方案必須具有可行性和可操作性，能夠在實際中得到執(zhí)行和實施，而不是紙上談兵。怎樣寫做個網(wǎng)絡(luò)營銷方案？這里提供做個網(wǎng)絡(luò)營銷方案分享，供大家參考。

做個網(wǎng)絡(luò)營銷方案篇1

一、網(wǎng)絡(luò)營銷目的

1、宣傳品牌

對項目進行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關(guān)注該項目樓盤，提高項目樓盤知名度，建立良好的企業(yè)形象。

2、積累客戶

提高項目曝光度的同時，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標客戶、潛在客戶，進而可以積累更多的客戶群體。

3、促進銷售

利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費者之間建立起良好的溝通橋梁，及時傳遞詳細的樓盤信息及優(yōu)惠活動等等，建立起良好的信任感，促進客戶轉(zhuǎn)化達成交易。

二、推廣方式

2.1產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來傳遞產(chǎn)品信息，目的是在于對整個項目進行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標客戶知道整個項目的主題概念，倡導(dǎo)生活方式以及未來的發(fā)展規(guī)劃等等。

2.2廣告推廣

廣告推廣就是利用線上的廣告資源對項目樓盤進行大幅的宣傳，側(cè)重點依據(jù)不同時期不同階段的營銷目標、項目訴求點來確定，選取合適的網(wǎng)絡(luò)媒介來投放廣告，對項目樓盤進行展示。

2.3活動推廣

產(chǎn)品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過程，目標客戶并沒有參與進來，所以這個時候可以策劃相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)主題活動來輔助項目的宣傳，提高廣告的影響力，增強客戶對該項目的友好性及關(guān)注度，提高媒體的關(guān)注度。

三、營銷策略規(guī)劃

3.1預(yù)熱期

預(yù)熱期的重點是整個項目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導(dǎo)的生活方式等等。這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。

在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。

廣告推廣位置主要是選擇當?shù)鼐哂幸欢ù硇院陀绊懥Φ男侣劸W(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。預(yù)熱階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。同時也要根據(jù)項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業(yè)實力和客戶身份。

同時，在當?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些項目軟文，如介紹項目樓盤所在區(qū)域未來的發(fā)展情況，周邊配套設(shè)施的建設(shè)情況，吸引廣大群眾對該區(qū)域的關(guān)注，為后期推廣埋下伏筆。也可以在相關(guān)的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對項目樓盤有更直觀的認識。

在活動推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動性較強的媒介。如鼓勵顧客利用微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的新聞報道來獲取抽獎機會，對有關(guān)項目介紹的帖子實行頂貼回帖參加抽獎活動等等?？梢越Y(jié)合當時的熱點事件來進行項目樓盤的宣傳，制造熱點話題，鼓勵大家轉(zhuǎn)發(fā)討論，增加項目的曝光度。

在預(yù)熱期后半部分，可以組織認籌活動來提高關(guān)注度。通過新聞報道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認籌活動，并對轉(zhuǎn)發(fā)活動信息的顧客給予一定的獎勵，如到售樓處領(lǐng)取精美禮品。既為項目帶來了人氣，又促進活動信息的二次傳播。

3.2開盤期

開盤期依托前期積累的關(guān)注度，需要將大量的顧客導(dǎo)入到售樓處現(xiàn)場。由于開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側(cè)重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關(guān)注并導(dǎo)向線下活動，通過現(xiàn)場活動來營造熱鬧的場景。線上活動和線下活動相結(jié)合，促進宣傳效果的進一步擴大。

開盤當天的活動除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場的熱鬧的場景也要同時直播到網(wǎng)絡(luò)上，如當?shù)卣搲嚓P(guān)的貼吧，微信圈，QQ群等等。結(jié)合當前比較熱門的事件和話題來策劃現(xiàn)場活動，并在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣。如近期比較火的網(wǎng)絡(luò)神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來制造熱點視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進行線上轉(zhuǎn)發(fā)推廣，促進網(wǎng)友及媒體關(guān)注該項目樓盤等等。

開盤當天沒有到現(xiàn)場的顧客，通過對線上活動的持續(xù)關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以獲得一定的獎勵，如送購房抵用券，參加抽獎等等。線上活動線下活動的主題應(yīng)該統(tǒng)一，以此來加深顧客的印象。

產(chǎn)品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤的設(shè)計，應(yīng)該和品牌形象及未來規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標顧客品味，體現(xiàn)企業(yè)實力等等。

3.3強銷期

強銷期推廣策略主要是預(yù)熱期的形象推廣與實際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，來進一步深化項目主題，并讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。例如，對于居住環(huán)境的宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設(shè)計，生活空間的暢想可結(jié)合戶型，生活的方便快捷可結(jié)合社區(qū)內(nèi)外的配套等不同方式進行。這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富項目的主題，獲得目標客戶的認同感.。

同時要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質(zhì)，利用實體樣板房來體現(xiàn)?？梢酝ㄟ^一系列的軟文報道，結(jié)合實體項目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進行推送傳播。強銷期需要借助各種網(wǎng)絡(luò)媒介進行宣傳，并與線下廣告相輔相成。

在強銷期，可以針對不同目標受眾提煉出與之相對應(yīng)的產(chǎn)品賣點，在不同的網(wǎng)絡(luò)媒介上有針對性的投放廣告，例如，針對剛需用戶，就可以通過微信特定發(fā)送樓盤性價比高的信息，而對于剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學(xué)校，學(xué)校的師資力量如何等等。

3.4持銷期

在持續(xù)銷售階段，由于該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個項目是否能夠?qū)崿F(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此在這個階段除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。在這個階段，網(wǎng)絡(luò)廣告需要根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來吸引客戶。而活動推廣主要是為了在較長的持續(xù)銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準客戶成交。

持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內(nèi)容上，再次進行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。

所以在持銷期，一方面應(yīng)該加大線上促銷活動的宣傳力度，多做一些優(yōu)惠活動，如通過參加看房團活動，便有機會贏得裝修補貼或者物業(yè)費補貼，購房送車位，組織網(wǎng)上0元起競拍房間等等;另一方面，針對不同需求點的顧客，做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點，如項目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)傳播，來引起目標客戶的共鳴。

3.5尾盤期

在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當?shù)膬r格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。

所以在這一階段，可以通過人文，環(huán)境，所倡導(dǎo)的生活方式等等為宣傳點，同時對尾盤項目進行重新包裝，提煉出尾盤的獨特賣點。通過市場細分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓目標客戶順理成章地接受。如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動為主要宣傳點，在新聞、論壇、貼吧、QQ群、微信圈和微博里面進行軟文營銷推廣，以突出對業(yè)主的關(guān)懷和維護。

同時，利用好微信、微博等社交平臺，對已購房的業(yè)主進行感情維系，在業(yè)主有問題向我們咨詢的時候，應(yīng)該在第一時間內(nèi)給予回復(fù)，并可以將問題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過論壇、微信、微博等進行推廣，以營造良好的企業(yè)形象和口碑，促進口碑營銷。

四、策略執(zhí)行與評估

在上述各個階段的策略執(zhí)行方面，不能太過于局限，而是要根據(jù)不同時期中的營銷結(jié)果來分析下一個階段的策劃重點，及網(wǎng)絡(luò)媒介的選擇。尤其是在資金局限的情況下，例如偏重品牌展示的可以選擇更具代表性的地方性門戶網(wǎng)站及論壇，偏重和顧客互動類的，則選擇互動非常方便的微信、微博。

在每個階段的效果評估中，要對所選的網(wǎng)絡(luò)媒介進行分析總結(jié)，投入產(chǎn)出比如何，有沒有達到預(yù)期的效果，達到的是不是可以進一步擴大其影響力，未達到的原因是什么，能否改善，下次營銷推廣的時候是否可以選擇其他媒介來代替等等。

對在網(wǎng)絡(luò)上可以追蹤統(tǒng)計到的廣告效果進行評估，無法統(tǒng)計效果的，如門戶網(wǎng)站的通欄廣告，對項目的品牌宣傳效果如何，則可以通過其網(wǎng)站廣告展現(xiàn)次數(shù)，和對線下來訪顧客詢問來進行初步的分析判斷。各項廣告推廣和活動推廣都應(yīng)該通過數(shù)據(jù)分析來支持。

由于網(wǎng)絡(luò)的便捷性，對于項目的負面消息可能隨時出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，所以相關(guān)的工作人員也應(yīng)該對項目樓盤的關(guān)鍵詞等進行實時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)負面消息的時候應(yīng)該及時進行公關(guān)活動，力求將負面影響減小到最小。

做個網(wǎng)絡(luò)營銷方案篇2

1.企業(yè)目標和任務(wù)

企業(yè)是以營利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，向社會提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟組織。

小米研發(fā)機構(gòu)以客戶需求為最終宗旨，以客戶滿意度為最理想化目標。其通過社會化媒體手段了解消費者需求。如20__年小米公司研發(fā)MIUI操作系統(tǒng)的時候采用了“眾包”模式：通過與小米論壇上的粉絲互動收集意見，每周快速更新版本，做出產(chǎn)品改進。小米手機的研發(fā)也延續(xù)了這一模式：在手機新功能開發(fā)之前會通過論壇提前向用戶透露一些想法，或者在正式版本發(fā)布前一兩周，讓用戶投票選擇需要什么樣的產(chǎn)品。

小米手機的無鎖刷機系統(tǒng)功能就是這樣誕生的。一開始，小米公司并沒有打算提供這樣的功能，因為這有可能給公司帶來相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)上的麻煩。然而，在研發(fā)過程中，不斷有發(fā)燒友在小米論壇上呼喚：小米手機應(yīng)該提供自由刷機系統(tǒng)功能。小米手機尊重了用戶的需求，在最終版本中為用戶提供了自由更換系統(tǒng)的功能。

另一個案例則是小米手機的輸入法。一開始，MIUI系統(tǒng)采用的是安卓原生的輸入法，過了一段時間，許多用戶投票決定，他們更喜歡搜狗輸入法，小米手機將其更換為搜狗輸入法。半年之后，由用戶自主發(fā)起第二輪投票，大多數(shù)用戶支持不放置任何輸入法，由他們自己選擇裝什么樣的輸入法。于是，小米手機干脆不裝任何輸入法!

最終小米M1為企業(yè)應(yīng)去了巨大利益并為企業(yè)打造了良好的信譽。

“注釋”上文部分引用于“揭秘小米研發(fā)與營銷過程;產(chǎn)銷一體化揚子晚報

2.市場現(xiàn)狀和策略

現(xiàn)在化通信設(shè)備更新越來越快，手機市場競爭越來越大，我們（小米企業(yè)）必須適應(yīng)現(xiàn)代化需求，以求得企業(yè)的成長與進步。以三星、HTC、LG、索愛、摩托羅拉還是將僅僅把住高、中端手機市場份額，并盡量與Iphone手機差異化。而以中興、華為、聯(lián)想、酷派這幾家國產(chǎn)手機廠商基本已占領(lǐng)了千元智能手機市場。它們和運營商關(guān)系之深厚，實力之強也是其它國產(chǎn)手機廠商（包括小米）暫時難以望其項背的。而加大和運營商合作力度；雙卡雙待；超長待機；進一步降低入門級智能手機價位；拉高智能手機門檻。是這四大廠家20__年穩(wěn)固市場地位的主要手段。而我們?nèi)粝朐谑謾C市場中站穩(wěn)腳步，就不得不走適應(yīng)市場需求以滿足最廣大的客戶需求和與運營商合作的戰(zhàn)略方式，保持甚至超過20__小米M1的銷售業(yè)績。

3.主要競爭對手

隨著網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的普及和人們對手機性能的不斷了解，客戶們不再盲目的去購買某一種手機而是拿各種手機進行對比。而小米M1手機的主要競爭對手是三星I9100

以下是小米M1與三星I9100相關(guān)性能不同點進行對比產(chǎn)品名稱小米手機MI(MIUI)三星I9100

產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品價格基本屬性手機類型操作系統(tǒng)手機制式標配電池硬件配置CPU

GPU型號內(nèi)存容量手機屏幕分辨率主屏材質(zhì)尺寸

產(chǎn)品重量相機功能副攝像頭照片質(zhì)量SNS無線AP

DLNA技術(shù)產(chǎn)品特點GPS導(dǎo)航商務(wù)功能￥2,370

小米手機MI(MIUI)3G、智能、學(xué)生手機

MIUI(基于Android2.3.5)GSM,WCDMA1930毫安時

小米手機MI(MIUI)

QualcommsnapdragonMSM82601536MHZ

Aderno5220

RAM:1GBROM:4GB4.0英寸

480×854像素TXT

125×63×11.9mm149.0g

小米手機MI(MIUI)

最大3264×2448分辨率支持米聊

小米手機MI(MIUI)內(nèi)置GPS，支持A-GPS小米手機MI(MIUI)

￥3,788三星I9100

3G、智能、商務(wù)手機Android2.3

GSM,WCDMA,HSPA+1650毫安時三星I9100

SamsungS5PV310ynos42101228MHZ

ARMMali400MPRAM:1GBROM:16GB4.3英尺

480×800像素

SuperAMOLEDPlus125.3×66.1×8.49mm1116.0g

三星GLAXYSIIi9100200萬

最大3264×2448分辨率

內(nèi)置SocialHub(社交圈)、微博等

支持，通過WiFi共享手機3G網(wǎng)

支持,在同一個無線網(wǎng)絡(luò)中實現(xiàn)手機、

電腦、電視等設(shè)備間的多媒體文件

共享

三星GALAXYSIIi9100三星GPS

三星GLAXYSIIi9100

隱私安全特色

標配

石墨散熱膜，通過機身底部的MI（米）鍵可以直接拍照發(fā)微博

鋰電池（1930AH）旅行充電器USB數(shù)據(jù)線立體聲耳機

隱私保護

屏幕采用康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特色鋰電池（1650mAH）旅行充電器USB數(shù)據(jù)線立體聲耳機

注釋：以上對比來源于ZOL中關(guān)村在線網(wǎng)

I9100相對M1的優(yōu)缺點優(yōu)點：

①i9100是現(xiàn)上市并定價以來智能手機當中最薄的手機，適應(yīng)了消費者追求薄和輕的需求。

②其屏幕采用康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特點。

③支持在同一無線網(wǎng)絡(luò)中實現(xiàn)手機、電腦、電視等設(shè)備間的多媒體文件共享④具備隱私保護功能，使手機內(nèi)容更加安全、可靠。

⑤前置200萬攝像頭，適應(yīng)了時代發(fā)展的需求。例如：最新版的手機QQ支持與PC視頻通話。

以上都是M1所欠缺的缺點：①小米手機采用4.0屏幕及125×63×11.9（長×寬×高）是根據(jù)中國人手設(shè)計的。

②M1的電池是1930毫安時要比i9100的1650要高，使其手機續(xù)航能力相對較高

③M1采用TFT半反半透技術(shù)，使M1在陽光照射下依然能看見屏幕字體。

④M1采用石墨散熱膜，在很大程度上解決了智能手機的通病發(fā)熱問題。

⑤M1手機可以通過機身底部的MI（鍵）可以直接拍攝法微博。

4．營銷外部環(huán)境分析：

1）經(jīng)濟：目前中國經(jīng)濟良好，國民收入穩(wěn)定人們生活水評提高，對手機的需求量特別是中高端手機的需求量在不斷上升。

2）法律法規(guī)：國家對高新技術(shù)的研發(fā)的重視程度是前所未有的，對手機自主品牌是相當重視的。

3）成本:隨著小米手機自主產(chǎn)權(quán)的不斷創(chuàng)新和擁有，手機生產(chǎn)成本將不斷下降。

4）競爭：手機市場的不斷完善、生產(chǎn)商的不斷增加，手機業(yè)競爭將進一步擴大。

5）技術(shù)：安卓2.3和MIUI手機系統(tǒng)的研發(fā)成功和頂尖研發(fā)團隊的加入，小米手機自主創(chuàng)新能力將進一步加強。

6）社會因素：隨著人們對手機系統(tǒng)的不斷了解，消費者們越來越期待著手機系統(tǒng)的完善和價位的不斷下降。比如：手機死機問題、智能手機的統(tǒng)病發(fā)熱問題和智能手機相對較貴等問題的解決。

做個網(wǎng)絡(luò)營銷方案篇3

陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)宣傳策劃方案陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)（）是陜西東方人才交流有限公司的服務(wù)網(wǎng)站，負責(zé)本公司的招聘會宣傳及會后的服務(wù)工作。為擴大本網(wǎng)站的知名度，樹立本網(wǎng)站的品牌形象，使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力，讓公眾了解、認可并使用本網(wǎng)站所提供的各項招聘求職服務(wù)。因此制作此方案，具體事項如：

一、宣傳主題：

陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)

二、宣傳目標：

（一）提高“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的社會形象，擴大知名

度，以及宣傳本網(wǎng)站的特色及理念

（二）完善“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的各項招聘求職業(yè)務(wù)

（三）塑造“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的品牌形象

（四）吸引更多求職者及用人單位

三、現(xiàn)狀分析

以下僅為個人對網(wǎng)站運營情況的簡單了解及分析

現(xiàn)行的招聘模式尤其是現(xiàn)場招聘模式越來越不能滿足求職者和用人單位的需求，如今網(wǎng)上招聘成為了一種新型的招聘模式。利用網(wǎng)絡(luò)進行招聘求職已經(jīng)逐步被廣大求職者及用人單位所接受。像人們熟知的51job、智聯(lián)、中華英才網(wǎng)等各大招聘網(wǎng)站已經(jīng)深入人心。陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)（）也是隨之而產(chǎn)生的一個招聘求職網(wǎng)站，現(xiàn)在本網(wǎng)站并沒有真正被求職者及用人單位所接受，自運營一年以來并沒有給公司帶來可觀的收益。其主要原因有以下幾點：

（1）宣傳方式單一。我們僅僅憑宣傳單的發(fā)放是遠遠不夠的，況且我們所制作的宣傳卡片內(nèi)容是以現(xiàn)場招聘會為主的。并沒有對網(wǎng)站宣傳起到作用。對此，我進行了多次的咨詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片。自發(fā)卡片至今，我公司在各大招聘會點所發(fā)卡片約20000張，但效果不甚理想。從后臺注冊情況統(tǒng)計個人注冊的不超過100人，企業(yè)注冊的更是屈指可數(shù)。

（2）內(nèi)容不夠豐富。本網(wǎng)站的簡歷數(shù)量及質(zhì)量遠遠不能滿足用人單位的需求。我們的簡歷來源基本是在會場所搜集的個人簡歷以及從其他網(wǎng)站進行復(fù)制而來的，這些是遠遠不夠的。關(guān)于網(wǎng)站上的招聘企業(yè)均是參加過現(xiàn)場招聘會的企業(yè)，從數(shù)量及招聘崗位來看也不能滿足眾多求職者的要求。

（3）人力不夠充實。要想每天更新足夠數(shù)量的個人及企業(yè)，必須在網(wǎng)站維護方面添加人手。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求。

四、宣傳方式

（二）傳統(tǒng)宣傳

從目前我們公司的綜合情況來看，我們不可能采取全方位的宣傳，但我們可以選擇個別的方式進行重點宣傳。逐步進行擴大宣傳,最終達到我們的宣傳目的。

七、活動負責(zé)人及主要參與者

本次宣傳活動負責(zé)人：陳老師

本次宣傳活動組織者：谷雪潔

本次宣傳活動參與者：陜西東方人才交流有限公司全體成員時間：20__年11月2日星期二

策劃人：谷雪潔

做個網(wǎng)絡(luò)營銷方案篇4

作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責(zé)整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的.可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

(1)從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

__行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅__技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從公司營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

本公司營銷工作的特點：

A、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標準化程度高;

B、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);

C、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

D、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本;

B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;

C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;

D、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;

E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費用;

F、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分認識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。

(2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

做個網(wǎng)絡(luò)營銷方案篇5

a、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第一步

網(wǎng)站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。

聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。

h、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第二步：

品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

a、網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開站logo、banner設(shè)計方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎項設(shè)置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元。二等獎（各2名），價值__元的紀念禮品。紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。

b、網(wǎng)絡(luò)護綠計劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團委、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進行評比。由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

做個網(wǎng)絡(luò)營銷方案篇6

一、項目簡介

為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此，本團隊特地進行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1.網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境分析

1.1.人文與社會環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)CNNIC發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達5.91億，手機網(wǎng)民數(shù)量達4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到3.1億。

1.2.經(jīng)濟與科技環(huán)境

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，手機端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境分析

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

韓都衣舍HSTYLE由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，旗下有：女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝MiniZaru、韓風(fēng)OL時裝Soneed、歐美風(fēng)時裝niBBuns、設(shè)計師品牌素縷SouLine六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設(shè)計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

2.2.顧客群體

韓都衣舍HSTYLE品牌定位——互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時尚，目標銷售對象為18~35歲都市時尚女性

2.3競爭對手

以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標客戶。

a、歐莎

歐莎（OSA）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。

品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。

b、七格格

七格格于年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。年網(wǎng)店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標客戶是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端時尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列，適合20到35歲的女性。

c、裂帛

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合O2O的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對競爭對手的分析，我們應(yīng)該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費者。

三、市場分析

1.目標市場分析

在中國，當代女性的實際個人消費構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。

2.swot分析

2.1優(yōu)勢

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。

韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

據(jù)消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快。

2.1.4優(yōu)越的買手制度

韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)，從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品，然后進行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合，動銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動機，高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。

2.2劣勢

2.2.1線下銷售缺乏

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。

做個網(wǎng)絡(luò)營銷方案篇7

一、產(chǎn)品分析

__是匯集了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝。

二、女裝業(yè)的發(fā)展

毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點。

一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。

在以前女裝店的對象目標以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場發(fā)展空間也很大。因此我們把__定位為一個盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網(wǎng)。

三、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、模式定位：B2C

針對網(wǎng)站的實際情況，__能夠在價格競爭上取得優(yōu)勢，是因為我們采取了差異化渠道--直銷的策略。既然我們采取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費者，并且我們網(wǎng)站不但會在線銷售服裝，而且還會提供專業(yè)服裝知識、潮流等多種資訊。所以模式定位應(yīng)該與網(wǎng)站定位相一致，于是模式定位為B2C。

2、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占(53.1%)和休閑娛樂占(24.6%)。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。

(1)提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。

(2)個性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務(wù)，因為現(xiàn)在是強調(diào)個性化的年代，而且通過個性化服務(wù)，可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長久的關(guān)系。而且，這一項個性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一。

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

根據(jù)網(wǎng)站的目的.和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

(1)公司簡介和產(chǎn)品介紹

__是建立于20__年以服裝產(chǎn)業(yè)為主的民營公司，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝。

(2)價格策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價格策略有：

A、網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買人數(shù)達到6個人時，可以達到9折優(yōu)惠，當達到10個人時，可以以低至8折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。

B、會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到一定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買的時候享受折購優(yōu)惠。

C、靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。