培訓學校招生方案模板
方案的執(zhí)行難度需要合理考慮,避免出現(xiàn)執(zhí)行者難以實施的情況,影響方案的效果。優(yōu)秀的培訓學校招生方案模板是什么樣的?下面給大家?guī)砼嘤枌W校招生方案模板,供大家參考。
培訓學校招生方案模板篇1
一、具體方法
第一,編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里,把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時,送上一本。
第二,做幾塊展版,擱在外面,以便家長前來咨詢時參看。
第三,印一些彩頁,在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四,做一些橫幅,,掛在小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上。
第五,在自己門口,掛一個橫幅,以引起大家的注意。
第六,依據(jù)自己的經(jīng)濟實力,有選擇地在當?shù)孛襟w,通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
第七,必須全面招生,時間持續(xù)兩個月。
第八,找學校老師.
二、家長咨詢
1、介紹教學特色;
2、問訊學生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑,耐心,細致,善意承諾.
5、登記學生名字及相關(guān)情況.
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段,每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,篩選目標人群,然后重點攻堅,刺激其就讀需求,實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”,通過 學生成績展活動,為春季招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起;
第二階段為“高潮”,通過咨詢活動,喚起目標人群的愿望,最大限度地刺激目標消費者的消費需求;
第三階段為“收獲”,進行生源的最終過濾.
活動有效地推動招生活動開展和延伸,同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行.制定策略,規(guī)劃流程,預算金額,掌控時間,權(quán)責到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生為主,也在考慮請退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì):
1.要有非常深厚的理論功底,現(xiàn)在的學生愛鉆研,愛提些“刁鉆古怪”的問題,老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
2.要有行之有效的教學方法,就是說,教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識,不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式;
3.要善于與學生交流,與學生互動,傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受,只顧自己悶頭講課,所謂的“填鴨式教學”時代過去了;
4.講課時要有性格魅力,那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,學生們聽得如癡如醉。
具體要求:
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力,激發(fā)學生的學習興趣;
2、要能夠幫助學生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點,并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;
4、講課時注意理論聯(lián)系實際,這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多,但,講究課堂氣氛,講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài),在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵,把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程,把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度,班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來,班主任掌握了考勤情況,消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學生的聽課情況,及時與家長溝通,讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學們經(jīng)常做交流,向?qū)W生傳授一些學習心得,家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀,主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進,只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五.品牌擴張:
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題,學校在這種情況下應該擴大學校規(guī)模,增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式,開展多元化的教育模式,眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況,發(fā)展方向應該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式,在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等,進一步提高教育服務質(zhì)量,借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段,結(jié)合培訓學校自身發(fā)展的特點,實行“以學生為本”的教育方針,開展多元化的教育模式,堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號,注重學習的實用性,向素質(zhì)教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才,更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。
六.總結(jié)說明:
校外輔導機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮,首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要,關(guān)鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目,選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外,學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素,頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
學生人數(shù)多少才能達到最佳的教學效果?人數(shù)少的小班,可以使得學生和老師之間的互動比較及時,老師會分析學生本身的情況,來制定一套學習計劃根據(jù)計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程,則有利于學生間的有效互動,激發(fā)學生的學習靈感,增強學生間的溝通能力。不過,近百人的大班教學就不適合補習的學生了,但是定期舉行大型講座,也會有意想不到的結(jié)果。由于學生的需求是多元的,這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前,中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導;初中輔導則主要針中考;高中可分高中輔導以及高復班。根據(jù)學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?,F(xiàn)在有些培訓機構(gòu),急于擴張、占領市場、建立分校,這樣做的前提是什么?就是價格戰(zhàn),以低廉的價格吸引家長和學生。我認為,教育是不能打折的。
進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,學生在學校不能學到應有的知識,不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓機構(gòu)的,哪個效果更好些,大家都知道答案。
所以說,大家在進行招生時,首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫,沒有必要總是大打價格戰(zhàn),這樣做的結(jié)果只能是讓培訓市場更混亂,讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學校并不是廣告打出來的,而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán),促進了學校的發(fā)展,學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌,維護和發(fā)展學校品牌。品牌要實實在在地搞,要做出特色,做出成績來,這才是辦學的根本。
培訓學校招生方案模板篇2
面對很多機構(gòu)招生難的情況,為便于機構(gòu)招生,實現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點,對招生提出如下建議方案:
一、目的:
擴大宣傳,更好地達成本季度的招生計劃,促進新學期招生。
二、時間:
20__年__月__日
三、秋季招生主題:
金秋九月,放飛夢想
四、宣傳內(nèi)容:
1、20__秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式:
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:
(一)廣告投放宣傳:
1)目標群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20__年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動:(見附表1)
(三)戶外宣傳活動:挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤
培訓學校招生方案模板篇3
20__年舉辦中小學教師繼續(xù)教育小學語文、數(shù)學崗位培訓班?,F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下:
一、培訓對象:
近三年未參加繼續(xù)教育集中培訓的小學語文、數(shù)學教師。
二、培訓時間:
培訓周期一年,20__年上半年第六周開始。小學語文:單周三下午;小學數(shù)學:單周四下午。
三、課程內(nèi)容:
包括師德教育、現(xiàn)代教育教學理論、學科教學理論與實踐、課題研究等幾大板快若干個專題。(具體詳見附件1)
四、培訓形式:
根據(jù)集中與分散相結(jié)合的原則,有機結(jié)合市區(qū)級的重大教研培訓活動,采取集中培訓與自主研修相結(jié)合、導師指導與小組研討相結(jié)合、專題研究與教學實踐相結(jié)合、公開示范與論文(案例)撰寫相結(jié)合等方式。
五、培訓名額:
小學語文、小學數(shù)學各50名左右。指標分配原則為:直屬小學1——2名,教學片(中心校)2——4名(個別學校根據(jù)學校實際情況可進行調(diào)整)。
六、培訓考核:
采取形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合的方式,對學員出勤情況、課程研修情況進行全面考核。根據(jù)考核情況評選出優(yōu)秀學員進行獎勵,評選比例約20%。各項考核成績合格,頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。對缺勤20%或者未完成培訓任務、考核不合格的學員進行退學處理,并在全區(qū)通報。
七、收費標準:
免培訓費。教材和資料費按實際價格統(tǒng)一劃撥,不收取現(xiàn)金。
八、其他事項:
1、各校于__月__日前將崗位培訓報名表回執(zhí)發(fā)郵件到__@qq.com。
2、培訓期間,學員不得隨意遲到、早退、缺勤,有特殊情況需要請假,必須分別到任職單位、區(qū)教師進修學校辦理有關(guān)手續(xù)。各學校要妥善安排好參培教師的教育教學工作,督促教師按時參加培訓,認真完成培訓任務。
培訓學校招生方案模板篇4
1、開心國學
理念引領:引領少年兒童走進國學殿堂,從小吸取中華民族文化中的精良營養(yǎng),聞道教育新學期招生計劃。在時尚的社會,做一個優(yōu)雅而博學的人,盡展新時代青年的精神涵養(yǎng)與人格魅力。
教育內(nèi)容:啟蒙班,《笠翁對韻》《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《千家詩》
中級班,對聯(lián)、唐詩宋詞選讀、先秦諸子散文
招生計劃:
國學啟蒙:幼兒大班-2年級,15人之內(nèi)。
國學中級:小學6年級-初一,15人之內(nèi)。
2、心語作文
理念引領:作文是心靈的語言,作文是創(chuàng)造的天地。"心語作文"讓學生寫出自己的心聲,寫出自己的個性。讓作文成為孩子心靈與情感的家園。
招生計劃:4-5年級,15人之內(nèi),一個學期共15次課。
3、特色托管
理念引領:按照不同階段孩子的心理特點,設計個性化的教育方案,促使學生養(yǎng)成良好習慣、進行自我管理與人生規(guī)劃,新學期作文《聞道教育新學期招生計劃》。
招生計劃:1-6年級,15人之內(nèi),含8次沙盤游戲、10次團隊活動。
4、情商高手活動營(EQ活動營)
理念引領:提升孩子的情緒自我調(diào)控能力和自信心、優(yōu)化人際關(guān)系、挖掘孩子創(chuàng)造能力內(nèi)動力。訓練方案設計運用EQ的理論,以有趣好玩的游戲及角色扮演,讓兒童在輕松愉快的活動中學習,通過親身體驗不同角色的情緒,從而正確地學習認識自己及他人,增進人際關(guān)系,提升情緒智能。
招生計劃:3-6年級,10人左右。
5、沙盤游戲輔導(由國家二級心理咨詢師帶領輔導)
理念引領:這里是孩子創(chuàng)意的空間,孩子的想象力和創(chuàng)造力在這里可以得到發(fā)揮和挖掘,同時鍛煉了孩子的動手能力。另外,通過游戲的媒介,孩子可以在安全的空間里映射內(nèi)心世界,通過與心理輔導老師的互動,讓孩子發(fā)現(xiàn)自我,培育孩子健康的心理。
招生計劃:
團體沙盤,低年段,3人一組,共8次,收費680元/人。
高年段,5人一組,共8次,收費580元/人。
個人沙盤,一次100元,一個周期共6次。
6、催眠減壓
催眠減壓個案輔導,成人1次200元(學生半價)。
催眠減壓團體輔導,10人以上組,每人每次60元(學生減半)
5-9人,每人每次80元(學生減半)
培訓學校招生方案模板篇5
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份,省外招生一直以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20年我校成人招生工作成績喜人,錄取新生共計1952人,比上一年增長了50.6%。20年將再接再厲,繼續(xù)擴大招生規(guī)模,爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行,采取“院點配合、重心下移”的工作方式,突出學院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動各函授站、教學點的積極性。
2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定,與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍,能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵學生報考,及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學校,深入到家長和學生中去。
2、學院派專人到相關(guān)函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會,對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生提供信息服務和志愿指導,努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會,認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,考生都能及時、準確的了解我校,進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間,在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里,由專人負責在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢,工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題,積極宣傳招生政策,指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律,維護學校聲譽,如實宣傳報考政策,不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開展的好壞,直接關(guān)系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識,采取切實可行措施,充分調(diào)動一切積極因素,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進行。
培訓學校招生方案模板篇6
(一)前期招生計劃:
1.對于沒有任何生源基礎的培訓校園,在老師選聘后或選派老師理解總部培訓后立刻面臨招生問題。個性是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的,就應制定出一套切實可行的招生計劃。
2.以下招生方案可供參考:
a.透過關(guān)系渠道選取一公辦校園,選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多小學英語都是聘用臨時老師代課,所以征得校長同意有必須的可行性),時間可擬定半個月到一個月,在此期間老師要做到兩點,一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實激發(fā)孩子學習英語的用心性;二是充分建立起老師與學生感情關(guān)系,有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度,老師行將離任時即可宣導報班事宜(也可與班主任配合宣導)。
b.設計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》,資料含TCE教學特色,教材先進性,師資的專業(yè)性,免費試聽的時間(可設一個月8個課時),感興趣后再報名,若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通),發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責心,要集中在校園門口放學前家長接孩子時進行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段,但是在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達理想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座,能有效搜集超多學生信息,進而透過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急,部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高,達不到目的會喪失信心。實踐證明,除非那些有必須的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹?,師資及校園硬件都有較高的水準,這樣的培訓機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃,對于大多數(shù)培訓中心來講,初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則,也許一開始只能招收一二個小班,就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求,積累經(jīng)驗,等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二)公開課組織:
1.勿容置疑,目前幾乎所有的培訓機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開課,各家培訓機構(gòu)使出渾身解數(shù),力求別出心裁,到達目的。
2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢,關(guān)鍵點是,能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來;能否有效組織必須量的受眾群體;各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類,需確定不同類型的公開課老師擔任,公開課的資料也相應有所區(qū)別。
4.策劃公開課推薦從以下幾個渠道著手:
a.結(jié)合一兩個公辦校園,透過部分班主任推薦,安排周末的時間進行,以100人左右為好,關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位;
b.如有渠道,與某一小學合作,將公開課放到校園教室里進行(也可思考校園電教室),當然沒有家長參加,主要從激發(fā)學生報班欲望方面著手,關(guān)鍵點是與校園有關(guān)領導的社會關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排;
c.若沒有校園渠道,按常規(guī)做法,透過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳,只要宣傳資料有吸引力或感召力,也會必須量的學生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考,事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片,并盡可能登記家長信息,約定時間和地點(一般在周末某賓館會議室),在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開,由英語老師為學生進行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞,英文歌曲,游戲等),與此同時,家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略,進行洗腦。當孩子授課結(jié)束后,全部登臺展示,結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡,現(xiàn)場報名者也不乏其人,教材費800元(還是打折價),學費每年1980元。
(三)彩頁設計及報紙廣告:
1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到,資料安排過多,密密麻麻的整版文字介紹,發(fā)至家長手中,家長很難有耐心讀完,這類彩頁要忌諱使用;
2.彩頁設計要遵循幾個要點:色彩明快,資料簡潔,重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,教師的培訓層次及專業(yè)水準,公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動),制作精美圖片,整體設計要顯示清華大學的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主,結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。
培訓學校招生方案模板篇7
一、登記背景:
目前,隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立,各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生,每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略
1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步,以科學方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料,了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段:全方位轟炸
具體目標:全方位宣傳,讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實施:首先熟悉該地區(qū)人口分部,一兩人坐在邑總部,其余全部出動,并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片,分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況,確認是否是下一個攻擊對象,并做好記錄。
第二階段:重點攻擊
具體目標:仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施:要發(fā)揮小組團隊精神,達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母,說服孩子上補習班,提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關(guān)注住宅區(qū),家里有孩子的房子,路邊的孩子。
第三階段:大廳
目標:路邊的父母,路邊的中年路人。
具體實施:將咨詢獎放在重要位置,兩人一人,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在導游前努力散發(fā)傳單,并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能,把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關(guān)系的過程,學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、查找學習者
不管你在哪里,遇到什么人,都要有“學生在這些人當中”的精神,不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、審查注冊組
對于大部分招生來說,80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理,如何找到20%的代理,如何找到這么優(yōu)秀的團隊,業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈
(2)編制現(xiàn)有機構(gòu)清單
(3)現(xiàn)有機構(gòu)分類
(4)經(jīng)過推薦和__開發(fā),找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組,我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生
約定的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的:
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)
培訓學校招生方案模板篇8
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%~70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生:
1、校園的老生帶新生,校園全體教職工充當招生人員,利用各種網(wǎng)絡人脈,挖掘?qū)W生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān)。
5、各種實物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳,樹立形象。
7、網(wǎng)絡招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強,信息量大而簡約,針對性強,貼合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應思考其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:
1、硬件廣告:透過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息,校園組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金??诒亲詈玫膹V告,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象,提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作,了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務。
4、對招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、校園自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息,校園組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌,樹立良好公眾形象。
3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質(zhì)量的基礎上的,都務必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,務必增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!期望慧聰電腦培訓校園生源廣進,笑傲江湖!