房地產(chǎn)營(yíng)銷方案怎么做
做方案首先要明確項(xiàng)目的目標(biāo)與需求,有助于確定方案的方向和重點(diǎn),確保方案滿足項(xiàng)目的具體要求。房地產(chǎn)營(yíng)銷方案怎么做規(guī)范是怎樣的?下面給大家整理了一些房地產(chǎn)營(yíng)銷方案怎么做,供大家參考。
房地產(chǎn)營(yíng)銷方案怎么做篇1
一、活動(dòng)目的:制造轟動(dòng)效應(yīng),引起關(guān)注,將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng),營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍。
二、活動(dòng)手法:線上線下,雙管齊下。
三、活動(dòng)時(shí)間:
線上推廣時(shí)間:201x年11月20日至201x年12月20日
線下推廣時(shí)間:201x年12月25日至201x年12月26日(圣誕節(jié),周末)
四、活動(dòng)地點(diǎn):
線上推廣:搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)……?線下推廣:__售樓部
五、活動(dòng)方式:
1、線上推廣:
1)創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng),引起關(guān)注,可以制造事件,或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作,如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件,引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有:通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺(tái)、暴力拆遷、QQ與360之爭(zhēng)、中日釣魚(yú)島之爭(zhēng)、俄日南千島群島之爭(zhēng)、APEC會(huì)議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合,制造事件。同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播,將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn),并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2)方案一:糧油漲價(jià)揪人心,__樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)的影響,介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招,比如“菜奴攻略”、“買菜36計(jì)”等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對(duì)樓盤的介紹,如__樓盤的價(jià)格是__元/平米您是否知道?讓參與者選擇),參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè),憑此號(hào)碼和登記的身份證資料,可以到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%,直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買菜費(fèi)用50000元。
3)方案二:我出錢,你出主意,解決3Q之爭(zhēng)。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開(kāi)交的QQ和360之爭(zhēng),已嚴(yán)重影響到市場(chǎng)秩序及用戶利益,為尋求解決辦法,參與者先登記個(gè)人資料,然后可以發(fā)表3Q之爭(zhēng)的危害,可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法,以及未來(lái)怎樣防止此類惡性競(jìng)爭(zhēng)事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名,將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)金最高額度50000元。
4)費(fèi)用預(yù)算:線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬(wàn)元。
2、線下推廣:
1)現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率100%)
A.創(chuàng)意思路:吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳,以100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng),吸引顧客到場(chǎng)。
B.獎(jiǎng)品設(shè)置:10元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干,50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名,100元現(xiàn)金獎(jiǎng)100名,1000元現(xiàn)金獎(jiǎng),10名,5萬(wàn)元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。
C.活動(dòng)規(guī)則:50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金;5萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng),簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi)扣除。
D.費(fèi)用預(yù)算:8萬(wàn)元。
E.人均費(fèi)用(含線上推廣):353元。(由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡,實(shí)際支出會(huì)更小)
2)一元拍賣(可選,主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客);
A.創(chuàng)意思路:根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則,拍賣是個(gè)比較好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍,從參與者角度來(lái)看,投入小,收獲大,吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看,表面上花了很多錢購(gòu)買拍品,但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià),最終成交價(jià)基本與購(gòu)買價(jià)相當(dāng),而批量購(gòu)買享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后,最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢,辦大事。
B.拍賣品設(shè)置:拍賣品價(jià)格不宜過(guò)高,最好控制在200元以內(nèi),這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的,或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C.費(fèi)用預(yù)算:拍品購(gòu)買成本預(yù)計(jì)2萬(wàn)元,成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3)投飛鏢,享優(yōu)惠(可選,主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客)
A.創(chuàng)意思路:增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛,同時(shí)還可以給客戶帶來(lái)一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B.活動(dòng)規(guī)則:簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后,有3次投鏢機(jī)會(huì),投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款。
C.費(fèi)用預(yù)算:3萬(wàn)元。
房地產(chǎn)營(yíng)銷方案怎么做篇2
1、產(chǎn)品的調(diào)研
只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對(duì)癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),策劃才能行之有效。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;
(3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;
(4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析;
2、市場(chǎng)的調(diào)研
或許有人講,搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但須知,市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下,閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;
(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與SWOT的分析;
(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉USP(獨(dú)特的銷售主張),提出推廣口號(hào),使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。
尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排,更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性、計(jì)劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說(shuō),廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹(shù)立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);
(2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;
(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)DM分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排, 更沒(méi)有周期概念,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),則始終處于被動(dòng)狀態(tài), 只能嘆怨廣告無(wú)效。
規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度, 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn),以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì),合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯(cuò),整合傳播。
(1)廣告的重點(diǎn);
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;
(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷活動(dòng)的策略
促銷的目的是,在一定時(shí)期內(nèi),以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求,達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。
(1)促銷活動(dòng)的主題;
(2)促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;
(3)促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;
(4)促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。
9、階段性公共關(guān)系的策略
善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹(shù)立獨(dú)特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正,以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng),“一條道,走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放
所謂“知已知彼,百戰(zhàn)不貽”。在市場(chǎng)推廣中,要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng),對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向,防范于未然,也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。
12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控
廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算,不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上,而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷決策的每一個(gè)步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤,往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得
房地產(chǎn)營(yíng)銷方案怎么做篇3
一、活動(dòng)背景
根據(jù)__項(xiàng)目計(jì)劃,在20__年1月1日,即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的&39;深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚,營(yíng)造“__”品質(zhì);
策劃:__
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;
3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);
4、讓更多貴賓加深“__尚園”的美好印象;
四、活動(dòng)地址
__市__新區(qū)__營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間
20__年1月1日8:30——17:30
六、活動(dòng)對(duì)象
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:
策劃:
20__年12月__日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案
12月20日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:
總顧問(wèn):(甲方)總策劃:__
顧問(wèn):(甲方)活動(dòng)總監(jiān):__
場(chǎng)務(wù):__等
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
12月21日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施
策劃:__
現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖
策劃:__
房地產(chǎn)營(yíng)銷方案怎么做篇4
一、時(shí)間:
20__年x月x日
二、地點(diǎn):
__酒家
三、參加人員:
公司全體員工
四、所需時(shí)間總計(jì):
14:00-22:00共計(jì)5小時(shí)
五、活動(dòng)目的:
1、增強(qiáng)員工的凝聚力,點(diǎn)燃全公司員工新一年工作的熱情,提高化妝品的銷售佳績(jī)。
2、對(duì)20__年工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)20__年業(yè)績(jī)進(jìn)行分析,制定新一年度工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo)
3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工,透過(guò)激勵(lì)作用,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。
六、年會(huì)主題:
1、__20__年度工作總結(jié)暨20__年度工作計(jì)劃大會(huì)(會(huì)議)
2、__20__年度員工答謝會(huì)(晚宴)
七、年會(huì)安排:
1、年會(huì)人員安排及職責(zé):
(1)會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé):
(2)年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排:
(3)酒店安排與協(xié)調(diào):
(4)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝影:公司攝影師
(5)場(chǎng)景布置:人員安排待定
(6)活動(dòng)主持:
2、會(huì)場(chǎng)布置:
(1)__酒店主會(huì)場(chǎng)
(2)資料:
a、本公司的LOGO及年會(huì)主題
b、彩帶、氣球點(diǎn)綴會(huì)場(chǎng)(音樂(lè))
3.會(huì)場(chǎng)物品需求
4.優(yōu)秀員工評(píng)選:
參選人員:除財(cái)務(wù)和人事外的其他部門(由于這兩個(gè)部門人數(shù)有限)
評(píng)選方式:由各部門資料員工無(wú)記名投票選取,加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票,票高者得(每部門一名)
獎(jiǎng)品設(shè)置:
1、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì):每部門一位優(yōu)秀員工(行政部與財(cái)務(wù)部除外),共計(jì)4名獎(jiǎng)品:
2、表演獎(jiǎng)勵(lì):一、二、三、參與獎(jiǎng),四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品:
3、游戲獎(jiǎng)勵(lì):共計(jì)4個(gè)游戲獎(jiǎng)品:
八、年會(huì)活動(dòng)流程:
(一)__20__年度全體員工大會(huì)(會(huì)議)
1、下午13:50全體參會(huì)員工提前到達(dá)酒店指定地點(diǎn)簽到,按部門就坐于會(huì)議室,等待大會(huì)開(kāi)始。
2、14:00由主持人宣布員工大會(huì)開(kāi)始,并宣布各部門匯報(bào)順序。
3、14:15大會(huì)第一項(xiàng),各部門主管及相應(yīng)負(fù)責(zé)人分別做20__年度工作總結(jié)及20__年度工作計(jì)劃匯報(bào)(每人大概20分鐘)。
4、16:00大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng),總經(jīng)理上臺(tái)發(fā)言,進(jìn)行20__年總結(jié)及20__年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預(yù)計(jì)1小時(shí))。
5、17:00大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng),主持人宣讀”20__年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū);
6、17:30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
7、__20__年度工作總結(jié)暨20__年度工作計(jì)劃大會(huì)圓滿結(jié)束。
(二)__20__年度員工答謝會(huì)(晚宴)
1、主持人宣布員工答謝會(huì)開(kāi)始,各部門節(jié)目表演(節(jié)目名單待定)
2、各部門表演結(jié)束,由全體參會(huì)人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng),并進(jìn)行獎(jiǎng)品頒發(fā)(見(jiàn)附件二)
3、游戲時(shí)間:
(1)“快樂(lè)袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數(shù)7游戲”
每個(gè)游戲獲勝隊(duì)伍均可獲得獎(jiǎng)品。
4、主持人宣布晚宴正式開(kāi)始:
5、主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞,祝福大家新年快樂(lè),祝愿公司的明天更加完美。(背景音樂(lè))
6、員工答謝會(huì)結(jié)束。
房地產(chǎn)營(yíng)銷方案怎么做篇5
一、微信是的媒介。
微信是媒介中的一部分,但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門,任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn),你可以沒(méi)有其它的媒介,但是不能沒(méi)有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群,但是可以通過(guò)其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼,對(duì)客戶在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。相對(duì)微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。
二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號(hào),吸引關(guān)注者。
一副地產(chǎn)廣告海報(bào)加個(gè)二維碼,既要描述清楚二維碼的作用,位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報(bào)、電視廣告上,(可以根據(jù)形式選擇放入二維碼或是微信號(hào),添加關(guān)注賬號(hào))。要有計(jì)劃的評(píng)估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的,但是如此沒(méi)有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水,到頭來(lái)只能夠證明微信的作用非常非常小,可問(wèn)題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有真正開(kāi)發(fā)好、運(yùn)用好。用最行之有效的方式來(lái)選擇推廣,就是關(guān)注賬號(hào)有獎(jiǎng)或是參與購(gòu)房等等活動(dòng)吸引顧客來(lái)關(guān)注。
三、做好內(nèi)容營(yíng)銷。
內(nèi)容營(yíng)銷是營(yíng)銷中質(zhì)的服務(wù)。記住,發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號(hào)每天都發(fā)廣告信息,反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識(shí)的訊息,客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止,適當(dāng)?shù)陌l(fā)送,即不忽略賬號(hào)的功能,又會(huì)產(chǎn)生依賴,并持續(xù)關(guān)注,為之后的營(yíng)銷活動(dòng)做鋪墊。服務(wù)好你的客戶,再進(jìn)一步的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。
四、進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。
但針對(duì)你的潛在客戶,不主動(dòng)出擊,反倒覺(jué)得像是到嘴的肉不吃之意。
房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè),客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目,相對(duì)的周期較長(zhǎng)。但針對(duì)于客戶的營(yíng)銷活動(dòng)更不容忽視。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版,超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展示、預(yù)約看房、營(yíng)銷活動(dòng)、會(huì)員卡等等)。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析,客戶滿意度百分百。
客戶可以任選十幾種超炫的后臺(tái)模板,搭建微信端的移動(dòng)門戶,通過(guò)這個(gè)移動(dòng)門戶,可以對(duì)整個(gè)樓盤項(xiàng)目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示,可以在手機(jī)端查看樓盤的戶型圖,可以在線預(yù)約免費(fèi)看房。
其次,基于很多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn),開(kāi)發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能,省去了客戶記錄地址和電話號(hào)碼的繁瑣程序。同時(shí)微信海團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了在線咨詢功能,客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢,非常便捷和人性化。