組。

宣傳組：負責前期的通知發布，活動中的攝影與錄像。

接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。

財務組：預算活動中的所有開支。

后勤組：購買裝飾材料，布置環境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備。

2.環境布置

(1)校園布置。

(2)舞臺布置。

八、后期宣傳

時間：x月x日。

負責人：學校團委老師。

具體安排：

(1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。

(2)由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網。

九、經費預算

宣傳費：400元。

資料費：100元。

會場布置費：500元。

人員勞務費：100元。

舞美設計：500元。

其他費用：1000元。

合計：2600元。

十、效果評估

時間：x月x日。

負責部門：校團委。

活動對象：全體學生。

采用方式：抽樣調查法。

市場營銷方案的策劃篇5

一、活動目的

1、以“__節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當地的知名度和上座率以及當地群眾對影院的更深入的了解。

2、通過這個與家人團圓而喜慶的節日，最大限度的提高人流量、促進會員制度的發展、得到更多影迷的喜愛、從而提高影院的票房收入。

二、活動主題

迎__，影院派送六重禮

三、活動時間

20__年9月10日——20__年9月12日

四、活動內容

1、一重禮：觀影特價禮

凡在活動期間，所有影片享有“團圓價”的優惠（半價），每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數量有限）。一次性購買5張影票可免費贈送一張。

2、二重禮：會員優惠禮

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額，如：

銀卡充值300__元送100__元

金卡充值500__元送200__元

鉆石卡充值800__元送300__元

以上信息僅作參考，如需實行，請按照當地影院實際情況操作。

老會員在享有新會員的優惠同時，可進行團圓抽獎活動，結果在活動結束后以短信方式告知。

3、三重禮：歡樂禮

把影院大廳布置帶有氣息，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂、熱鬧的場所，在大廳可設置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。

4、四重禮：家庭套餐禮

團團圓圓，送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優惠。

禮包A：家庭成員3人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（中）、3杯可樂（中）

禮包B：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）、4杯可樂（中）

禮包C：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）、可樂若干杯和精美月餅一盒

5、五重禮：驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達成協議，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動。首先設計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票，這樣一來宣傳了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入，實在是一舉多得的好方案。

6、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表，影院的發展離不開觀眾的支持和幫助，為了更好地發展影院，在現有的基礎上還需要添加什么__元素或者對影院的時間、影片和影片質量有哪些建議觀眾都可以提出來，可以在觀眾購票時發一個客戶信息反饋表，讓客戶適當提供一些意見和建議，再放入反饋箱。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，根據觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品。

五、活動宣傳

1、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報的內容包括活動時間、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內容。

2、電視媒體的滾動字幕預告，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

3、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布3~4次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴。

4、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內容發給會員，通過會員傳遞給更多的`觀眾，形成一個短信連接網。

5、影院內部的造場，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句。

六、活動預算經費

1、活動禮品費用：__元

2、電視廣告費用：__元

3、條幅的設計制作費用：__元

4、促銷傳單及海報的印刷費用：__元

5、其他費用：__元

市場營銷方案的策劃篇6

中國飲料市場潛力巨大，從20__~20__年以年均10%的速度增長，至20__年產量到達2260萬噸，預計20__年將到達3700萬噸。20__年中國飲料產量到達2025萬噸，行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20__年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之后，制訂了方案。

一、市場分析

1、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20__年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續持續了21年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20__年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20__年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三?？祹煾嫡紦瞬栾嬃习灾鞯匚?統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創立于臺灣彰化的鼎新油廠，__年10月開始投資大陸，經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額持續每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的?？祹煾到y一都出現了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。

2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已構成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20__年5月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

3、消費者分析：

調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。能夠說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態不同，茶飲料品牌選取相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

二、產品分析

"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式貼合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點能夠歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選取茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20__年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯系起來的只有茶飲料，能夠說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。

據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

三、推廣調查

1、廣告目標：以的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標。

2、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

3、廣告策略

(一)、目標市場策略

(1)產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

(2)產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

(3)產品選?。哼x取整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選取準確的目標群體。

(二)、產品生命周期策略

(1)導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達的市場占有率的策略。

(2)成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，持續旺銷活力，改善產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。

(3)成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。

(4)衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。

四、廣告訴求策略

1、訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

2、訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛.

3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語

1、品味幽香，期盼幸福

2、茶清思緒，花香潤心

3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步

六、廣告表現策略

1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

八、促銷策略

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、資料：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3、時間：20__年8月20日——20__年12月25日

4、方案：

(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。