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策劃促銷活動(dòng)方案范文

時(shí)間: 新華 活動(dòng)方案

做好方案計(jì)劃書(shū),可以讓自己知道自己事情進(jìn)展的進(jìn)度,也可以提高辦事效率。那要怎么寫策劃促銷活動(dòng)方案范文呢?這里提供一些策劃促銷活動(dòng)方案范文,希望對(duì)大家能有所幫助。

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇1

一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店,為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及

經(jīng)濟(jì)效益,通過(guò)全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。創(chuàng)新辦公銷售增長(zhǎng)方式。

通過(guò)oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品,逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。

二、經(jīng)營(yíng)方式

經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式,可通過(guò)會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。

三、具體實(shí)施:

1產(chǎn)品貨源

建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制,逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售,控制利潤(rùn)。

2建立實(shí)體店市區(qū)范圍內(nèi),建立30-50平方米的直營(yíng)實(shí)體店,前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。定期通過(guò)每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛,印制廣告宣傳單(個(gè)性化的宣傳單,帶有常識(shí)性知識(shí)及便民服務(wù)內(nèi)容,具有一定的實(shí)用性),定期掃樓,至少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

3客戶管理

a政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購(gòu)目前多以具備政府采購(gòu)協(xié)議供貨資格的公司為采購(gòu)對(duì)象,目前我公司無(wú)資格,首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購(gòu)資格的公司作為出貨的主體。通過(guò)目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù),即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系(如同學(xué)、同事、朋友等)建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)客戶建立檔案,進(jìn)行分類管理,以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)分類的不同,施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí),施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶待遇表》。

b企業(yè)、個(gè)體通過(guò)掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù),贈(zèng)送相應(yīng)小禮品(廣告宣傳式的小禮品),建立客戶信息表,通過(guò)信息采集,以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。對(duì)客戶建立檔案,進(jìn)行分類管理,以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)分類的不同,施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí),施以不同客戶待遇。

一、活動(dòng)主體:

七夕情人節(jié),中國(guó)人自己的情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間:

20__年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)

三、活動(dòng)內(nèi)容:

【活動(dòng)一】:我的情人---我做主

浪漫七夕,款款深情,穿著類全場(chǎng)4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,羊毛衫全場(chǎng)5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購(gòu)物滿77元的顧客,均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動(dòng)期間,鮮花專柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

【活動(dòng)二】:濃情七夕,浪漫送禮——巧克力

活動(dòng)期間,穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購(gòu)物小票,到1F總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)齲)

【活動(dòng)三】:七夕情意重,信物寄深情

1.珠寶類:足黃金180元/克,鉑金PT950:385元/克。銀飾全場(chǎng)75折,玉器專柜5折起,

香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。

2.名表類:

活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。

3.化妝品類:玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)

85折,凝白系列全場(chǎng)8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。

4、開(kāi)學(xué)助跑,親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑,新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備:箱包類全場(chǎng)8折,文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂(lè)七夕情人節(jié),超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)

散稱花生油68元/桶,面包部分半價(jià),口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場(chǎng))

四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售,冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛(ài)情保暖,您還等什么?

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇2

聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費(fèi)人群日常購(gòu)物增加更多折扣優(yōu)惠,使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實(shí)惠。成為優(yōu)卡會(huì)員即刻享受以下專屬服務(wù):

團(tuán)購(gòu):超低折扣團(tuán)購(gòu)商品全城最低價(jià)

優(yōu)卡會(huì)員刷卡即可消費(fèi),優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團(tuán)購(gòu)商品,您無(wú)需比價(jià),每件團(tuán)購(gòu)商品讓利優(yōu)惠1-9折不等,全城最低。優(yōu)卡團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格更實(shí)惠,購(gòu)買更放心。

其他同類卡片到目前為止并沒(méi)有這一項(xiàng)優(yōu)惠功能。

優(yōu)惠券:海量?jī)?yōu)惠券選擇更多

優(yōu)卡會(huì)員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量?jī)?yōu)惠券,優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個(gè)行業(yè),只有你想不到的,沒(méi)有你買不到的。使用優(yōu)惠券,即可享受諸多讓利。

其他同類卡片到目前為止均沒(méi)有此功能。

合作商戶:合作更多涉及行業(yè)更廣

聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片,而優(yōu)惠啦同時(shí)擁有1000余家合作商戶,涉及行業(yè)更廣,優(yōu)惠觸及生活各方面。

其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶,優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。

積分:優(yōu)卡積分活動(dòng)多實(shí)惠多

聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員使用優(yōu)卡購(gòu)買商品,消費(fèi)金額兌換積分比例為1:1,而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大,優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他同類卡片再加上返利的3‰。

部分同類卡片表示購(gòu)物返利3‰,而普通消費(fèi)者在便利店內(nèi)購(gòu)物很難購(gòu)滿1000元,即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠,但耗費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng),優(yōu)惠并不實(shí)際。

付費(fèi)方式:充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑

聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員購(gòu)物時(shí)使用優(yōu)卡即可享受折扣,結(jié)賬時(shí),先充值到優(yōu)卡再付費(fèi)或者直接現(xiàn)金付費(fèi)均可。

部分同類卡片則需要充值后才能付費(fèi),一旦充值機(jī)器故障,即無(wú)法享受優(yōu)惠。而充值后再付費(fèi),也為生活節(jié)奏較快的人群,多增添了一道手續(xù)和麻煩。

便利店收銀員口頭銷售簡(jiǎn)答

水電煤繳費(fèi)

問(wèn):紅利卡可以繳納水電煤費(fèi),你們可以嗎?

答:用紅利卡繳納水電煤費(fèi)是要手續(xù)費(fèi)的,你不知道嗎?現(xiàn)在繳費(fèi)方便的很,用不著這種卡的。

返利

問(wèn):紅利卡可以返利3‰,你們有嗎?

答:消費(fèi)1000元才返還3塊錢,你在便利店里消費(fèi)要到什么時(shí)候才能積滿1000元,不實(shí)際嘛!我們團(tuán)購(gòu)商品折扣大得很,團(tuán)購(gòu)商品種類又多,就這一項(xiàng)優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說(shuō)我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項(xiàng)目了。

充值

問(wèn):紅利卡還要充值過(guò)后才能消費(fèi)。你們也是這樣嗎?

答:紅利卡要充值過(guò)后才能消費(fèi),撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值,買東西的時(shí)候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過(guò)后才能消費(fèi)。問(wèn):紅利卡可以充值的。

答:我們優(yōu)卡也可以充值。但是紅利卡要充值過(guò)后才能消費(fèi),撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。用優(yōu)卡的話購(gòu)物刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過(guò)后才能消費(fèi)。積分

問(wèn):紅利卡購(gòu)物有積分。

答:我們優(yōu)卡購(gòu)物也有積分,但是積分兌換比例比他們大多了。他們消費(fèi)金額兌換積分比例是5:1,我們是1:1,買多少錢的東西得多少積分。我們的積分活動(dòng)多,優(yōu)惠更多。優(yōu)惠券

問(wèn):優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無(wú)二的好處?

答:優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印,拿著優(yōu)惠券去商家消費(fèi)就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒(méi)有的。

團(tuán)購(gòu):

問(wèn):優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無(wú)二的好處?

答:我們有很多團(tuán)購(gòu)商品,折扣最低到1折,全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別

的卡可是買不到的。

合作商戶

問(wèn):紅利卡優(yōu)惠商品挺多的,你們有嗎?

答:我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家,他們才100家左右。當(dāng)然是我們的優(yōu)惠種類更多。

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇3

活動(dòng)目的:

為了引導(dǎo)和激發(fā)節(jié)日消費(fèi),提升品牌形象增加銷售額,以及為秋裝上市做前期鋪墊工作,擬于中秋節(jié)期間(9月21日——9月23日)濃情推出“情濃思鄉(xiāng)月,特惠迎金秋”系列活動(dòng)。

主辦單位:

活動(dòng)主題:

活動(dòng)工夫:

活動(dòng)范圍:

活動(dòng)主題一:

活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)細(xì)則:

活動(dòng)主題二:

活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間,凡在柏西商都百貨區(qū)購(gòu)物滿800元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒”一份;購(gòu)物滿1500元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒套裝”一份。

活動(dòng)細(xì)則:

A、活動(dòng)期間,凡在柏西商都百貨區(qū)購(gòu)物滿800元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票,移步至一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“中秋禮盒”一份;購(gòu)物滿1500元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒套裝”一份。

B、購(gòu)物小票當(dāng)天有效逾期不于兌換

C、每位購(gòu)客每天限送一份,數(shù)量有限送完即止

D、各專柜不得作假,如有發(fā)現(xiàn)查實(shí),取消活動(dòng)參與權(quán)。

禮品兌換處:商場(chǎng)一樓服務(wù)臺(tái)。

注:

1、中秋禮盒=精美月餅一盒;中秋禮盒套裝=精美月餅一盒+紅酒一支。

2、各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)予數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

3、本次活動(dòng)解釋權(quán)歸柏西商都所有

宣傳策略:

1、5000份A4DM南方都市報(bào)夾報(bào)

2、賣場(chǎng)內(nèi)中秋節(jié)日吊旗

3、賣場(chǎng)POP海報(bào)

4、戶外海報(bào)

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇4

一、活動(dòng)時(shí)間

20__/12/24—20__/01/04

二、活動(dòng)主題:

慶圣誕、元旦,讓我們約“惠”吧!

三、活動(dòng)安排:

1、各門面可以按自己的想法來(lái)布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍,讓人路過(guò)店門口就能一目了然的知道這個(gè)店在做活動(dòng)就行。

2、采購(gòu)人員必須在11.22號(hào)前把東西全部采購(gòu)?fù)辍?/p>

3、橫幅必須在11.23前做好,橫幅內(nèi)容:慶圣誕、元旦,讓我們約“惠”吧!

4、11.23開(kāi)始布置店面,售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助,先完成的幫沒(méi)有完成的,直到全部店面布置完成。

5、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

四、活動(dòng)安排:

1、銷售部:全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行。

2、售后部:協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調(diào)動(dòng)。

3、倉(cāng)庫(kù):保證貨品檢查,發(fā)貨做到0失誤。

4、財(cái)務(wù)部:活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購(gòu)。

五、活動(dòng)要求:

1、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請(qǐng)假。

2、各工作必須對(duì)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解。

3、未盡事宜,由各部門之間協(xié)商解決。

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇5

一、店鋪簡(jiǎn)介

---時(shí)裝店,由----時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。--時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20--年,--時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20--年-月,--時(shí)裝店下設(shè)--個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過(guò)---人,有超過(guò)---萬(wàn)的會(huì)員,是-電子商務(wù)的代表企業(yè)。

二、品牌故事

-時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝---,男裝---,童裝---,設(shè)計(jì)師品牌:---。

各個(gè)品牌的定位:

--時(shí)裝店---—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

--時(shí)裝店---—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

--時(shí)裝店---——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

---——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

--時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國(guó)擁有分公司,同---余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

--時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念,將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi),在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,演繹的淋漓盡致,目前,--時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20--年--時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。--商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過(guò)程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

四、活動(dòng)時(shí)間和方式

活動(dòng)時(shí)間:--年--月--日-點(diǎn)-分-秒到--月--號(hào)-點(diǎn)-分-秒

活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)---,淘金幣價(jià)---,---淘金幣,數(shù)量---份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇6

一免費(fèi)顧問(wèn)

免費(fèi)顧問(wèn)這種方式是近年來(lái)十分流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動(dòng)期間額外為需要的路人帶給免費(fèi)的顧問(wèn)服務(wù),擴(kuò)大知名度的同時(shí)能夠吸納一些顧客。

二新微信新會(huì)員制度

在傳統(tǒng)領(lǐng)域,做會(huì)員營(yíng)銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,會(huì)員改成了粉絲,同樣在微營(yíng)銷領(lǐng)域,也衍生出粉絲經(jīng)濟(jì),其實(shí)本意是一樣的。會(huì)員制度是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷方式,透過(guò)微信公眾號(hào),微信朋友圈,限度的把顧客群體聚到一齊。

常規(guī)做法:新顧客進(jìn)店后只需繳納一點(diǎn)會(huì)員費(fèi),即可成為會(huì)員,后期憑借會(huì)員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動(dòng)。此刻流行微信沙龍會(huì)等各類聚會(huì),美容院的客戶一般以貴婦居多,所以美容院能夠組織各類活動(dòng)把這些人定期聚在一齊,有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶。

三推出個(gè)性功效型的項(xiàng)目體驗(yàn)

例如:芳享美白時(shí)刻:五一狂歡三重奏――美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號(hào),并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)主圖文到朋友圈,向線下店員展示朋友圈中你分享的頁(yè)面,就能獲得一次免費(fèi)的面膜護(hù)理和價(jià)值139元的禮品,包括面膜和價(jià)值50元的現(xiàn)金券1張。同時(shí),為了激勵(lì)更多的女性透過(guò)敷面膜,調(diào)理和改善健康美白肌膚,還特意推出了美麗定格活動(dòng),大幅讓利消費(fèi)者,活動(dòng)期間在芳享加盟店體驗(yàn)服務(wù)后,分享自拍照到朋友圈,每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價(jià)值近200元的禮品一份!

四代金券活動(dòng)促銷

美容院能夠和商場(chǎng)一樣,在五一勞動(dòng)節(jié)中實(shí)行代金券促銷,現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)多少就送相應(yīng)結(jié)構(gòu)的.代金券,如辦1500元的會(huì)員卡就贈(zèng)送300元的代金券(不限期限),購(gòu)滿500元的護(hù)膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設(shè)置使用期限),假如對(duì)美容院的項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)認(rèn)可的顧客來(lái)說(shuō),這就是很實(shí)惠的促銷。

針對(duì)就近單位小區(qū)社團(tuán)等舉辦活動(dòng)這種方式累積人氣,透過(guò)吸引眼球的刺激活動(dòng)讓潛在顧客以組團(tuán)入會(huì)的方式加入美容院。當(dāng)然,還有類似定期抽獎(jiǎng)彩票連心上門服務(wù)親情攻略等等方式,只要美容院精心打算,策劃各種各樣的活動(dòng),制定分門別類的方案。就必須能在美容院五一活動(dòng)中透過(guò)各種方案大放異彩。

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇7

一、活動(dòng)主題:全場(chǎng)熱戀

二、活動(dòng)背景:利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪;

三、活動(dòng)對(duì)象:所有情侶與表白者

四、活動(dòng)目的:利用帶有情感訴求的裝扮,引起客戶的共鳴,從而帶動(dòng)銷售;

五、活動(dòng)時(shí)間:20_年02月10日_20_年02月15日;

六、活動(dòng)地點(diǎn):所有店鋪

七、購(gòu)買群體:情侶、表白者。

八、主題表達(dá)方式:

1、廣告屏上表述:今天你為愛(ài)準(zhǔn)備好了嗎?巴黎走秀銀飾祝愿有情人終成眷屬,免費(fèi)指導(dǎo)如何選禮。

2、營(yíng)業(yè)員的祝福:情人節(jié)快樂(lè),巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛(ài)愛(ài)一輩子。

九、活動(dòng)禮品:玫瑰,情感表白畫冊(cè)、時(shí)尚紅手繩,(購(gòu)買者都可以獲贈(zèng)玫瑰一朵情感表白畫冊(cè)一本)

十、活動(dòng)促銷品:情侶戒、項(xiàng)鏈、吊墜、套裝

十一、具體活動(dòng)方案:

1、配備宣傳品:展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊(cè)、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花

2、配備音樂(lè):婚禮進(jìn)行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......(與愛(ài)情相關(guān)音樂(lè))

3、場(chǎng)景布置:店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布,另外在柜臺(tái)角落地方放上花瓶,插滿玫瑰花,然后事先準(zhǔn)備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫冊(cè)與賀卡,把活動(dòng)與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺(tái)里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進(jìn)行點(diǎn)綴,柜臺(tái)外顧客過(guò)道灑滿花瓣,給人一種結(jié)婚的感覺(jué)。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告,門口柜臺(tái)上放兩個(gè)紅色布盆,裝滿喜糖,門口購(gòu)買結(jié)婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。

4、活動(dòng)操作:店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛(ài)情有關(guān)的歌曲,準(zhǔn)備好帶粉紅、大紅色的心形氣球,準(zhǔn)備好玫瑰與賀卡。當(dāng)有客戶是成雙成對(duì)進(jìn)來(lái)的即可免費(fèi)送玫瑰一朵和畫冊(cè)一本與祝福語(yǔ),當(dāng)男生為表白購(gòu)買產(chǎn)品,送上康乃馨與畫冊(cè)和祝福客戶的表白成功。門口旁擺放好活動(dòng)展架與約會(huì)指導(dǎo)、表白指導(dǎo),店鋪門口一位營(yíng)業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶進(jìn)店即可送紅手繩一條來(lái)進(jìn)行吸引客戶進(jìn)店體驗(yàn)感性消費(fèi)。

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇8

一、活動(dòng)目的

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開(kāi)發(fā)新客戶。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期:20__年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期:20__年12月30日—20__年1月1日(共計(jì)3天)

地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)

三、活動(dòng)對(duì)象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題

“吃、喝、玩”,樂(lè)在元旦!

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8#瑐鹘o他人。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的客戶,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件:只要購(gòu)買飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則:

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品

4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)職員安排

請(qǐng)10個(gè)工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳

1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

2、日—3日:1、工作職員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

2、促銷職員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì):56000元

九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立品牌也會(huì)有很大很好的影響。

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇9

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展____老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于____貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、人員準(zhǔn)備

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的&39;氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號(hào):

1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí)間:月日——月日

地址大藥房

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇10

☆活動(dòng)主題:

繽紛好禮,超值優(yōu)惠

☆活動(dòng)地點(diǎn):

__X連鎖店

☆活動(dòng)時(shí)間:

X月X——X日(3天)

☆活動(dòng)道具:

張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

☆活動(dòng)人員:

本店員+貼柜美導(dǎo)

☆活動(dòng)目標(biāo):

X萬(wàn)X千

☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金__元。2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)__X元。

☆活動(dòng)方式:

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一):

1、店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口拉起橫幅(紅底黃字)

在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳,提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,達(dá)到視覺(jué)上的沖擊效果!

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)

DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、短信通知邀約

采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知。

每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊(cè)。

4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號(hào)將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來(lái),平臺(tái)群發(fā)!

6、QQ群里發(fā)布公告和信息

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二):

1、會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動(dòng)贈(zèng)品

贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張。

活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。保障獎(jiǎng)品的充足。

注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三):

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jī)影響,當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四):

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況,避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要,銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心,對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用

擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案:

1、超值贈(zèng)送:買100送25買200送60買300送100買400送150

注:三天銷售額最低目標(biāo)____X元,(三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo),共計(jì)5人),個(gè)人目標(biāo)____元/天。

2、神奇抽獎(jiǎng):

回饋老顧客,吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)!(只限一次,金額不累計(jì))

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇11

一、活動(dòng)目的

1.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī),讓本次促銷活動(dòng)出師有名,并通過(guò)有效促銷手段,在中秋消費(fèi)市場(chǎng)中贏得一杯羹。2.通過(guò)具有吸引力的促銷活動(dòng),擴(kuò)大顧客對(duì)活動(dòng)參與度,促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動(dòng)永久性銷量。3.通過(guò)行為促銷來(lái)整合傳播,以增加賣油翁的品牌曝光率,擴(kuò)大品牌知名度,鞏固品牌忠誠(chéng)度。4、通過(guò)中秋的活動(dòng),帶動(dòng)重陽(yáng)節(jié)的促銷,并打開(kāi)綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場(chǎng);

二、活動(dòng)時(shí)間

9月13日—9月22日,活動(dòng)共計(jì)10天(中秋節(jié)為9月22日)1)2)內(nèi)場(chǎng)時(shí)間為:9月13日—9月22日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)外場(chǎng)時(shí)間為:18日(周六)19日(周日)18:00—21:00

三、活動(dòng)主題

中秋“中秋“油”禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨!禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨!主題闡述:主題闡述:本次活動(dòng)的背景是中秋節(jié),因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節(jié)之夜,人們仰

望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情,所以,中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里,享天倫之樂(lè)是眾多老百姓心目中最渴望的,中秋節(jié)在中國(guó)老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂(lè)”團(tuán)圓的意境。回家探親的游子們,總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送不停,天倫之樂(lè)禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,是比較貼切的一個(gè)主題。

四、活動(dòng)內(nèi)容及形式

1、場(chǎng)內(nèi)促銷、

時(shí)間:時(shí)間:9月13日—9月22日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)

1)2)3)

促銷賣場(chǎng):促銷賣場(chǎng)、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海)促銷的產(chǎn)品:純山茶油1.5L、2.5L;中老年?duì)I養(yǎng)油500ML促銷的產(chǎn)品促銷方式促銷方式1:創(chuàng)意地堆

堆頭尺寸:120CM__120CM__160CM設(shè)計(jì)理念解讀:地堆整體色調(diào):山茶綠色,體現(xiàn)山茶油自然

健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點(diǎn):一是要突出“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念,二是要突出中秋送禮的概念,三是要突出“1元換購(gòu)”的促銷。

亮點(diǎn)一:突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

亮點(diǎn)二:地堆頂部山茶果(帶花)、油瓶、帶有純字的油滴圖形,生動(dòng)演繹產(chǎn)品由來(lái)和品質(zhì),形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息;亮點(diǎn)三:產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn),吸引消費(fèi)者眼球;亮點(diǎn)四:地堆上面POP海報(bào),突出中秋、送禮、1元換購(gòu)的信息,把本次促銷

第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來(lái),這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

b)堆頭貨物擺放要求:

每個(gè)超市備貨情況:(需要討論)

產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)理念解讀:定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的,松陽(yáng)裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二的,所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”。)

定義標(biāo)準(zhǔn)色:深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹(shù),成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實(shí),整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng),表現(xiàn)綠色健康的主題。設(shè)計(jì)風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合,背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故,前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn),與綠色油滴形象結(jié)合,表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì),

4。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。促銷方式:促銷方式2:1元換購(gòu)a)換購(gòu)方式:活動(dòng)期間,購(gòu)買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、加1元,5L均換購(gòu)500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶,買2瓶換2次,多買多換,換完為止。(請(qǐng)憑購(gòu)物小票到超市服務(wù)臺(tái)換購(gòu))

b)換購(gòu)流程:顧客購(gòu)買綠谷油翁純山茶油→收銀臺(tái)結(jié)算→服務(wù)臺(tái)憑購(gòu)物小票,加一元,換購(gòu)500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油;

c)d)e)每個(gè)超市備貨:(需要討論)其他:每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》包裝方式:500ML中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用綠絲帶扎在一起。

6)內(nèi)場(chǎng)布置:配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿)內(nèi)場(chǎng)布置:以創(chuàng)意地堆和POP海報(bào)為主營(yíng)造中秋氣氛。

2、場(chǎng)外促銷方式、

1)時(shí)間及地點(diǎn):18日(周六)18:00—21:00

2)時(shí)間及地點(diǎn):19日(周日)18:00—21:00

3)世紀(jì)聯(lián)華華商店西城廣場(chǎng)

備選地點(diǎn):運(yùn)河廣場(chǎng)、德勝樂(lè)購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇12

一.活動(dòng)時(shí)間:

20__年12月25日——20__年2月13日

二.活動(dòng)地點(diǎn):

珠寶全國(guó)各地專店/柜

三.活動(dòng)主題:

恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

四.活動(dòng)背景及目的:

隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動(dòng)形式:

1.活動(dòng)內(nèi)容:

(1)三年之約:

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

注:離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年:

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

2.造勢(shì)宣傳:

(1)20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日、20__年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

(2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日、20__年1月29日、20__年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.X展架:65元×2=130元,條幅:150元;

2.宣傳頁(yè)(DM):0.5元/張×1000份=500元;

3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;

3.媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

4.總計(jì):8780元。

另:

活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:

1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;

2.網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;

3.注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;

4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇13

1整合營(yíng)銷

一般經(jīng)銷商手中會(huì)同時(shí)代理好幾種產(chǎn)品,可以利用不同品牌和價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ),不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷活動(dòng),例如購(gòu)買高端產(chǎn)品即可以贈(zèng)送或折扣價(jià)購(gòu)買其它產(chǎn)品,消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額可以贈(zèng)送不同產(chǎn)品小樣。此外針對(duì)高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng),每個(gè)等級(jí)促銷活動(dòng)有所區(qū)別,增加品牌的曝光率,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2堆頭陳列

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀。色彩外觀要鮮明,具有視覺(jué)沖擊力。保證陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可以看到的位置,讓消費(fèi)者看得到、摸得著。同時(shí)堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便,酒類產(chǎn)品可以做成梯形,保證顧客可以從不同方向同時(shí)取貨。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,能提高視覺(jué)沖擊力,增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。贈(zèng)品也需要拿出來(lái)展示,打開(kāi)包裝將贈(zèng)品懸掛起來(lái)或者放在堆頭頂部,讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品:店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報(bào)等。

3地推展銷

商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開(kāi)展類似活動(dòng),主要以“買贈(zèng)、刮獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點(diǎn)開(kāi)展,可以準(zhǔn)備一些免費(fèi)品嘗的樣品,推廣的人員要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)才可以上崗,關(guān)于消費(fèi)者提出的問(wèn)題要對(duì)答如流,選擇的贈(zèng)品盡量以生活用品為主。

4餐飲店促銷

在吧臺(tái)或門口等顯眼地方布置宣傳物品,安排專門的促銷員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品,點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒,每桌客人免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。配合店內(nèi)擺臺(tái)和產(chǎn)品陳列,效果會(huì)更好。

5開(kāi)蓋有獎(jiǎng)

盒蓋獎(jiǎng)是中高檔白酒常見(jiàn)的促銷手段,主要針對(duì)酒店服務(wù)員,可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過(guò)酒的包裝盒蓋拿過(guò)去兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來(lái)計(jì)數(shù),商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇,也可以安排相應(yīng)銷售競(jìng)賽。

6讓利折扣

消費(fèi)者購(gòu)買相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈(zèng)送優(yōu)惠券,也可以通過(guò)買一贈(zèng)一、降價(jià)折扣等形式刺激消費(fèi)者,促進(jìn)其重復(fù)購(gòu)買。

7線上宣傳

經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺(tái)或者借助其他傳播平臺(tái),傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當(dāng)然,如果可以借助一些游戲形式效果會(huì)更好,比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇14

馬上就是一年一度的3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了,為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升,特此以3.15為主題設(shè)立一種促銷方案,具體如下:

1:活動(dòng)的時(shí)間:3.8-3.15,日期為一周。

2:活動(dòng)的地點(diǎn):市區(qū),縣區(qū)的手機(jī)賣場(chǎng)。

3:準(zhǔn)備工作:

1)賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,價(jià)格標(biāo)簽,促銷機(jī)的功能介紹。

2)詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;

3)營(yíng)業(yè)員以及促銷員的

培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;

4)宣傳單頁(yè)(a4),促銷dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5)賣場(chǎng)內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。

4:活動(dòng)的內(nèi)容:

1)與賣場(chǎng)的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購(gòu)買:手機(jī)掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過(guò)的行人,以此增加人氣。

2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng),并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。

3)準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4)針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫老婆,你辛苦了。發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎(jiǎng)品的形式來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的積極性。

5)舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),具體獎(jiǎng)品待定。

6)團(tuán)購(gòu)機(jī)型,比如購(gòu)買寶捷訊系列手機(jī)超過(guò)6部的團(tuán)體,贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái),等

5:活動(dòng)安排:

1)鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。

2)司儀講開(kāi)場(chǎng)白并安排賣場(chǎng)經(jīng)理致辭,活動(dòng)開(kāi)始。

3)由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有,以此顯示手機(jī)的多樣性)

4)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目,并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品:手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。

5)文藝的演出。

6)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。

6:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:

1)場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

2)人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與主持人以及文藝團(tuán)體的`良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

3)獎(jiǎng)品的確定:待定

4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

7:對(duì)活

動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題:

1)活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2)活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3)活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇15

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年9月5日——9月9日(5天)

二、促銷目的

教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心,威智德為您傳遞真情,展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng),提高知名度,達(dá)到銷售的目的。

三、宣傳檔期

20__年9月5日——5月9日(5天)

四、促銷主題

“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”

五、商品促銷驚喜不斷

驚喜一:教師憑借教師證購(gòu)物8。5折優(yōu)惠。

促銷方式:

在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)8。5折的優(yōu)惠。

驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠

促銷方式:

團(tuán)購(gòu)總額300元—500元享受8折優(yōu)惠,采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:飛龍?jiān)谔臁⒔鹞萆陈╃姟熁腋紫盗校?/p>

團(tuán)購(gòu)總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠,采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:2號(hào)迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)

團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠,采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:誘惑、異度空間、電話系列)

驚喜三:快遞禮物傳心意

1、促銷方式:

在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

2、促銷內(nèi)容:

(1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對(duì)較想說(shuō)的話,并選購(gòu)禮物。(表基本的樣式在較后一頁(yè))

(2)本市地址:購(gòu)物滿100元,可免快遞費(fèi);不足100元消費(fèi)的客戶,支付百分之五十的快遞費(fèi)。

(3)非本市地址:購(gòu)物滿200元,可免快遞費(fèi);不足200元消費(fèi)的客戶,支付百分之五十的快遞費(fèi)。

(4)免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。

注:費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

六、店鋪布置

在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置,設(shè)置登記本,并要做好詳細(xì)地記錄,登記本的紙張選擇較好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在較后一頁(yè))

備足團(tuán)購(gòu)促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)

在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司,以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。

店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇16

一、目標(biāo)

企劃20__年度工作總體指導(dǎo)思想是:以“打造長(zhǎng)治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路,實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

1、在20__年,通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)長(zhǎng)治餐飲第一品牌,推進(jìn)長(zhǎng)治餐飲餐飲的品牌以外,推動(dòng)并穩(wěn)固長(zhǎng)治餐飲十年知名度的____餐飲品牌。

2、20__年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;

3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具,保證市場(chǎng)宣傳途徑、市場(chǎng)宣傳形象具有很強(qiáng)的餐飲特色,提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感,協(xié)助各店店總逐步完成20__年年度銷售任務(wù);

4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同,提供一整套針對(duì)從年初到年底的促銷計(jì)劃,并按照____市市人們對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分,詳見(jiàn)“20__年節(jié)假日總結(jié)”及“各個(gè)節(jié)假日的策劃案”;

二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介

1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷,如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)____餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。

2、11周年慶促銷活動(dòng):建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位,如運(yùn)用LED電子屏、條幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定,主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。

4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷,主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。

5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,但不能脫離實(shí)際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對(duì)后期做評(píng)估,具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。

6、結(jié)合“____餐飲VIP會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng),不斷吸引招募新會(huì)員。

三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃

1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者座淡會(huì)等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動(dòng),費(fèi)用1萬(wàn)元左右。

3、加強(qiáng)與媒體合作,開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。

四、告位招租及DM內(nèi)刊招商

針對(duì)____餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)每季度內(nèi)部DM報(bào)刊,進(jìn)行廣告招商。

五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。

4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)

六、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強(qiáng)對(duì)VI的管理

此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇17

美容院現(xiàn)今解決各種經(jīng)營(yíng)、銷售問(wèn)題的常用手段當(dāng)屬促銷,可因?yàn)榇黉N目的、促銷方法、促銷方案的制定與執(zhí)行等各個(gè)要素的不同,導(dǎo)致眾多的美容院促銷中,頻繁出現(xiàn)有人歡喜有人憂的情形。夏末秋初,又會(huì)有很多美容院推出針對(duì)這一特殊時(shí)節(jié)的促銷活動(dòng),為此,我們特策劃了本期主題,為您解讀這一時(shí)節(jié)的促銷妙計(jì)。

打造差異化促銷理念 以專業(yè)知識(shí)服務(wù)消費(fèi)者

促銷是一種美容院的經(jīng)營(yíng)方式,每一個(gè)美容院的經(jīng)營(yíng)者對(duì)做促銷活動(dòng)可能并不陌生,現(xiàn)在美容院都是“你打折,我促銷,他送禮品,我送卡”,使用的促銷方式大同小異,這種促銷把我們自己陷入了一個(gè)怪圈,好像是你不打折顧客就不消費(fèi),效果并不是很理想。通常在促銷沒(méi)有多大成效的情況下,我們也會(huì)在店慶、節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)做一些促銷活動(dòng)。我覺(jué)得這可以說(shuō)是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費(fèi)可不消費(fèi)的情況下,有些顧客通常會(huì)問(wèn)你有沒(méi)有做活動(dòng),然后根據(jù)你的促銷活動(dòng)來(lái)消費(fèi)。

促銷手段形形色色,但萬(wàn)變不離其宗,都應(yīng)該遵循客戶第一,服務(wù)至上的原則。我認(rèn)為只靠打折、贈(zèng)送的方式來(lái)促銷行不通,換季的時(shí)候,推出新品新項(xiàng)目成為各美容院的主打。我從事美容行業(yè)十幾年了,擁有豐富的經(jīng)驗(yàn),一般不盲目地引進(jìn)新項(xiàng)目,在找新項(xiàng)目和產(chǎn)品方面也有一些自己的渠道和方法,如果引進(jìn)新項(xiàng)目,我會(huì)根據(jù)自己的研究,瀏覽參照一些相關(guān)的像美鋪網(wǎng)這樣的項(xiàng)目招商加盟網(wǎng)站。

促銷前我們店院會(huì)有針對(duì)性地制定促銷方案,確定主題,對(duì)員工進(jìn)行集體培訓(xùn),在合適的地點(diǎn)發(fā)放傳單。代理商方面也會(huì)相應(yīng)的給予建議,配合我們的活動(dòng)。我覺(jué)得做促銷最重要的還是必須有自己獨(dú)特的理念,再加上專業(yè)的知識(shí),這樣才能打動(dòng)說(shuō)服顧客。然后,針對(duì)各個(gè)顧客情況,分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品,量身打造最佳美容方案。在夏末秋初換季的時(shí)候,空氣濕度比較低,水分流失嚴(yán)重,皮膚會(huì)發(fā)黑、反斑,修復(fù)和補(bǔ)水十分重要。補(bǔ)水可以說(shuō)是一年四季的話題,大家都在做,項(xiàng)目也接近,要想在眾多美容院中脫穎而出,就得有屬于自己有新意的理念。主推辦卡促銷 用效果和服務(wù)質(zhì)量說(shuō)話。

做好體驗(yàn)促銷 給顧客最真實(shí)的感受

從幾年前開(kāi)始搞促銷活動(dòng),現(xiàn)在在美容市場(chǎng)上流行上百種促銷方法,顧客幾乎都不太相信了。面對(duì)美容院的促銷,一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對(duì)。我想到的是用一些實(shí)際的東西打動(dòng)顧客,而不是像別的美容院一樣一味地去推一些產(chǎn)品,因?yàn)轭櫩蛯?duì)美容產(chǎn)品大多數(shù)的效果表示懷疑,我覺(jué)得只有讓她們親身體驗(yàn),真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來(lái)的改變,才能吸引她們。

我們店院的產(chǎn)品以治療為主,治療的同時(shí)會(huì)把補(bǔ)水做得很到位。夏末秋初,皮膚比較敏感,容易出現(xiàn)發(fā)黑、脫皮的情況,一般我們會(huì)讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)補(bǔ)水面膜,用我們的.專業(yè)知識(shí)告訴她們?cè)撊绾巫o(hù)理,由于效果好,回頭客特別多。換季的時(shí)候,我們會(huì)通過(guò)加盟商引進(jìn)一些新項(xiàng)目和產(chǎn)品,自己也會(huì)上像美鋪網(wǎng)這類型的美容美發(fā)招商網(wǎng)站找一些產(chǎn)品信息。為了增加美容院的客流量和收入,代理商那邊會(huì)有針對(duì)性地給我們制定促銷方案,提供一些產(chǎn)品,并為我們的員工提供專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),提高店內(nèi)美容師的技能。

以人為本 真誠(chéng)贏得顧客

現(xiàn)在美容院的促銷方式可謂五花八門,為了通過(guò)促銷來(lái)做到“旺季更旺,淡季不淡”,更多的美容院費(fèi)勁心思做促銷,五一要促銷,十一也要促銷,這家美容院在促銷,那家美容院也在促銷,促銷活動(dòng)天天做,好象沒(méi)有活動(dòng)即是不正常。促銷活動(dòng)頻繁讓顧客感到疲憊,再上美容院在做促銷中欺騙消費(fèi)者方面的負(fù)面報(bào)道比較多,很多消費(fèi)者幾乎都不再相信美容院的促銷活動(dòng)。

在夏末秋初換季的時(shí)候修護(hù)曬了一整個(gè)夏天的肌膚,能有效地避免肌膚變黑、暗沉。眾多美容院都會(huì)有針對(duì)性地對(duì)這時(shí)節(jié)的容易出現(xiàn)的皮膚問(wèn)題有策劃地做一些促銷。雖然促銷活動(dòng)成效不大,但感覺(jué)做總比不做好。我們促銷時(shí)通常會(huì)舉辦一些專業(yè)的講座課程,講述一些護(hù)膚保養(yǎng)方面的知識(shí),請(qǐng)高級(jí)美容顧客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢,使顧客能夠全面的了解自己臉和身體的狀況。

服務(wù)是美容院競(jìng)爭(zhēng)的有力武器,隨著人們生活水平的提高,生活觀念的改變,對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高了,有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷中,我覺(jué)得用心、真誠(chéng)的服務(wù)最為重要。細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來(lái)好的心情,很快得到顧客的認(rèn)可。誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客,會(huì)讓顧客獲得放松美麗的同時(shí)建立起彼此間的信賴。

維護(hù)老顧客 適時(shí)推出新項(xiàng)目

夏末秋初換季的時(shí)候,美容保養(yǎng)品也要跟著換季,促銷可以有效地幫助美容院增加營(yíng)業(yè)額,提高知名度。近幾年,美容業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,優(yōu)勝劣汰,要想競(jìng)爭(zhēng)中要處于不敗之地,我們經(jīng)營(yíng)者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài),不斷提升自我的素質(zhì),加強(qiáng)管理,提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。我個(gè)人認(rèn)為,促銷的主要針對(duì)人群還是老顧客,老顧客是我們不容忽視的力量,她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。一個(gè)美容院要發(fā)展,必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。我們都知道開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老客戶的5-6倍。如果一個(gè)老顧客每一月固定在美容院的消費(fèi)是500元,由于某種原因造成她的流失,美容院一年的損失就在6000左右。

為了回饋老顧客,我們會(huì)在促銷的時(shí)候適當(dāng)?shù)淖尷①?zèng)送禮品或是聘請(qǐng)她們中有代表性擔(dān)任美容院的形象大使,給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠,感謝其一直以來(lái)對(duì)美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營(yíng)業(yè)額提升的中流砥柱,要想在促銷活動(dòng)中取得良好的銷售額,老顧客的邀請(qǐng)是十分重要的,真正在活動(dòng)中購(gòu)買產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。

因此,設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)門檻,既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi),又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠,才是最成功的。女性消費(fèi)比較隨意,特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客,對(duì)美容院的一切都很熟悉,就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有新鮮感。這時(shí)候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項(xiàng)目會(huì)讓顧客有耳目一新的感覺(jué)。護(hù)膚品升級(jí)是應(yīng)消費(fèi)者的需求。我們應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣,選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項(xiàng)目。美容院及時(shí)更新產(chǎn)品推出新項(xiàng)目,有以助于跟上老顧客的步伐,讓顧客感到美容院比自己的步伐更快,引領(lǐng)顧客美麗需求。

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇18

活動(dòng)主題:

給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)口號(hào):

但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有。

活動(dòng)目的:

穩(wěn)步提升太子娛樂(lè)品牌。

活動(dòng)地點(diǎn):

太子酒吧

活動(dòng)時(shí)間:

20__年11月11日

活動(dòng)背景:

因“萬(wàn)圣節(jié)”的大型活動(dòng)剛過(guò),且“光棍節(jié)”在雁城這樣的`二線城市發(fā)展空間不是很大,加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來(lái),綜合考慮,決定對(duì)此節(jié)日在不做大,但一定要做細(xì)、要做得深入人心。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)雞尾酒一杯。

2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞DJ臺(tái),由MC現(xiàn)場(chǎng)傳達(dá)客人心聲。

3、時(shí)尚性感美女神密嘉賓多名現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)激情助興表演。

4、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名:芝華士洋酒一套;二等獎(jiǎng)2名:百威啤酒一套;三等獎(jiǎng)3名:長(zhǎng)城干紅一套。

活動(dòng)籌備:

1、酒水部做好贈(zèng)送雞尾酒的各方面準(zhǔn)備工作。

2、節(jié)目部安排好現(xiàn)場(chǎng)助興表演的音樂(lè)、燈光及所需部門的配合。

3、策劃部負(fù)責(zé)店內(nèi)店外的活動(dòng)宣傳推廣。

4、財(cái)務(wù)收銀準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券。

活動(dòng)宣傳:

1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)X展架3幅、電梯小海報(bào)4張;

2、策劃部市場(chǎng)單位X展架16幅、不同規(guī)格海報(bào)3張

宣傳內(nèi)容:(短信、展架、網(wǎng)頁(yè))

但愿人長(zhǎng)久,光棍不再有!快快行動(dòng)吧,在太子酒吧告別你的單身!

11.11光棍節(jié),給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)!

活動(dòng)當(dāng)晚8:30之前進(jìn)入酒吧的女士均可獲贈(zèng)雞尾酒一杯

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人人有獎(jiǎng)

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇19

這座城市強(qiáng)力打造,追求時(shí)尚、高品位的生活,成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo),他們要的是生活水平、生活質(zhì)量。在一天忙碌的工作之后,酒吧便成為一個(gè)休閑、放松、娛樂(lè)、會(huì)友的好去處。泡吧不失為夜生活的首選:良風(fēng)習(xí)習(xí)的夜晚,邀上三五好友,伴著輕音樂(lè),輕泯一口杯中紅酒,品味這個(gè)城市夜的氣息!

酒吧,都市休閑消費(fèi)的閃亮的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)!

現(xiàn)狀分析:

就地理位置看,酒吧主要集中在以下區(qū)域:路,廣場(chǎng),_城。這么多的酒吧相對(duì)集中在三四個(gè)區(qū)域,于城市文化來(lái)說(shuō),可形成酒吧一條街等商業(yè)人文特色景觀;于泡吧一族來(lái)說(shuō),可方便的找到休閑好去處;但于商家來(lái)說(shuō)既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢(shì),又處在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的劣勢(shì)。

目標(biāo)群體分析:

藝術(shù)一族追求主題性酒吧,不為放松,不為休閑,只為追求藝術(shù)、理想,與志同道合者聚;

時(shí)尚一族追求放松,釋放工作壓力,或許每周變換地方,但只要有特色的酒吧,肯定在考慮之中,他們是泡吧中狂熱的一份子,要high出激情,high出狀態(tài),簡(jiǎn)單一句話,要的就是high!

商務(wù)一族追求高雅的格調(diào),絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵,他們要的是恰當(dāng)?shù)臒艄猓m合氛圍的音樂(lè),或歡聲笑語(yǔ),或侃侃而談,或輕聲耳語(yǔ),他們絕不允許別人的打擾。

綜觀,全市酒吧的的廣告宣傳方面,做得都不夠理想,酒吧與消費(fèi)者之間還是缺乏一種溝通的橋梁。

開(kāi)業(yè)時(shí)間:20__年__月__日

活動(dòng)地點(diǎn):__市

活動(dòng)目的:“引領(lǐng)酒吧”做時(shí)尚修閑酒吧品牌文化,提升酒吧的知名度,創(chuàng)一流的服務(wù)理念,樹(shù)立酒吧良好的社會(huì)形象…

(一)開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳

為了達(dá)到向廣大市民告知酒吧開(kāi)業(yè)的喜慶消息,趁此機(jī)會(huì)傳播酒吧文化,為開(kāi)張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。

廣告宣傳(開(kāi)業(yè)前一個(gè)月)

a.宣傳單、海報(bào)(告之開(kāi)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)及系列活動(dòng))各2萬(wàn)份

由公司組織全體員工對(duì)一些繁華街道,商業(yè)街,高檔住宅區(qū),針對(duì)性的人群和車輛進(jìn)行發(fā)放宣傳。

b.橫副宣傳

針對(duì)市郊區(qū)的一些街道進(jìn)行橫掛宣傳。

c.貴賓邀請(qǐng)函(附加可享受優(yōu)惠的'促銷活動(dòng))

主要是以郵寄的方式針對(duì)一些大型企業(yè)公司的白領(lǐng)階層和政界的一些人員。

d.邀請(qǐng)大牌明星到場(chǎng)演出。(待定)

e.電臺(tái)或電視傳播或媒體宣傳

f.全市出租車的廣告位

可做一些背套(酒吧宣傳語(yǔ))或做一些謹(jǐn)告提示牌(酒吧宣傳語(yǔ))。車身的一些不干膠海報(bào)。

g.繁華街道的招商廣告位

圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請(qǐng)來(lái)的大牌明星的形象照片綜合在一起的大型pop放入廣告位中。

再加入公司的一些精簡(jiǎn)的宣傳廣告語(yǔ)。

f.酒吧光碟的宣傳

可刻錄一些酒吧cd片帶包裝上面印制利客滿標(biāo)志(主要發(fā)放給一些高檔轎車,或有音響設(shè)備的一些高檔服裝店等等)后期可贈(zèng)送來(lái)酒吧的消費(fèi)客人。

報(bào)紙畫冊(cè)宣傳

《__晚報(bào)》《報(bào)》

發(fā)布內(nèi)容:

a、有關(guān)酒吧開(kāi)張信息;

b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息;

c、有關(guān)酒吧企業(yè)文化信息。

作用:發(fā)布喜慶祝賀廣告,營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典氣氛,對(duì)開(kāi)業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

發(fā)布規(guī)格:待定

發(fā)布日期:20__年__月__日——20年__月__日

發(fā)布媒體:《__晚報(bào)》《報(bào)》

精美酒吧畫冊(cè)(5萬(wàn)份)

發(fā)布內(nèi)容:

a、新店布局特點(diǎn);

b、套餐推介;

c、服務(wù)推介。

作用:借助開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī),統(tǒng)一vi進(jìn)行品牌傳播。

開(kāi)業(yè)必須的資料,酒吧的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源,此類顧客必須加以保護(hù),以俱樂(lè)部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源,必為酒吧源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以,必須要有整體的一套宣傳方案,系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播,在這方面選定精美畫冊(cè)最好不過(guò),在開(kāi)業(yè)期間發(fā)行,氣氛剛好,不造作。

發(fā)行方法:放在開(kāi)業(yè)慶典禮品袋中,每位嘉賓一份,擺放在利客滿酒吧柜臺(tái)取閱。

發(fā)布日期:20__年__月__日——20__年__月__日

市內(nèi)戶外廣告發(fā)布

發(fā)布內(nèi)容:

a、有關(guān)酒吧開(kāi)張信息。

b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。

有關(guān)酒吧企業(yè)文化信息。

作用:運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會(huì)公布酒吧開(kāi)張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出酒吧的氣勢(shì)和“引領(lǐng)市酒吧”的風(fēng)范,戶外路牌廣告必須在路和路的主要路段,不能小氣,以大廣告,豪氣為首要考慮因素。

發(fā)布日期:20__年月日——20__年月日(以后畫面定期更換)

彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行

發(fā)布內(nèi)容:

a、新店裝飾

b、布局特點(diǎn)

c、服務(wù)特點(diǎn)

d、開(kāi)業(yè)十天內(nèi),全場(chǎng)8折(待定)

e、開(kāi)業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元,贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)則,現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元,一個(gè)月內(nèi)有效。

作用:夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,并很樂(lè)意參加酒吧開(kāi)張舉行的活動(dòng),由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體:《__晚報(bào)》、《報(bào)》

發(fā)布數(shù)量:5萬(wàn)份

發(fā)布日期:20__年月日—20__年月日

(二)后期宣傳方案

a、廣告宣傳酒吧裝飾,服務(wù)特點(diǎn)等,傳播利客滿良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

b、舉行各類市場(chǎng)活動(dòng),保證開(kāi)業(yè)3個(gè)月內(nèi)的人流量。

c、借__年世界杯,在《晚報(bào)》上做文章,以軟文形式通過(guò)分析世界杯現(xiàn)狀側(cè)面報(bào)道有關(guān)利客滿的企業(yè)文化,提升利客滿形象。

d、新聞報(bào)道慈善捐款活動(dòng)等等公益活動(dòng),側(cè)面樹(shù)立酒吧正面的社會(huì)形象。

同時(shí)可以進(jìn)行:

1、網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)

2、實(shí)行會(huì)員制促銷活動(dòng)

3、系列主題活動(dòng)等等

(三)開(kāi)業(yè)當(dāng)日活動(dòng)

促銷活動(dòng)

a.酒吧聯(lián)合酒商做出一些促銷,贈(zèng)送活動(dòng)。贈(zèng)送酒水必須是酒吧以后營(yíng)業(yè)中的主打酒水。

b.酒吧自身也可做一些帶酒吧標(biāo)記的小禮品對(duì)消費(fèi)的客人進(jìn)行贈(zèng)送。

物品如:時(shí)尚打火機(jī),錢包或一些有紀(jì)念意義的水晶制品等。

c.設(shè)立一定的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品待定)。

現(xiàn)場(chǎng)文藝活動(dòng)(略)

策劃促銷活動(dòng)方案范文篇20

一、活動(dòng)主題

情濃一生,真心表愛(ài)意

活動(dòng)(一)主題:七夕情人,真愛(ài)無(wú)限

活動(dòng)(二)主題:愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)

活動(dòng)(三)主題:情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間

-年x月x日至x月x日

三、活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開(kāi)私家車的男士及美容院顧客。

2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友)。

3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性。

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間,所有男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值__元),贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意,感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠)。

美麗心意卡可享受九重特惠:

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目__次。

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目x次。

3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。

4、x月x日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。

5、獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。

6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支。

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。

8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。

注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

活動(dòng)(二):“愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

在-年x月x日至x月x日期間,凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張,寫下自己的動(dòng)人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意,讓自己的愛(ài)情永恒不變!

活動(dòng)(三):“情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)”情話評(píng)選活動(dòng)

在-年x月x日至x月x日(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評(píng)選劵一張,評(píng)選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或×元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取精美獎(jiǎng)品;

x月x日17:00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果,評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);

五、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天

2、宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或-展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它。

六、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士。

2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)。

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力。

6、此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

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