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房地產階段性營銷方案

時間: 奕玲 營銷方案

每一份房地產營銷方案,都要重點突出,彰顯樓盤特點,樹立獨一無二的樓盤形象。下面是小編給大家帶來的房地產階段性銷售營銷方案7篇,歡迎大家閱讀轉發!

房地產階段性營銷方案

房地產階段性營銷方案【篇1】

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中,制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。

8.控制:講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢,與機會和挑戰相反,優勢和劣勢是內在因素,前者為外在因素,公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里,公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,策略與戰術的確立。

四、目標

此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有關的基本決策,這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標,企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率,并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,如果公司確定每單元售價20萬元,則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準

?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限。

?各個目標應保持內在的一致性。

?如果可能的話,目標應分層次地加以說明,應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標可用若干種方法來實現。例如,增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣,這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標市場:高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。

產品定位:質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格:價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道:主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務:提供全面的物業管理。

廣告:針對市場定位策略的定位的目標市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點,廣告預算增加30%。

研究與開發:增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究:增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

房地產階段性營銷方案【篇2】

一、全員營銷的目的和意義

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段,在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性,取得更好的經濟效益,倡導員工愛崗敬業,營造一個團結協作,拼搏進取,人人促銷的工作氛圍。

二、實施辦法

1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

2、適用范圍:凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的,均適用本方案。(銷售部不參與此方案)

三、銷售流程

① 員工負責提供客戶所購物業涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。

② 員工負責督促客戶按照規定按時支付房款(訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等)。

③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續,個人不得經手現金。

④ 合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。

⑤ 如需按揭貸款的客戶,由售樓管理員協助其完成貸款手續。

⑥ 經辦員工需與客戶作好溝通,向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。

⑦ 以上工作完成,視為該項銷售工作完畢。

四、業績提成

1、按照公司規定,對不同樓號、不同形式的物業(商鋪、住宅)制定出不同的銷售提成比率。

住宅:提成比率為0.8%,商鋪提成比率為0.5%。

業績提成=合同總房價×比率

2、銷售工作完畢,經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。

五、本方案(草案)自發布之日起試行。

__房地產開發有限公司

__ 年 __月

房地產階段性營銷方案【篇3】

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;

3、促進項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

二、活動時間

20__年9月份(具體時間待定)

三、活動地點:凱悅城售樓中心

四、活動前準備

1、置業顧問電話邀約時間:20__年9月份

2、電器的購買時間:20__年8月30日

3、抽獎券制作到位時間:20__年9月初

4、水果糕點現場布置到位時間:開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動,由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取,產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后__—銷售讓客戶從__開。

(置業顧問全程接待,并一對一介紹,促進成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4、預計現場布置費用:費用:500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等20__元

6、不可預計支出費用:費用:900元

7、家電費用

費用:33000元

20__

費用合計:40000元

房地產階段性營銷方案【篇4】

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績,就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述(略)

三、項目物業的優勢與不足

優勢:

1、位置優越,交通便捷

位置優越:處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施:活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳,面積68.79——106.92平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足:

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀,不利于引發目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務,使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群

1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成:1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成:1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙:

1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣,銷售業績不佳。

對策:

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣,銷售業績不佳,究其原因有二。

一是區內人氣不旺,二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二:

一、引爆住宅銷售,帶旺區內人氣,促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,我們把物業項目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語:

輝煌人生,超凡享受

——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。

超凡享受:

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受榮譽

七、兩點整體建議

1、建HS廣場和寓意噴泉

針對HS花園缺乏吸引性景觀一點,建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景,給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想:當夜幕降臨的時候,沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生,超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場,或立于水邊,或坐于石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。

如此一來,一方面能夠增加HS花園的吸引性,提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同,滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面提供特色家政服務

HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年,他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供__送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題,另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的:

1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生,超凡享受”的物業形象;

3、直接促進HS花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

在廣告發展期,一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(1——2個月)

1、報紙軟文章

主題1:輝煌人生,超凡享受

——記“我”為什么選擇HS花園

主題2:事業生活輕松把握

——記HS花園特別的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1:輝煌人生,超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2:輝煌人生,超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3:輝煌人生,超凡享受

——HS廣場就是我們家的后花園

3、網絡宣傳同樣突出相應的主題,進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章,為硬廣告的投放提供素材,同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察,為廣告的投放降低風險,同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發展期(3——4個月)

1、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生,超凡享受”的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳,建立項目及開發商的良好口碑。

3、電臺

通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象,給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

4、單張

通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中,從而擴大項目自身的影響范圍。

5、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動,樹立HS花園美好形象,迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

①HS廣場落成剪彩儀式

邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后,在一個令人矚目的日子里,開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

③HS花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動,有益于地方文化事業,易博得社會各界的支持,造成極大的社會效應,博得民眾的好感,有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,為新聞報道提供很好的素材,有利于大范圍內提高HS花園的知名度,造成持續記憶。

1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;

2)于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

3)在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8、網絡

通過太原搜進行全面宣傳,配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動,消化一部分產品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名,并且數字還在以每周5-10人的速度增加,消費能力不可低估。)

②項目網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

③網站論壇同時進行討論,使開發商和未來業主進行全面溝通,以便于了解客戶的基本情況,更好的拉動銷售。

9、DM直投雜志

太原市房地產信息雜志的定向投遞,通過強大的派發網絡進行宣傳,雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

九、費用預算(略)

十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

由于我們是聯合和太原市的各強勢媒體,同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網絡、報紙、電臺和電視臺聯動合作組織,互相提供新聞線索,聯合采訪,充分利用雙方的新聞資源,充分發揮各自媒體的傳播優勢,以達到宣傳效果;共同策劃新節目、新欄目。網絡、報紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內可能創造受傳條件成為受眾的人。

幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同,但若結合起來,其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變為實在受眾,既是傳媒提高傳媒效果的需要,也是傳媒拓展市場,提高社會效益和經濟效益的需要。網絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優勢,進行立體報道,達到輿論合力,這是媒體整合的主要目標。在網絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中,網絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處,使觀眾盡快得到初步的,鮮明的,直觀的感性認識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷,利用報紙能反復閱讀,具有穩定性的文字報道和犀利評論的特點,引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發商和相關行業商家依據自身的情況特點,選擇合適的信息傳遞給目標受眾,同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯動既發揮了各自的特長,又交叉互補,彌補了各自的不足和局限性,從而擴大了傳播的深度和廣度,形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則:

1、經濟節約,限度為客戶省錢。

2、追求創新。廣告形式力求創新,創新同時與創意進行很好地結合。

3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于大眾媒體,通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對于小眾媒體,則可以針對某些特定人群,而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯系,讓消費者感覺親切,感覺這是專為他而做的廣告。

4、建立協作關系。巧妙溶入媒體中去,不但純進行硬廣告的宣傳。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動可以更好地提升公司形象,巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中,“整合”是基礎,互動才是雙贏,需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。

房地產階段性營銷方案【篇5】

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為20__年12月25日。在__項目的推廣,__花園在市場上已經具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經趨于成熟,同時根據項目銷售情況統計說明,項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大,預計到開盤前夕,項目放號量將會持續增加,因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率,同時將__花園的市場知名度和美譽度擴大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

20__年12月25日

三、活動地點

__花園項目銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應,工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分,有效的活動流程安排,現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現場感覺有次序、有、層次,整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態,以使之達到成交,簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現場規劃布置方案

1)現場布置

A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發言及領導致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場設空飄若干。

C舞臺前設坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計,插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個,以達到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區布置及其他布置

A售樓部內部分為4個區域

a、選房區:主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算,進行選房,確定房號,并簽署相關協議。

b、簽約區:主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關手續。

c、展示區:主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準備。

d、休息區:原洽談區位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注:選房區與簽約區設在同一區域,意向性劃分。

B其他區域

a、活動區:售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區域。

b、休閑區:用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4)新客戶排號臺:設在售樓部入口右側,立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產階段性營銷方案【篇6】

一、市場現狀:

1、大中城市房地產市場回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項目現狀:

1、一期,D、E、F區剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

2、G區G8、G9部分房源存在明顯的產品缺陷

3、三期即將認籌,開盤在即。

針對目前房地產發展的現狀,及項目本身特點及產品特點,特制定十一促銷活動方案,旨在促進一二期房源的銷售,為三期的開盤做足準備工作。

三、活動目的:

1、增加小區的知名度。

2、制造營銷氣氛,化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號樓的認籌數量,樹立三期項目形象,為開盤奠定好基礎。

四、活動時間:10月1日—10月7日

五、活動主題:

主題一:“國慶豪情盛典,舞動黃金海岸”

主題二:“歡度國慶之喜,領略黃金真情”

主題三:“活力黃金周,超值優惠7天樂”

六、活動內容:

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);

2、活動期間購房一次性付款96折,銀行按揭98折,但對外統一為一次性付款97折,銀行按揭99折,銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

3、活動期間,天天豪禮相送,凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎,每天開獎兩次(上午、下午各一次,視現場氣氛而定),凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個,多買多贈抽獎獎項設置:

一等獎:電飯煲兩名(每天提供兩臺)

二等獎:臺歷三名三等獎:購物袋若干

七、宣傳方式:

1、網絡(搜狐焦點新聞報道、現場報道,新華網)

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

3、報紙廣告(今日萊州半版,暫定9月29號)

4、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車__天

八、現場包裝:

室外:

1、橫幅:0.7__0米__條

2、國慶抽獎禮品的堆放;

3、氣球裝飾:大門、禮品區;

4、吊旗;

5、易拉寶展示

十:物料準備及費用預算:

短信內容(待定):

國慶豪情盛典,舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區二期典藏現房2210元/m起售,三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。黃金熱線:__-__

房地產階段性營銷方案【篇7】

1、上市目的

為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求,誠基房地產開發出適新婚者,好動者,老成者,度假者,的新一代小戶型。可以作為新婚時的過度性住房,平時進行娛樂活動的社交場所,或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的,打造具有時代氣息的家園。

2、市場背景:

現在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化,為了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的發展因素來規劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈,各個開發商推出新穎的產品來增加自己的市場份額,不斷完善增進,重獲現在或潛在的消費群體信心。

1、政策背景:針對20__年中國房地產市場的異常,為了房地產市場的健康發展。12月9日國務院常務會議明確規定,“個人住房轉讓營業稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲,抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”),12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公布《關于進一步加強土地出讓收支管理的通知》,將開發商拿地的首付款比例提高至五成,且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續火爆和過熱現象,打擊一些熱點城市的炒地、囤地現象。提高開發商的資金門檻,迫使開發企業加快銷售和資金回籠,增加樓市有效供應,在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時,此舉也是進一步加強土地市場的批后監管。

2、經濟背景:清遠市的經濟相對發達地區來說比較落后,但近年來的發展現狀很樂觀。在地域,環境,資源等方面的優勢推動下,經濟呈現快速發展的趨勢。目前,清遠已是廣東省經濟增長最快、生態環境的地級城市之一,其經濟增長速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發達地區來說,目前清遠經濟比較落后對房地產的市場的開發、營銷有一定的難度。但從長期來看,清遠市經濟環境和諧發展對房地產行業的發發展具有很大促進作用。

3、商品的總體趨勢分析:隨著時代的發展,小戶型得到愈來愈多的人的喜愛,無論是從設計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺。現在本公司的的`競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恒大金碧天下等等,這些樓盤都是一些比較成熟的品牌,我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場

4、小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻,然而最主要的影響者是他們父母,買房是大多數會征求父母的意見。不過決策者還是他們自己,他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜志來增強他們對小戶型的了解,從而確定對產品的進一步的需要

3、市場swot分析

市場機會分析:1、競爭對手的產品缺陷

如果競爭對手的產品有缺陷,加以改進,使之完善,機會就來了,且產品容易被市場接受,宣傳費用還低。

2、盯住投訴

顧客的投訴,說明產品存在問題,如果能夠虛心傾聽顧客投訴,并加以分析和改善,投訴就成為新產品開發的思路和來源。

3、盯住消費者的困難

消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難,一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意,只要你細心觀察,把使用中存在的困難克服掉,就是很好的市場機會。

4、盯住消費者的習慣

消費者年年這樣使用,習慣這樣使用,但消費者的習慣并不一定正確,而且可能很費力和麻煩,如果能夠加以改善,也就成為賺錢的機會。

5、盯住消費者的幻想

消費者的幻想可能是很天真可笑的,不當一回事的,但如果你把它當一件事情來看待,幻想就可能變為現實。

6、盯住市場的限制

市場限制對企業是威脅,但如果我們逆向思維,限制是對正面思維企業的限制,如果沖破限制,反而是一種機會。

7、創新性思維方法

(1)資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發對房地產行業的土地需求。能源供應的緊缺引發對節能產品需求的增加。

(2)商品是否存在需求彈性

①與購買力有關的需求彈性:按現在的石島,小戶型稍微降價,會引起很大的波動,吸引很多購房族的眼球。

②與商品質量有關的需求彈性:消費者的收入增加會引起對高質量的小戶型增加需求,質量做差一點也會有需求。

③某些需求是否可以替代,可以,例如年輕一代可以跟父母同住。

(3)我們能否滿足個性化需求

原來大批量生產的產品能否個性化生產?如消費者需要怎樣布局的小戶型,按個人喜好來訂購生產。

(4)通過競爭能否擴大自己的市場

在沒有競爭前,由于銷售價格高,銷量受到限制,那么通過競爭,降低價格可以進一步打開市場,擴大銷量。

(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場

某些行業政府規定不允許其他企業投資,現在政府的政策是否已松動,允許其他企業投資了呢?當然,這要特別關注政府的政策。

(6)消費環境改善是否提供了新的市場機會

由于人口結構的變化、交通、食宿、治安、環境衛生等條件的改善,年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位,新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。

8、中央政府和地方政府帶來的政策機會

這種機會特別多,今年政府出臺這么多行業、地方支持政策,這些政策都蘊藏著很多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。

9、網絡的熱點話題商機無限

網絡的熱點話題,往往是市場機會的來源,特別要關注。

10、免費商機

免費讓人消費而產生的商機。如免費參觀、免費游玩、免費接送等。

11、時間商機

由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。

12、相反商機

大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產生很多很多商機。

13、一體化商機

4、新品描述及核心利益分析

①新品的規格、價格、目標消費群等要素的描述:

規格方面,新品定位在50—80平方米左右

價格方面,定在4500—5000元/平方米

目標消費群:年齡在25—35歲;這個消費群的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述:由于剛剛出來工作是一個工薪階層,收入和資金儲存不多,同時也不想依賴于父母;購房時主要考慮的因素:對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑:報紙的樓房信息,朋友介紹,房地產中介等。

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