好的策劃方案必須有一個可行的實施方案，明確各項任務和時間節點，并考慮到可能出現的風險和問題，制定相應的應對措施。端午節促銷策劃方案活動主題怎么寫才規范？下面給大家分享端午節促銷策劃方案活動主題，希望對大家有所幫助。

端午節促銷策劃方案活動主題篇1

活動背景：

每年的農歷五月初五，俗稱“端午節”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、

艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。

一、賣場布置

1.場外布置

1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于店店招下。

1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2.場內布置

2.1商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。

2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛。

2.3專區可用粽子懸掛成形狀。(如端午節快樂等)

二、商品促銷

2.商品特賣：在促銷期內，粽子和其它節日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售。

3.商品要求：

3.1相關促銷商品品

項不低于__個(食品生鮮__個，生鮮_個)。

3.2.商品價格普遍低于市場價。

3.3.同類商品選擇價格較低商品。

3.4.跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下：

食品類

散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生紅豆。

綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗。

食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精。

糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋。

生鮮類

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉。

豆制品。

湯料

紫菜、紅棗、蜜棗、豆沙、蘇打粉。

三、團購業務

1.端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。

2.端午節前期科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。

3.店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友(18歲以下)贈送價值__元左右禮品一份。

端午節促銷策劃方案活動主題篇2

一、活動主題

品味端午傳統佳節，體驗"多彩"新鮮生活

二、活動前言

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

活動時間：20__年6月4日-6月12日

三、活動目的

①營造節日氣氛，從而吸引____市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促進銷量;

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手。

活動地點：___(店名)超市現場

四、具體活動內容

1、《猜靚粽》

凡在6月4日-6月12日促銷時間內，在__超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;

商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，___(店名)包粽賽》

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料-材料到位-活動宣傳-各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與"粽"不同

1)活動時間：6月4日-12日

2)活動內容：凡在6月4日-12日促銷時間內，在___(店名)超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3)獎項設置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

4、現場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。

部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取"大甩賣"銷售。

3)由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

五、其他相關活動

1、針對特定人群：學生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

2、具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;

3、針對普通消費者：贈送禮品，具體內容為購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品;

4、具體方式也可根據不同區域特點而定。

六、相關宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2、dm快訊宣傳(分配數量見附件)：DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量);

3、場外海報和場內廣播宣傳。

七、相關支持

物質支持：

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型;

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色。

另外說明數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定，_架同pop;

包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;

人員支持：

1、負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動;

2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

3、業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、_架、宣傳資料的及時準確的到位;

4、設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。

八、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《___(店名)猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節，___(店名)包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《與"粽"不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供;

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

費用總預算

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;

2、吊旗費用：10000元。

促銷總費用：約8萬元

九、事務流程

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月23日完成);

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(5月25日前完成);

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(5月27日前完成);

注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月26日前到位;

5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明(5月20日前完成)

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節5月10日前完成，對經銷商相關人員培訓(5月29日前完成)。

此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調。

十、監督評估

1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;

2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;

3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;

4、費用評估;

5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留;

6、對促銷業績進行數據分析。

十一、備注：

1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確;

3、所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;

4、各事務部門須在規定的時間內完成相關事務;

5、完善溝通協調;

端午節促銷策劃方案活動主題篇3

端午節，又稱端陽節、午日節、五月節、五日節、艾節、端五、重午、午日、夏節。端午節是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動逐漸演變為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀念屈原以"中國端午節"為國家法定節假日之一。而且是小長假，很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當然也不會放過這樣的一個絕佳的機會，一場場精彩的酒店端午節促銷活動出場，吸引了消費者，也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的促銷活動。

一、推廣形式

1.酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由符總負責)

(1)綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養顏。

(2)豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃。

(3)薏米靈菇粽:清熱解毒，散風通竅。

2.酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。

3.酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出"端午佳節品香粽、祛病除疾保健康"的活動。

二、店內裝飾、氣氛

1.酒家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。

2.用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點。

3.制作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。

三、廣告宣傳

1.宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)。

2.報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。

3.海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促銷分工

1.宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。

2.散客預訂工作由中餐營業臺負責。

3.常客、協議客預訂工作由酒店營銷部負責

4.促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。

端午節促銷策劃方案活動主題篇4

一、活動目的：

為了抓好節日食品銷售，滿足顧客節日食品需求，提高超市市場美譽度，開展此次活動。

二、活動時間：

__月__日-__月__日

三、活動主題：

“粽情端午”

四、氣氛布置：

1、超市進口、皮鹽蛋堆碼區、粽子售賣區、超市出口、外圍皮鹽蛋粽子一條街售賣區，粽情端午氛圍布置。

2、超市進口、外圍一條街冰柜促銷粽子、散皮鹽蛋、超市出口綠豆糕、脆皮蛋卷促銷、內場火腿腸堆碼拆除陳列簡裝皮鹽蛋。

3、現散裝大米處與土特產專柜對調，布置皮鹽蛋禮盒景點堆碼。

4、粽子售賣區現場煮制(進口、長廊、內場)，免費品嘗。

5、飲料區酒水堆碼布置(紅酒1個、白酒2個)，臨時促銷安排，相關費用約定。壇子酒促銷。

6、收銀臺前堆碼提前7天陳列禮盒皮鹽蛋。

7、端午，習俗宣傳(POP)。

8、出口換購，釣粽子活動現場布置，KT板。

五、活動內容：

1、空桶兌5元：__月__日—1日，憑食用油空桶可兌換5元食用油現金抵用券，每天限前200名顧客，現金券__日—__日使用有效。金龍魚另有驚喜，不參與兌五元活動。

2、奶粉滋味，天天體會：買三送一

3、粽情端午大換購(__月__日—__日，購滿68元前100名顧客加1元換粽子10個)

4、粽情端午釣粽子，賺粽子。__月__日—__日購物達58元即可參與活動，2分鐘之內，釣多少，賺多少。

5、__月—__日購物即送驅邪避疫艾草一把。每天限前100名。

端午節促銷策劃方案活動主題篇5

一、活動分析

農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

三、推薦活動標題：千里聞艾香“明珠”禮尤多

四、活動內容

(一)“包粽子、獻愛心”比賽

活動方式：

5.比賽結束后，將所完成的粽子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

活動時間：6月10日

活動地點：商場西門

活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三)“頂天立地”立蛋大賽

活動內容：活動當天凡購物滿__元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)

2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!

六、各部門協調工作

1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳;

2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作;

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。

端午節促銷策劃方案活動主題篇6

1、美容院確定好端午節促銷的時間，建議提前兩天開始，從5.29號正式開始，到6.2號晚上結束，為什么要提前兩天開始呢?因為5.31號是出行的高峰期，提前舉辦活動，可以滿足很多客戶的時間需求。

2、既然是美容院端午節促銷方案，那么就一定要有一個和端午節相關的促銷主題，例如x美容院端午節大放送，__美容院濃濃端午情之類的主題，主題一定要鮮明。

3、確定好主題之后，就要確定促銷活動，一般情況下，要根據美容院自身的實際情況來確定，例如：

1端午節消費大抽獎，凡是端午節來店內消費達到__元以上的顧客，均可以免費抽獎(獎品不落空)，同時設定非常有吸引力的一二三等獎;

2凡是在端午節活動期間，購買產品或者項目，都可以享受__折優惠;

3端午節期間，原價__元的美容項目，現在只需要__元;

4端午節期間，帶新顧客來店內消費，均可以得到__元的美容產品。

活動一定要在美容院承受的能力之內。

4、活動內容確定好之后，就要選擇促銷的對象，除了針對店內的老顧客之外，最主要的就是利用活動期間，引進新顧客，例如，美容院附近的小區居民，或者是老顧客身邊的親朋好友。

5、確定促銷目的，對于美容院來說，促銷的目的就是為了提高銷售業績，開發新的客源，或者是宣傳新產品或者新項目，美容院最好的有明確的數字做為引導，讓此次活動朝著一定的數字去前進。

6、促銷方式，促銷方式除了在美容院外張貼海報，發宣傳單之外，還可以有非常多的促銷模式，例如在美容院外舉辦大型活動，吸引顧客來了解，或者是和附近的商場進行聯誼活動，也可以向路人發放一些附加值高的紙巾，更重要的一點就是，美容院的活動宣傳負責人一定要懂得利用微信和微博，QQ群來做宣傳。

一個成功的促銷活動，一定是要經過精心策劃之后，最終取得圓滿成功，我們經常看到，很多美容院頻繁的舉行促銷活動，但是一年到頭業績沒有增長，新顧客也沒有增加多少，活動不在于多少，而在于活動是不是精，是不是吸引人，只有每一個環節都經過精心的策劃，在加上整個團隊的高度配合，有非常強的凝聚力，這才是活動的關鍵所在，普麗緹莎也祝愿各大美容院老板們，此次端午節活動能夠取得圓滿成功。

端午節促銷策劃方案活動主題篇7

利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的&39;深意。

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動對象

內部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。

三、活動時間

年月日15：30-17：00(端午節)。

四、價格標準

免費。

五、活動安排

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;

2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到;

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。

優惠政策：

1、增值活動項目。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐元，可享受親子特價房元，可享受餐廳折優惠。

2、凡在活動期間凡參加活動除享受折優惠外，另贈送累計卡3張。

3、現場辦理SPA卡可享受折優惠，另贈送累計卡1張。

4、支付元即可獲得親子票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設置及獎品負責人：。

六、活動預算

1、場地布置：。

2、食品預算：。

3、各類優惠券共計18張。

預計活動費用總計元。

端午節促銷策劃方案活動主題篇8

1、服裝店端午節促銷方案大全之現金折扣

解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。

方案三：將產品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。

方案四：舉辦“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。

2、試用樣品/免費試用

解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。

方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數量消費者(如當天前100名)交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無條件退貨。

方案二：在某個特別節日(如教師節)針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體(如大學女教師)推出的主題活動(如尊師重教)，前十名給予免費贈送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運用。

方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進行特別消費者尋找。在終端陳列特別制作的腰細身高的家居服形像產品，進行消費者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優勝者，除送給其此件產品外，另外免費供應其在身材未發生變化前的所有家居服(每季一套)。

3、優惠券

優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費群集中的地方(如寫字樓)進行每個單位有限額度的(如兩張)有限時間的(如本周末)優惠券派發，并結合優惠券派發新產品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：可與適應產品品味的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。

4、特價包裝

特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時期內(如情人節時間段)，購買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈禮品(不要降價)。

方案二：季節組合包。事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例：春季購買時，凡購春季+夏季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮品(不要降價)。

方案三：普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。

5、贈品

買贈是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。

方案一：在某些確定的特價產品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。贈品的選擇以與家居服飾相關的產品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。

方案三：“尋找真鉆家居服”活動。在某些鑲嵌水鉆的產品系列中進行產品組合，在確定的幾款主推產品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發消費者對品牌的關注。

方案四：“買即贈二十萬”購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

6、重復光顧獎勵

重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。

方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二：對于持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優惠或給予家居小禮品贈送(形式任選)。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產品可手機短信群發通知消費者參加活動。(忠實客戶的培養非常重要，在我們目前產品設計力占優勢的情況下，可帶來相當不錯的口碑反應及帶來其它消費者。)

7、產品保證/價值承諾(服務)

產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費。產品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務體現。

方案一：如發生激烈價格競爭的局面，舉行“買的有禮”活動，含義有二：除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補償(現金或禮品)。說明：對于時尚個性化產品，消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內的消費是否有吃虧。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進活動將會非常有效

方案二：專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的，如發現有高于本終端同樣的產品，給予價差補償。說明：雖然是一句難于執行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。

方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動，可與“組合包”活動相結合，同時承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價，給以價差補償。說明：充分利用消費者求新占便宜的心理，引導消費者進行先行產品購買，將我們的產品銷售期有效提前，搶占市場份額。

8、聯合促銷

聯合促銷的目的是為了通過不同品牌產品間的相互銷售促進優惠活動來促進消費者購買行為的發生，進而帶動銷售并對聯合促銷的品牌產生相關聯的好處。對佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產品的聯合促銷將會有效帶動產品銷量及品牌形像的提升。

方案一：三八節購家居產品，憑吊牌可六折購買__文胸;購__文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品。

方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內衣即可獲贈對方品牌優惠抵扣券50元一張(或等值禮品)，用于購買對方產品使用。

方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。

9、售點陳列和商品示范

通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產生的機會。

方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內進行的真人模特家居生活靜態展

方案二：佰倫世家公司展廳內模擬居家實景進行的形像展示。

方案三：“家居服流行趨勢發布”在各地級市最大商場外的走秀活動，真實的展示產品風格及消費理念。并可配合其它銷售促進方式結合進行。

10、公益銷售促進活動

此活動的前提是獲得一個有威望的盟友，權威部門的認定，如民政局。

方案一：“為__災區或學校捐助舊衣活動”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻的消費者，即可以七折價格購佰倫世家家居服;對持目標競爭對手產品(如佰倫世家的目標競爭對手為美標/秋鹿/達爾麗)前來捐獻的消費者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服。此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉移部分其它品牌的消費者試用我司產品。

方案二：凡每購佰倫世家家居服產品一件，即有五元錢捐助地方民眾關心的焦點問題(捐助民政局進行四川旱災區救災工程)。

11、獎品(游戲、競賽、抽獎)

此活動是充分利用消費者的競爭心理，調動消費者參與到與產品及品牌有關的活動中來并促進產品銷售。

方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環數，按一環一元錢計算，給以價格折讓。

方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。

方案三：“十天購物,一天加倍”凡在活動期內購佰倫世家家居服，其中一天將會有機會獲得以購買原產品相同價格任選一件產品的機會

特別建議：對于運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果。

端午節促銷策劃方案活動主題篇9

一、活動主題：

品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

二、活動前言：

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

1)活動時間：20__年6月1日—5月10日

2)活動目的：

①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促進銷量;

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手

3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場

三、具體活動內容：

1、《猜靚粽》

凡在6月1日—5月10日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與“粽”不同

1)活動時間：6月1日—5月10日

2)活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3)獎項設置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

4、現場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個?！　〔糠稚唐废蘖繐屬?。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

3)由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

四、其他相關活動

1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;

2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可根據不同區域特點而定;

五、相關宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

物質支持:

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型;

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外說明;數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定;_架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;

人員支持：

人員職責分工：1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動;

2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、_架、宣傳資料的及時準確的到位;

4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;

2、吊旗費用：10000元

五月份促銷總費用：約8萬元

八、事務流程

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程;

注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位

5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節6月1日前完成，對經銷商相關人員培訓

此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調

九、監督評估

1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;

2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;

3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;

4、費用評估;

5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留;

6、對促銷業績進行數據分析;

十、備注：

1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;

4)各事務部門須在規定的時間內完成相關事務;

5)完善溝通協調機制。

端午節促銷策劃方案活動主題篇10

活動背景：

農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到"寓教于樂"的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

活動目的：

增加人氣，提高銷售額活動主題：端午飄香，粽是情

活動時間：

20__年6月20日——21日

活動主辦方：

x有限公司

活動承辦方：

x水東購物廣場

活動內容一：

包粽子比賽，獲購物卷

具體操作：

一、活動分三天舉行，初賽、復賽、決賽，進入復賽的都可以獲得五十元的購物卷，進入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。

二、比賽規則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準，初賽每人包兩條，復賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進入復賽，第二天的復賽選出十個人進入決賽，第三天（端午節）進行決賽，并選出冠軍，給予頒獎。

三、活動準備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準備，場地的布置由市場部負責。場地的衛生由環保科隨時跟進，場地的秩序由防損部維持?；顒又鞒衷诘陜冗x出。

活動內容二：

購物送肇慶粽（肇慶裹蒸）具體操作：

一、凡活動期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條，滿300送八條，滿500送十二條。

二、憑購物小票到服務臺領取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。

三、滿200送的名額為50，滿300送的名額為30，滿500送的名額為25。

活動宣傳：

1、店企劃于6月20日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

端午節促銷策劃方案活動主題篇11

一、時間：

二、活動目標與宗旨：

1.“先蓄勢爭人氣、再穩固而取利”的營銷總體策略；

2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；

3.豐富傳統節日的慶祝氣氛，激發顧客熱情消費；

4.充分利用現有資源，調動淡季營業潛力，拓展客戶、開發市場；

5.凝聚酒店銷售合力，調動全員營銷積極性，全盤帶動式經營。

三、推銷方向：

端午節期間的團隊、家庭、散客、常客、宴會客戶、重要協作關系客戶等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應的舉措，吸引客源，營造節日消費活動熱烈氛圍。

五、促銷活動組合：以各部門聯動配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優惠辦法，可根據入住量和入住頻率，配送相應數量；

2.餐飲可以“端午團圓宴”優惠酬賓辦法；

3.洗浴采取節日期間相應優惠辦法；

4.KTV采取節日期間相應優惠辦法，

5.充值卡消費優惠辦法

六、廣告宣傳策劃與經費預算

端午節促銷策劃方案活動主題篇12

一、活動背景：

端午節是中國傳統的&39;節日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

二、活動目的：

1、通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、充分消化現有保健品庫存；提高店內兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

3、提高企業的知名度，維護老顧客，開發新顧客；提高銷售業績。

三、活動時間：

6月x日

四、活動地點：

__

五、主推產品：

康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業系列

六、活動內容：

1、保健品系列大型買贈活動。

2、非特價商品買贈活動。

3、特價商品限時購。

4、免費禮品大派送。

5、特殊門診顧客禮品大派送。

七、活動方式：

1、每天前30名進店的顧客可免費領取精美禮品一份。

2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。

6、凡購買修正藥業系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內容見店內海報）。

7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現金卷大贈送；現金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

端午節促銷策劃方案活動主題篇13

一、促銷時間：6月11日至6月30日，共20天(6月23日端午節)

二、促銷地點：吉林省各專賣店

三、促銷主題：“粽情端午，冰鮮凱洋”

四、主題商品：北極甜蝦、雜色蛤、凱洋世界海鮮禮盒

五、促銷可行性論證：

六、活動內容：

活動一：“濃情端午，凱洋冰鮮惠購”

1、免費辦理凱洋會員，九五折購買凱洋世界海鮮禮盒

2、北極甜蝦、雜色蛤、三文魚特價

(以上數量有限，售完即止)

活動二：“凡購物滿10元可憑購物小票抽獎，每10元抽獎一次，獎凱洋系列產品”(獎項分為五等，最高獎298禮盒一個)

活動三：“專賣店門前投放產品品嘗試吃(每日投放一定數量的三文魚、北極甜蝦、休閑食品)”

七、操作流程：

序號

步驟

操作規定

負責人

完成時間

1、查驗小票

小票當天有效，過期作廢;

滿足標準，方可贈送。

2、蓋章

符合條件者對購物小票蓋章確認，蓋章后作廢。

3、登記顧客資料

按《換購發放表》填寫。

4、送贈品

5、整理促銷表格及工具

每日上報促銷結果。

八、廣告宣傳

DM廣告

展板

手繪POP

店內廣播

九、準備工作進度表

十、費用預算

每日需控制贈送數量，贈完即止

十一、促銷效果分析

1、前后比較法

2、DM商品分析

端午節促銷策劃方案活動主題篇14

活動主題：

情濃五月天，歡樂過端午。

活動內容：

活動一：包粽子

1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵。

活動二：端午購物購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿__元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與粽子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品：

食品類：散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類。

生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。

效果預測：

(1)提高競爭力。

在中國與沃爾瑪相似的.超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴大超市知名度。

在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象。

超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

經費預算

(1)端午包粽大賽預算__元。

(2)超市內外宣傳條幅及海報__元。

(3)pop廣告牌__個，__元。

(4)快訊宣傳單__元。

共計__元。

端午節促銷策劃方案活動主題篇15

農歷五月初五端午節是我國最大的傳統節日之一。兩千多年來，端午節一直是防疫祛病、避瘟驅毒、祈求健康的民俗佳節。隨著生活品質的提高，如何保護和重視傳統節日已成為中國人的熱門話題，當端午與中秋等中華民族的傳統節日被國家列入法定節假日之后，發掘傳統節日的，讓端午過得更有意義，也成為公眾的關注點。

在端午節當天，策劃舉辦"香囊制作大賽"，同時定制5000個香囊在主城區各小區、停車場等向業主進行派發。端午節制作、佩戴香囊有避瘟驅毒之義。

一、活動主題

端午，我們一起做香囊。

二、活動內容

1、香囊制作大賽。x月x日，在某廣場組織五個社區居民（60至100名）及自主報名的私家車聽眾進行香囊制作大賽。在大賽現場設置舞臺，進行時長為一個小時的互動節目。

2、向業主派發香囊。x月x日x日端午節當天，在各小區、停車場、超市等地向業主免費派發香囊。

三、活動時間

20__年x月x月初至x月下旬，活動籌備階段。

x月x日，活動高潮，同時舉行香囊制作大賽、向業主派發香囊兩項活動內容。

四、活動步驟和具體安排

1、籌備期

x月初，籌備香囊制作大賽所需物料，含布料、填充香料、包扎線材等；落實好x日廣場活動場地。定制5000只向車主派送的香囊。

2、宣傳預熱期

通過頻道宣傳帶，發動各社區居民和私家車聽眾報名參加香囊制作大賽。同時，可以展開領取香囊的預報名。

3、廣場活動

時間：x月x日上午內容：在廣場進行60至100名參與者的"香囊制作大賽"。在比賽進行過程當中，主持人與聽眾、現場觀眾進行互動游戲?；觾热菘山Y合商家要求進行。邀請其他媒體報道本次活動。獎項暫定名為：最佳美感獎、最佳創意獎、最佳制作獎、最佳形態獎、最佳色彩獎、最佳設計獎。

4、香囊派發

x月x號端午節當日，將贊助企業的香囊送往各小區及各停車場，現場發放給業主，并幫助懸掛于車內。預報名業主可以前往指定地點領取香囊。