大學相關計劃篇1

__學院即將迎來__級新生，值此新生報到之際，對新學期有了很多期許，同時也需要做好各項準備工作。

1、自我調整、虛心求教

完成主角轉變，查漏補缺，進取進入工作狀態。由冰城到榕城、由學生到輔導員、由設計行業到學生工作，不管是工作生活環境，還是工作性質，都要需要我轉變好主角，杜絕實習期間的弊病，適應管理大一新生的工作。

本學期，在該如何去做好輔導員工作方面，必須要繼續向院系領導以及有經驗的輔導員多請教、多學習、多交流、多總結、多反思。盡快讓自我較好的完成輔導員工作主角轉變，進取投入到工作中去。

2、前期準備

為迎接即將入學x級新生，在前期準備工作上做到虛心求教，多與領導同事溝通了解工作的細則。經過招生工作中了解到的學生對學校期許與疑問做好應對工作，以便在新生入學之際做好正確的引導。做好軟硬件配備。在報道前做好相應的物資安排以及理清對新生引導方向，構思好本學期的班級建設、學校活動安排等等。

報到時全天候在場，合理統籌并做到第一時間給予新生關心照顧。告訴學生們入學期間的注意事項，并深入宿舍探望新同學，做好學生的安撫工作，幫忙他們盡快熟悉x院環境，融入x院的學習生活，適應海院節奏。在此期間告之基本的軍訓事項，生活知識，安全知識。做好新生見面會準備。

3、入學教育

大學是人生嶄新的開始，作為新生必須迅速調整自我，以盡快地適應全新的生活學習模式，在這一過程輔導員幫忙與引導起關鍵的作用。而入學教育就是為x級新生揭開海院的面紗，使新生盡快融入到x院的氛圍中。

（1）、認識x院。為使新生近快了解x院、認識x院、成為x院人，應在入學教育中進行海院歷史、傳統、校規校訓等宣傳普及，著重講述__學院升本知識，使其認識x院、了解x院、熱愛x院、以x院為榮。

（2）、了解專業。結合__大學的經驗，在新生入學期間應開展《專業方向概述》課程的普及，以專業為單位，經系部主任、骨干教師以課程或座談會形式對新生進行專業引導，在新生心中建立專業上自信，使其對專業的興趣增加。主要為系部教師結合自身、行業、往屆生、社會前景等情景，為新生簡述其所選專業的課程設置、就業方向、行業優勢、社會地位、未來前景等，以此加深新生對本專業的認識程度，確立其對專業的信心與期許。另一方面也可減少系部學生流失。

（2）、軍事素質養成。在軍訓過程中傳播軍事化思想，鍛煉學生體魄，鞏固學生常態軍事化的習慣。

在軍訓期間，配合好教官的軍事訓練，并在每一天的接觸中強調應注意的事項。迅速了解班級，了解寢室的情景，遇到問題做到及時、迅速解決；觀察各專業軍訓情景、同學間的凝聚力、個體學生的表現，關注學生的各項本事并進行挖掘培養，以及早發現班級內部一些意志力，組織觀念不強的同學，并進行正確引導。在此期間，時常去視察班級情景，并給予關心照顧。利用軍訓機會，進一步加強和班級同學的交流，也讓新生班級經過一齊奮斗構成的班級凝聚力。

（3）、安全教育。在入學教育中將安全防范、人身安全等放在重要位置，反復、深刻的強調宣傳應如何增強安全意識與自我保護。

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大學相關計劃篇2

一、指導思想：

在新學期認真貫徹學院心理健康的有關精神，積極配合院系相關工作，推動心理健康教育工作的開展。

二、工作思路

以扎實開展心理危機預警工作為基礎;以朋輩輔導和心理委員輔導相結合為輔導模式以寢室心理健康信息員、班級心理委員以及院系心理咨詢工作組為信息鏈做好日常工作;重點以新生適應為主題全面開展心理健康教育課外活動。

三、工作要點

1、制定本學期心理健康工作計劃。

2、建立好心理委員和寢室信息員的飛信群。

3、經常深入學生宿舍，走訪、了解、熟悉、把握每個學生的思想狀況。

4、做好心理危機干預的常規工作，嚴格落實五早信息預警機制，做好學生心理。危機干預工作的月通報和周通報工作，確保心理預警學生穩定。定時更新預警庫的信息。

5、配合院系，認真開展20__級新生心理健康教育系列活動，認真做好心理普查、心理訪談、心理檔案的建設工作;完成新生班級心理委員、寢室心理健康信息員的選拔和培訓工作;完成新生心理拓展訓練活動等。

6、配合院系加強對我系任心理委員和寢室信息員的培訓與指導，通過座談會、案例交流、知識講座等形式，提升心理健康教育工作專業水平。

7、加強班級心理委員和寢室信息員的隊伍建設，圍繞主題，召開朋輩輔導員經驗交流會，構架溝通、交流的平臺，加強對新生班級心理健康教育工作的指導，通過嚴格考核等形式，增強朋輩輔導員的角色歸屬感和責任感。

8、做好節假日心理危機干預和輔導工作。

9、對本學期開展的各項心理健康工作進行總結。

10、做好心理預警學生的寒假輔導安排工作。

大學相關計劃篇3

轉眼間，我初中的第一個學期已經過去了，新的學期又要開始了。我的數學是我學習中最薄弱的一環。為了讓新學期的數學成績更好，提高，我需要為新學期的數學做一個規劃。我打算把更多的`時間和精力投入到習題的深化和概念在數學中的靈活應用上。

我認為學好數學，首先老師一定要認真聽課，認真完成作業，充分利用教學指導書，打好基本功——基礎知識永遠不能忽視。有必要把概念和公式牢牢記在心里。課前做預習，課上認真聽講，課后復習，回家練習。

當我接觸到新的知識點時，我經常覺得自己不能馬上接受。所以我覺得多做運動(包括基礎和提高)可以幫助我吸收消化。

我覺得，無論是在學習過程中，還是在復習備考階段，都要注意調整心態。如果你考試不及格，你應該想想你缺少什么。原因有很多，比如計算錯誤，狀態不佳等等。雖然平時學習很努力，但是在考前復習之前，也要抽時間做一定量的難度適中的練習，提高解題的熟練程度，增強信心。當然，任何時候，我們也應該記住一句話:“只滿足于進步，不滿足于成功。”

另外，在設定目標的時候，不要定得太遠，專注于第一步，慢慢前進。“希望越大，失望越大”！

大學相關計劃篇4

一、行業概況

馬上就要從象牙塔里出來了，根據自己對于餐飲業的興趣及所學打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為大眾消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金9.5萬元。

三、經營目標

1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經營計劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的`“小花招”。

2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣臺投入約1500元。4.員工(2名)統一服裝需500元。5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：30000元。據業內人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達30000元。

每月支出：21033元.

房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約4000元。

貨品成本：30%左右，約9000元。

人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計6000元。

水電等雜費：700元。

設備折舊費：按5年計算，每月1333元月。

利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學相關計劃篇5

一、企業概況

企業類型：

□生產制造□零售□批發□服務√農業

□新型產業□傳統產業□其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業中,在生產、供應銷售、外經、多種經營等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經理5年。離場后，在民辦企業主營生產銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發院。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

本人新華職工大學中文專業畢業。二輕黨校工業企業管理在職培訓1年。外經、外貿專業培訓半年。工業統計單科兩門(均有證書)

三、市場評估

目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經轉向，養殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養顏、預防肥胖;小孩們益智、養腦。這些知識在國外營養學雜志和我國古代醫書：李時珍《本草綱目》中均有記載。

市場容量或本企業預計市場占有率：

獺兔皮出口為主。自20__年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。

兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩定增長。出口主要在山東省，內銷市場東西南北需求都在增長。經濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發。本兔廠的產量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應求。

市場容量或本企業預計市場占有率：

獺兔市場需求在一年中有季節變動。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的時候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯系。二是與國內農村散戶參與數量多少有關系。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業養殖場，兔皮收購商均采用優質優價優先的政策。

競爭對手的主要優勢：(主要是農村散戶)

1.本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動力成本低。

2.兔飼料有一部分自產自用，不用資金采購，因此飼料成本低。

3.商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。

競爭對手的主要劣勢：

1.養殖時，不懂得或不舍得選用優良品種。

2.喂養時，不懂得或不舍得是用優質飼料或以次充好。

3.不懂得在養殖過程中更新換代，育種征集，使產品近親繁殖退化。

4.產品的皮毛達不到優質。

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1.有文化水平，學習科學知識，有與時俱進競爭意識。

2.了解市場、了解需求、銷售終端化、不受當地市場價格限制。

3.科學方法、選種、引種、育種、使產品優質、優價。

4.能與大專院校科研專業人士合作，使起點高。

5.有一定資金實力。實行工廠化養殖，比較先進工作計劃。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1.勞動力成本高于農村散戶。

2.飼料成本高于農村散戶。

四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務主要特征

活體獺兔月令五月體重五斤

2.價格(略)

3.地點

(1)選址細節：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

河北省無極縣黑程道鄉北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1、當地土地資源，相比較而言，較多，租用價格優惠

2、當地多河道，水資源豐富。

3、與村、鄉等政府有良好合作基礎。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商√批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

獺兔養殖是這個行業中，產業鏈中的一個環節。目前，無論是規模，還是產量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發商。

大學相關計劃篇6

新的學期即將開始， 時間過的很快，轉眼間，我們走完大一的人生歷程。在這近一年的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為班長，我決心盡我的力量為同學們服務。

在一個班級體中，如果沒有精神，沒有集體榮譽感，沒有班級凝聚力，則他將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志。正所謂："人心齊，泰山移。"如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么又有什么事情是不能辦到的呢?同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

一、工作目標

有目共睹，上一屆班委做的不錯。取得了一定的影響力，開了個好頭。我們新一屆班干部要做的是繼續保持好的成績的同時還要努力爭取取得更好的成績。今年的總目標是：

1、 增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力，加強全班同學之間的團結。

2、 學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

3、 在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、增強班級影響力、爭創系級、院級先進班級。

4、 在全班形成求真務實，勤學好問的學習風氣。

5、 盡量提高全班整體的學習成績

二、工作計劃

(一)要有堅強的班集體核心。班委要團結一直，密切聯系同學，起模范帶頭作用，深受同學信任與擁護，有要對工作忠誠的責任感、對廣大同學高度負責的熱情和用于克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級自我教育，自我管理，自我服務、自我約束的核心。

(二)要實行班務公開制度。設立班務公開日(一月一次)，讓同學們知道班最近有什么活動，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的正確意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

(三)要有共同奮斗的目標。共同的奮斗目標是班集體建設的方向，它反映全班同學的共同愿望和要求。我班應始終把爭創先進班集體作為本班的學年目標，從實際出發，制定班級總體規劃，并有計劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標，鼓勵學生克服困難，團結互助，攜手前進，為實現總的奮斗目標而努力。

(四)要有良好的紀檢制度。我始終認為一個集體的每位成員的自律性強否直接關系到這個集體的先進性與否。我班的紀檢工作可以說一直做得相對較好，而大部分同學的自律性亦都很強。

(五)要有濃厚的學習氣氛。班級成員學習目的明確，學習態度端正;遵守學習紀律，熱學習方面。同學們都已知道自己上學期的考試成績，無論好壞都已是過去式，關鍵在于大家意識到：在大學期間，學習依然是最重要的。本學期要與大家共同努力創造良好的學習氛圍愛所學習的專業并圓滿完成各科學習任務;注重是環節能力素質的培養。發揚團結、嚴肅、勤奮、創新的優良學風。

(六)在勞動、文娛、體育等各方面，我們一定積極配合學校和系里的工作，認真完成學校和系里分配下來的各項任務。另外，我們也計劃開展一些具有鮮明本班特色的活動。本學期我們計劃舉辦一些活動，具體的活動內容按同學們的總體意愿以及當時的實際情況而論。盡量主辦一兩次大型活動，務必人盡其才，盡量使每個同學都能夠參與，得到鍛煉。希望通過各種各樣的活動，能增進老師、同學彼此之間的感情，給大家帶來快樂。

(七)如果可行的話，還可由同學自發性地在班級內或跨班組織些愛好聯盟，如籃球部落、足球總動員等，豐富同學們的課余生活。

(八)發揮班級體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。由此引申。

三、重點加強的方面

㈠學習方面

1樹立學習第一的觀念，培養良好學習氛圍。本學年的學習重點就是大學英語四級，目標是90%同學通過。本

2學期課程較多，學習壓力不減，但仍有很多同學未能重視起來。針對這種情況，我班將舉行學風建設為主題的班會，號召大家繼續保持大一的學習和競爭氛圍，以及采取一些必要的學習措施。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現象的發生。

3

㈡加強班級、宿舍管理

1嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，不走人情，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，必須是班主任批假才生效，其他班委無故不能代批，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象。此項具體由學習及紀檢委員負責，各個寢室長協助。本學期將果斷處理曠課次數達到學校要求的同學。

2提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。

3加強宿舍衛生管理，寢室長盡量能每周進行一次寢室衛生清潔。保證良好的作息，杜絕深夜上網，原則上要求周日到周四晚上11點必須熄燈、盡早關電腦、睡覺，因為工作學習需要，可以酌情推遲。生活委員和宿舍長共同監督，爭取每個宿舍獲得文明宿舍的稱號

4生活委員妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開，合理開銷。

5建立班級大事記錄，對本班工作的日常生活、工作和活動進行記錄。

6各寢室長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態，及時發現問題，解決問題。若我們的同學遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。

7通過班級網站討論本班建設，發表自己的觀點，意見，看法。我們盡可能將所有有關我們班的信息都放在上面。

8各宿舍記錄同學們生活上的精彩語句或趣事，和平時的相片，或個人文章、雜聊等將統一放到班博客或q群上，以增加同學們的生活趣聞。

9在博客和q群上建立班級建議欄，讓同學們對班務、班級工作和團工作各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，可以對班級提出合理的建議和意見。同時，要公布本月的出勤，獎懲情況以及班費收支，使同學對班級有透明化的了解，若個人前期出現問題可以及時發現并加以改正。

10鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才

11多與同學們接觸，發掘他們的才華，并適當培養;還要多余其他班委接觸，了解他們工作情況和建議

以上就是我作為班長在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我會盡我所能，好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀.

大學相關計劃篇7

本次足球教學課程為期16周，共32課時。此次教學活動，旨在培養學生學習足球的興趣、豐富學生的足球運動知識、適當提高學生的足球技術水平、增強學生的身體素質、增強學生在足球練習中自我保護的意識和能力。通過單獨練習、團體練習、分組比賽等形式，感受足球運動帶來的樂趣。

1、遵守《義務教學法》，尊重學生，依法教學。

2、參照中小學《體育與健康教學大綱》，結合學生身心發展的實際情況，展開教學活動。考慮到體育教學的特殊性，應重視教學過程的安全性。

3、努力構建師生互動、共同進步的教學模式和課堂氛圍。豐富教學方法，靈活使用教學手段，真正達到寓教于樂的教學目標。

4、兼顧學生智育與德育，在教學過程中，不僅注重學生足球技術的提高，而且重視學生的思想品德教育和意志品質養成。

5、樹立“長遠教學”的思路，旨在通過本次教學，能夠使學生加深對于足球這項集體運動的理解，并在以后的生活和學習中，用“足球精神”鼓舞自己，不斷成長。

6、依據《國務院辦公廳轉發教育部等部門關于進一步加強學校體育工作若干意見的通知》，積極營造有利于校園足球普及、發展的教育環境，構建具有我校特點的校園足球文化，發揮校園足球的育人功能，推進我校足球工作。

1、認知目標：提高學生的足球技術水平，還要提高學生參與足球運動的熱情、增強學生對于足球的認識和理解，從而成為真正的足球愛好者。

2、技能目標：通過教學訓練，使學生掌握基礎的足球技術，包括、控球、傳球、帶球、射門等。

3、情感目標：足球是一項集體運動，強調團隊合作。在教學過程中，應著重培養學生互相合作的團隊意識和集體榮譽感。

大學相關計劃篇8

從20__年某月來到某某村正式成為一名村官，不經意間，已經走過了一個年頭。回顧這一年來我的工作、學習和生活，感觸很多，也很深。今天依然記得初次走入某某的情景，慢慢的我們由陌生到了解，到熟悉，再到現在的習慣，我已經把自己當成了這里的一份子。在這一年里我學到了很多東西，積累了很多寶貴的工作經驗，這些都離不某某縣、鎮組織部門對我的嚴格要求，更離不開書記、同事們對我的指導和幫助。下面我就這一年來的工作經歷做以下總結。

一、學習方面

加強自身學習，提高理論水平。積極參加縣、鎮各部門開展的各項學習培訓活動，認真領會黨委、政府文件和會議精神。按時按量完成安徽干部教育在線學習任務，同時利用黨員遠程教育等平臺加強對各項政策、先進事跡的學習，提高自身的綜合素質。參與開展黨的群眾路線教育實踐活動，制定集中，做好學習筆記。在村官小組活動中，利用參觀、參與、交流學習、競賽等多種形式，開展美好鄉村建設、黨的群眾路線教育、 黨情等各方面的集中學習。開展活動的同時，做好大學生村官開展“五比五爭先”活動的經驗交流。

做好帶動學習，達到共同進步。積極傳達黨委、政府各項方針政策。利用遠程教育平臺、課本教學、宣傳牌等多種形式帶動黨員、干部的學習，提升基層組織的綜合素質。

二、工作方面

理論學習很關鍵，實踐真知才能出成效。在經過第一年的學習摸索后，村官生涯的第二年，更多是獨立去完成各項工作。在這里我要特別感謝我們的書記，這些工作經驗的積累，離不開他在平時工作中的悉心指導。在工作中深入群眾，配合村班子做好各項日常工作。

1、參與村兩委決議，協調基層組織建設，同時完善村“兩委”會議、村組干部會議、村民代表會議、黨員會議等制度和會議記錄，規范村議事程序等。

2、完善黨建示范點的建設工作。在這兩年里，根據縣、鎮黨委和村黨總支的要求，完善村黨建各方面材料的收集整理，積極做好黨建示范點的創建工作。

3、積極參與村莊環境整治以及美好鄉村建設。參與村莊環境整治工作，多次下村開展垃圾的清理。在環境大檢查中，與村兩委成員一起包片分工，劃分責任區。全程參與某某村美好鄉村建設工作，配合領導做好“三線四邊”的綜合整治，協助文書完成某某某某省道沿線田、地的丈量、租賃等等。全程監督村級各項工程建設進度并作材料留存，按時完成領導下發的各項任務。

4、推廣普及新型農村合作醫療。大力宣傳解讀合作醫療的政策，配合村信息員收費登記，按時完成任務指標。

5、文字材料的處理。作為大學生村官，文字材料的處理是必不可少的分內工作。書寫各類協議、調研報告、交流總結等材料，實時更新某某某網絡信息。整理各項工作所需軟件資料、以及上報相關工作的信息。

6、關注民生，與書記一起下隊調解村民糾紛，做好助手，解決村民的難題;做好村民的代辦員工作，為村民解釋一些辦事程序及農村相關政策;協助文書做好經濟普查工作;為村民開具各類證明材料，申請等等。這些不僅拉近了與村民間的距離，更為接下來的農村工作打下群眾基礎。

7、負責全村離任村干部的統計和補助申報工作。根據縣委組織部文件要求，做好全村離任村干部的各類信息統計、申報工作。針對部分年老，不能自己完成申報的老干部，采取面對面代辦的方式代為辦理。第一批成功申報44人，目前村年滿60周歲領取補助的老干部有23人。整個申報工作的辦理不僅解決了他們的困難，同時也為群眾路線的開展收集到很多寶貴意見，鍛煉了自己獨立開展工作的能力。

8、做好某某村“兩委”的換屆選舉工作。利用自身優勢，全身心投入到換屆選舉工作中，制作換屆選舉所需報表、文件以及各種數據錄入，立案建檔，掌握選舉工作的規范操作程序，做好公告公示材料。配合鎮、村領導做好換屆選舉各項工作，推動蘆塘村換屆選舉工作的順利進行。

三、工作中的不足

在這一年中，成長與進步是明顯的，但是不足依然存在。例如工作經驗的欠缺，工作過程中會出現浮躁的情緒，工作中的靈活應變能力不足，處理復雜問題時考慮不全面等等。但是我相信基層工作是一個積累與沉淀的過程，隨著學習的積累、實踐的開展，這些問題都會慢慢迎刃而解。

在某某月某某日某某村黨總支換屆選舉大會上，能夠成功當選為某某村黨總支副書記，這些都是組織和領導對我工作的認可，也是黨員們對我的信任，更是對我個人的激勵。在今后的工作，我唯有更加努力，克服缺點，務實進取，才不會辜負這份沉甸甸的信任。最后我再次宣讀大學生村官的誓言：牢記歷史使命，熱愛基層，扎根基層。用勤勞和汗水，以智慧和學識，讓村民發展，讓農民受益，讓青春無悔。 

大學相關計劃篇9

經過過上一學期的交流與摸索，根據學生自身的特點，為了更好的完成院系工作，更進一步管理建設好班級，根據院系所作的工作計劃我特制定工作計劃

一、指導思想

我將本著一切為工作著想的原則，認真貫徹學生處與系兩個主管部門的精神，創造性的開展工作，爭取圓滿完成各項任務，為學院的改革和發展服務，為廣大同學的健康成長和全面成才服務。努力把學生培養成具有“高尚的道德情操，良好的行為習慣，健康的身心體質，扎實的專業基礎”的適應時代需求的社會主義建設者和接班人。

二、適應學院的新發展、新形勢，加強德育工作

1、進一步加強德育研究，探索學生德育工作的`新思路。

應對教育對象群體性的變化，要求學生管理人員認真分析和研究新形勢下學生教育管理和德育工作中出現的新問題、新要求，切實落實德育大綱，找準德育工作與學生學習、成才、就業的最佳結合點，經過多種多樣的教育形式，使德育工作貼近學生的生活、貼近學生的實際，使德育工作切實富有實效。

2、進一步加強誠信教育和養成教育。

結合規費追繳、考試作弊、盜竊與拾金不昧等具體問題加強對學生的誠信教育；結合課桌文化、墻壁文化等問題加強對學生的養成教育。

3、進一步加強德育隊伍的建設，增強德育工作者的綜合素質。

本學期我系將進一步采取參觀學習、短期培訓、經驗交流會等多種形式，開闊輔導員的視野和思路，從而提高輔導員隊伍的整體素質。同時經過對輔導員工作的考核、評優、評先等各種有效的措施，調動管理工作人員的主動性和進取性，強化服務意識，提高整體素質，從而保證管理工作的質量。在本系學生管理系統中開展“加強理論學習，提高服務意識，營造和諧師生關系”的大討論，努力營造和諧學校。

三、以“樂學、勤學、會學”為學風建設目標，加強學風建設

1、經過開展各種學習活動，激發學生的學習興趣、調動學生學習進取性；

2、以學校文化藝術活動為載體，提高學生文化素質，陶冶情操，凈化心靈；

3、加強學校環境建設，營造和諧學校，為學生創造一個安靜、清潔、溫馨的學習環境。

4、嚴格要求學生勤奮學習，教給學生有效的學習方法，進而培養學生良好的學習習慣，讓每個學生都能做到“樂學”、“勤學”和“會學”。

大學相關計劃篇10

大學學習計劃

作為一名大學生，如何制定學習計劃并遵守它，是我們每個人必須面對的重要問題。為了更好地規劃自己的大學生涯，我制定了一份詳細的大學學習計劃，以確保我在大學期間能夠順利完成學業，同時還能充實自己的生活，發展個人愛好和提高自我素質。

一、明確學習目標和計劃

要想制定一份成功的學習計劃，首先需要明確自己的學習目標和計劃。我將我的學習目標和計劃分為長期目標和短期目標。長期目標是我想在大學期間獲得的最終學位和所追求的職業，這需要我在大學里通過不斷的學習和實踐不斷地提高自己的專業知識和技能。而短期目標是我每學期要完成的課程，以及要在規定的時間內完成作業、報告和考試等任務。

二、提高學習效率

提高學習效率是制定學習計劃的關鍵，需要針對自身的實際情況制定不同的學習模式和方法。對于我來說，最有效的方法是認真聽課，做好筆記，定期復習課程內容和知識點。同時，我會利用網絡資源和圖書館等多種渠道進行學習，在閱讀課外書籍、論文和資料的過程中，擴大自己的知識面，學習先進的科技和理念。

三、豐富生活，培養個人愛好

大學期間不僅僅是為了學習知識，還有豐富多彩的課外活動和社交生活，這些都是培養個人愛好和發展自我素質的重要途徑。我計劃在每周合理安排時間，參加學校的社團和組織活動，并為自己留出時間實踐自己的個人愛好，例如閱讀、音樂和運動等，這些愛好將會豐富我的人生經歷，豐富自己的生活。

四、踐行自我管理

制定好學習計劃不僅僅是要完成一個具體的任務，更是要鍛煉自己的自我管理能力。為了保持學習計劃的貫徹執行，需要我時刻保持高度的自律和自我管理能力。我將定期評估自己的學習效果和成果，及時調整學習計劃的進度和方向，確保自己的學習狀態和進步。

總之，制定適合自己的學習計劃，并切實貫徹執行，是每個大學生必須經歷的過程。希望我能在大學期間充分利用時間和機會，不斷開拓自己的視野和思路，鑄就精彩無限的人生。

大學相關計劃篇11

20_年是我的個人轉型發展、穩定發展的起步之年，是堅持加快熟悉教學工作，積極參與校園文化建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定本計劃：

一、指導思想

以轉變觀念為突破口，以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。

二、工作目標

目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

(一)轉變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境。

今年要突出做好兩個方面的工作：

(二)加強認識，轉變工作角色。

面對當今教育教學需要，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入教育教學發展的大潮中。

(三)實事求是，重建職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

三、加強學習，提升個人素質

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，

忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于教育，服務社會。

(二)強化崗位技能學習。

崗位技能是教育者發展的生命線。要做一名合格的教師起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。

首先，要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度。

其次，明確工作要求，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;

第三，要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;

第四，要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。

四、勤奮工作，積極回報學校。

立足本職，踏實工作不僅是教師回報社會的最根本方式，而且也是教師責任意識的重要體現。同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起學校，對得起自己的良心。它為教育鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情。

五、拓展領域，實現個人價值。

自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為教育事業多做貢獻，才能更多獲得教育事業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。目前，教育的深化改革和強勁發展為我們實現人生價值創造了難得的發展機遇，創建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態度，緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。因此，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，三要充分挖掘個人特長，積極參與教育文化宣傳工作，并在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現個人價值和教育事業價值的完美統一。總之，平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有教育事業各級領導的正確領導，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的教育事業者，教育事業也一定會在建設精品化的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天!

大學相關計劃篇12

一、本人情況分析

1995年踏上工作崗位至今，已經19年了。在19年的時間里，我一直在認真工作，在日常教育教學中，始終嚴格要求自己，一直以學生為主體，本著對學生負責的態度工作。隨著社會對教師的期望、要求的不斷提高，我也逐漸感到自己還存在不足：在學習上對自己有所放松，以工作代替了學習，由于缺乏學習，造成工作中缺乏思考，無法創造性的開展工作，學習上的欠缺，也造成了理論功底不扎實，使自己無法提升到理論層面上，此外，在信息技術運用方面也還有待提升，由于自己的主觀意見，一直覺得數學教師注重的是給學生在思維上，在學習方法上一恰當的指導就行。因此，多年來從沒有重視自己的書寫基本功，這也是今后要提升的地方。

二、發展目標

根據自己的實際情況和現行教改的需要，我為自己制定的三年發展目標為：樹立終身學習的觀念，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊；工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，積極探索新的課堂教學；實踐中，不斷探求，感悟，反思，使自己逐步成為優秀的教師。

第一年度目標：

1。認真學習深刻理解《二期課改精神》、《小學數學教育》等幾本書的內涵。

2。積極參加各類進修、本體知識培訓，提高自身專業素質。

3。積極參加各類聽課活動(尤其是名師課)，尋找自身的不足之處，完善自身的教學手段和方法。

4。完成有一定數量和質量的隨筆、案例、學習體會和論文。

5。嘗試發現家庭教育中存在的問題以及這些問題給學生的學校學習過程中帶來的影響。

成果形式：

1。每天至少安排1個小時閱讀優秀教學書刊；一年中至少讀2本優秀的教育類書籍，并寫下自己的學習心得；

2。多聽優秀教師的課(現場或錄像)，聽課后寫下聽課體會并進行交流；

3。能整合教材，備好本年級任教的課。

4。課堂實踐與教學反思緊密結合，截取自己教學中成功或須改進的環節進行案例分析，每學期完成一篇高質量的論文或教學案例分析；

第二年度目標：

1。堅持教育理論學習和數學專業知識學習相結合，不斷提升自己的教師專業素養。

2。主動地整合課程資源，對整個小學階段的教材有很好的把握。

3。繼續進行課堂教學的實踐，在實踐中不斷磨礪自己，使自己的教育教學能力、學習研究能力都能在原有基礎上有明顯的提高，并形成自己的個性化教學。如低年級復習課教學方法、低年級空間與圖形教學研究等。

4。課堂實踐與教學反思相結合，積極撰寫教學案例或高質量的教學論文，力爭在各類評比中獲獎。

成果形式：

1。每天至少安排1個小時閱讀優秀教學書刊；一年中至少讀2本優秀的教育類書籍，并寫下自己的學習心得；寫好博客

2。數學論文爭取在校、區級以上刊物上發表。

3。能夠給其他年級組老師一些教材把握上的建議。如何與高一級做好銜接等。

第三年度目標：

1。堅持理論學習和專業知識學習相結合，不斷提升自己的專業素養。

2。在學校搭建的各種平臺上不斷地磨練自己，使自己的教學水平日趨成熟，形成具有個人特色的教學風格，向研究型教師靠攏。

3。根據形勢需要結合自身發展的需求能進行知識培訓，能與同伴分享。使自己的專業水平不斷提高。

成果形式：

1。每天至少安排1小時閱讀優秀教學書刊；一年中至少讀2本優秀的教育類書籍，并寫下自己的學習心得；

2。根據形勢需要結合自身發展的需求能進行本體知識培訓，能與同伴分享。

3。對三年的隨筆、總結和論文進行整理，撰寫跟蹤性論文。(爭取獲區級以上獎)

通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面，向研究型教師靠攏。

三、達成目標的保障措施及自我檢測措施：

困難預測：

(1)由于工作的繁忙，時間上難以保證。

(2)自己的惰性也可能影響到目標的完成。

(3)有的目標的完成還需依靠外界的力量來完成。

應對措施：

(1)合理安排學習時間，指定短期和長遠計劃表。

(2)改進課堂教學，千方百計激發學生的學習興趣，使他們變“苦學”為“樂學”。

(3)認真總結課堂教學的科研成果。認真作案例分析。

(4)通過學生評價和考試成績檢驗課堂教學能力，使所教的學生有較大提高。

(5)每學期力爭寫出一篇有較高質量的教育教學論文。

(6)通過班級后進生的轉化及小組合作建設，提升學生自學的能力。

自我檢測：

時刻對照計劃表，來檢查自己每個時間點是否完成任務。在操作過程中有

新的想法可對計劃作修改，使自己能更好的完成目標。

總之通過做好教學工作的每一細節，盡我最大的努力，想出各種有效的辦法，以提高教學質量，提升個人能力，以上是我的個人發展新三年規劃，以鞭策自己伴隨著學校的發展與學生一同成長。這是一幅絢麗多彩的藍圖，又是一個令人期待的理想，希望自己插上理想之翼，翱翔在教育事業的藍天下，構建屬于自己的摩天大廈！

大學相關計劃篇13

在第一學期的工作反思之后，不管好壞，我們都不能沉浸于過去，更應該好好的工作，把以往的不足之處改進，可取之處加以發揚光大。總結是為了更好的計劃，而計劃則是為了更好的前進。在此，做出我們班這一學期的工作計劃，希望班委們能更更好的為同學服務，希望我們班的各個方面都能越來越好。

我班本學習的工作重心將放在學習上，所以另有班級學習計劃。

一、學習篇

1.上課出勤。本學期將加大考勤的力度，主要在于專業課考勤，一天至少一次考勤，每周至少5次考勤，公選課個別時候抽查。

2.作業上交。明確作業上交時間，每周作業都將會在班級博客上置頂公示，周更新。作業上交前3天班級微博、Q群、飛信提醒，作業上交當天電話通知還未上交作業的同學。作業上交逾期不候。由同學個人向任課老師解釋。

3.課室借還。兩位學委會做好任務分工，及時借好上課所用課室。在學委過于繁忙時，其他班委應協助完成這一基本任務。

4.學習交流。本學期班級將“交流”列為重點，最重要的是促進同學們學習的交流，營造良好的學習氛圍;促進同學與老師的交流，形成促進學習的循環。加強小組作業、學習的形式。加強班級博客的建設，定期更新學習資料、信息供同學交流分享。以建立一個學習氛圍濃厚的班級。

5.學習反饋。定期收集班級同學學習上的困難與意見向老師反饋，同時向老師征求同學們的上課學習狀態反饋同學。

6.英語四級。本學期將面臨入大學以來的第一個考驗，班級方面會在學初到四級考試前為同學搜集有關四級的各方面信息在班級博客上更新，并同時群郵。

二、生活篇

1.生活貼士。持續上學期的生活小貼士，最好自己班級制作，每天定時更新。

2.班費管理。還需進一步明確班費管理制度，從收取、保存到使用均需公開明了、嚴謹規范，同時本學期要把班費報表制度落實，每月月初在班級博客、班群郵上月的班費總結，實現公開透明。

3.班級通知。本學期的活動多，課業重，各種相關通知需要及時的傳達給同學。班級將實施多重通知形式，各種通知將在第一時間通過手機飛信傳給每個同學，長期有效通知將發布在班博客上。同時在班級微博、Q群上提醒。

4.寢室衛生。要求寢室長起帶頭作用，整理好寢室，弄好衛生。不僅在每次檢查前才進行打掃。

5.運動鍛煉。建議同學保持運動鍛煉，另外,本學期也計劃開展3到4次的班級群體體育活動。

三、活動篇

1.各類活動。在配合開展學校活動的同時，穿插開展班級特色活動，如春游，團日活動、生日月活動等。

2.活動小組。本學期將把上學期末試行的任務小組制完善，在學初時定下詳細方案，同學通過執行。

3.主題班會。適當地舉辦主題班會，豐富同學生活、進行心理輔導、分享學習心得、交流班級工作。

4.活動開展。每次活動明確負責人，加強工作人員的反饋交流。做到活動安排具體詳細，活動進行明確準時，活動總結及時齊全。

5.活動反饋。鑒于上學期的經驗，本學期需重視班級同學對各類活動的想法。各類活動，在活動時、活動后及時獲取同學們的建議與意見，安之做出相關調整，對于班級活動，還需在活動策劃后、活動執行前征求班級同學的想法。

6.活動交流。加強活動期間，班委之間、班委與同學之間的交流，促進活動更好更準確及時的進行。

四、班級內務篇

1.信息交流。本學期將重視班級微博、博客的建設，在學習上起到交流平臺的作用，在信息交互上起到關鍵提醒作用，對班務工作起到公開作用。

2.工作總結。在活動頻繁時需做到每周進行工作總結，活動少時時間適當調整，總結后在班群、班博客上公開。

3.班級評優。本學期將面臨班級同學評優，則需出臺班級評優細則，為公平、公開、公正的班級評優做好準備。

大學相關計劃篇14

一、便利店得潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場得數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念得落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發啦業態得變革，從而產生啦居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

便利店主要是為方便周圍得居民或是人群而開設得一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心得商圈市場邊緣得零售業態。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主得一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品得地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M得范圍。

便利店得經營應緊緊抓住大型賣場得市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷得購物環境，以此來贏得消費者。

主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

因為他具有超市得經營特點，雜貨鋪得經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得啦消費者得青睞，因而得以快速發展，并形成啦連鎖化經營。

未來隨著生活節奏得不斷加快，一是綜合得大型賣場，一是方便快捷得便利店經營應是零售行業發展趨勢。

國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出得企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態得發展緩慢。

二、選址

（一）商圈理念

便利店得商圈一般是位于店鋪得直線距離0---200米內，超過200米得效果就比較差啦，經營面積一般在60---200平方。

（二）經營選址

一般都在社區（擁有自己得商圈）及路邊得人氣比較旺得地方，或是大賣場旁邊（借助人家得商圈），以此來達到自己得經營贏利。

三、投資計劃

（一）CI設計

1、企業標識

要明顯得體現出便利店得經營信息，要符合便利店得經營特點，并且要能有效得結合現有得資源來設計企業得CI。

既要體現出陽光超市得經營特點來設計連鎖經營得便利店得企業標識。

2、企業理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優質得服務

為消費者提供適合得商品

（二）投資計劃

1、固定設施

天花——便利店得裝修不必講究奢華，只要符合自己得經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適得環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色得天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見得有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業得時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品得銷售占50-60%)，要求店堂得色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光得反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色得地板。

招牌——便利店得招牌一般等同于店面得臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效得契合企業得經營特點，且能符合便利店本身得特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

店前得地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂得光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面得裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目得，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高得燈箱片。

照明――白色或暖色得色彩為主，比較多得都是使用白色得日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

音響――為保證顧客得舒適得購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率得音響，并且主要以開放舒緩得背景音樂。2、經營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門得后臺操作系統。

軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般得貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近得居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營得項目需要來進行設備得增加。

3、商品

便利店得商品結構中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％,約需單品數20__至3000種。

（三）經營理念

1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營得快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷得商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

2、為消費者提供方便――就近得購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民得需求來進行商品配置

四、管理運營

1、制度管理

在連鎖便利店得經營過程中，管理與效益是密切相關得，因此，制度化得管理在運營過程中是相當重要得

相關得管理制度有：

出勤制度

衛生管理制度

報表管理制度

能耗管理制度

設備管理制度

固定資產管理制度

采購管理制度

現金管理制度

工資得發放管理規定

員工得擔保制度

管理人員得權限規定

員工得獎懲制度

員工工作制度

貨架作業管理制度

商品配送管理制度

倉庫管理制度

會議管理制度

耗材領用管理制度

通訊器材及設備管理制度

2商品管理

為維護企業得形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求得，新鮮得商品，相關得制度有：

商品得進場制度

商品得銷售報表

采購報表

滯銷報表

暢銷商品統計表

關于商品得獎罰制度

商品得配備申報制度

臨近商品得處理

商品銷售考核

大學相關計劃篇15

小的時候覺得老師是最神圣的職業，不知不覺中，自己也由一個學生長成為一名老師，走上人生另一個舞臺。我要怎樣發展，怎么才能不斷進步，怎么才能讓我的學生在愉悅的氛圍里學到知識現在，我只是一名沒有豐富的教學經驗、沒有嫻熟的教學技術、沒有引以為榮的教學事跡的普通老師，但我相信：成功是一種忍耐，需要在實踐中不斷磨練，最終成為人生中一筆精神財富。

一、三年發展規劃

第一年：明確自我發展目標，實現角色轉變

明確作為教師的基本要求和發展方向，樹立正確的價值觀和責任意識。同時盡快適應工作環境，實現從學生到教師的角色轉變。

1.加強理論學習，提高自己的政治思想素質，積極參加各級各類的師德教育實踐活動，主動向老教師學習，向同行教師學習，在實踐中提高自己的師德表現，樹立扎實的工作作風。

2.在學校拜老教師為師，積極聽課、說課，在師傅的指導下，扎扎實實地進行學科教學，掌握教學規律，從實踐中獲得專業技能的成長。

3.學習是教師成長的源泉，只有在不斷的學習中，我們才能獲得進步。在第一年，我需要不斷學習，擴大自己的知識面，從而使理論服務于實踐，提高自己的教學基本功。

第二年：加強教育技能培養，提高班級管理能力，強化自我修煉

1.學科課堂技能是立足講臺的關鍵，這就需要我們向成為研究型教師方向努力，要善于在教育教學實踐中發現問題、分析問題，總結經驗以指導教育教學實踐活動，使提高教育教學質量的得到最優化，切實打造效率課堂。

2.在教育技能基本熟練的基礎上，積極參與班級管理工作，提高班級管理能力。

3.要給學生一桶水，自己必須要有一池水，也許一池水也是不夠的，因為學生對知識渴望是永無止境的。對于始終站在流行時尚前沿的設計來說，始終需要教師保持對時尚新動向的敏感度和掌握度。在扎實的學術根底與理論底蘊之上，我覺得不斷加強學習、進修，始終將專業化水平與時代接軌是十分迫切和必要的。

第三年：教學相長，教研并進，形成初步自我教學特色

1.能基本熟練地教育教學技能，有一定的教學經驗和反思能力，并能在反思的過程中不斷調整自己的教學行為，在教育教學過程中初步形成自己的特色。

2.時刻關注教育界的最新動向，通過各種信息傳播手段廣泛獲取現代教育教學信息和教育教學改革經驗，進一步加強教育理論學習，為成為研究教師打下基礎。

二、具體實施方案

1.牢記教師使命，樹立兩種意識

時刻牢記教師的神圣使命，始終尊重學生的自由發展。將教育作為幸福人生的一個支柱，幫助學生們理解幸福、創造幸福，這是作為教師最本源最重要的目的。

選擇了教師這一職業，就需要懂得追求學生的成功才是自己人生成功，所以就需要樹立奉獻意識和責任意識，啟迪學生的智慧，塑造學生的心靈。

2.樹立終身學習的觀念

通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊。多聽老教師和同行的課，積極向同教研組前輩取經，吸取他人的長處，不斷提高教學能力，努力使自己的教學質量達到優良的水平。

3.樂于動筆，提高教育科研水平

(1)課前積極鉆研教材，理清教學內容路基順序，做好充分的備課工作，認真備好每一堂，備好每一個學生的課，備好課堂的教學教法。課后做好教學后記與教學反思，把課堂中最精彩及最難忘的片段及時地記錄下來，積累日后教學論文的素材。

一切都是新的開始，新的目標，在今后的生活和工作中，我將努力按照自己的規劃在崗外上一步一個腳印，踏踏實實地實現自己的育人理想。

大學相關計劃篇16

一、錯題梳理

梳理以往訓練時出現的錯誤能有效地減少不必要的重復失誤和失分。難點因人而異，因此要學會總結，爭取記住自己犯過的錯誤，保證再次碰到類似的問題時不錯。

二、真題訓練

1、聽力：訓練聽力時，要充分利用預測手段，并最大限度地保證自己每天都有英語學習的環境，尤其是利用一些零碎時間，可以放一些英語歌曲或者聽力題，以便培養自己的英語感覺。

2、單選：著重掌握語法、詞法及句法；分析句子結構、動詞的搭配；注意不同語境中動詞時態、語態的運用；把握句子間的邏輯關系、特殊句型；熟悉日常生活中的交際用語和常用諺語。

3、完形：要從文章的整體入手，注意上下文的邏輯關系。

4、閱讀：注重五種能力的考查，即細節理解、詞義猜測、圖表理解、歸納主旨和推理判斷。要緊扣原文，不可憑空想象。

5、任務型閱讀：首先讀懂短文；二要理清思路；三要分析整理。

三、單詞記憶與作文訓練

單詞建議不要單獨拿出來記憶，這樣的效果最差，往往出現記憶不牢、記憶混淆的情況。建議將單詞放到一個英語環境下，而最好的辦法就是通過直接背誦優秀范文的方法。將重點單詞進行記憶、將重點句型記憶，不僅將常用的重點單詞進行了強化，同時對于自己的英語作文寫作業會有很大的幫助。

以上為英語試卷中各項題型復習的方法指導。而很多同學在學習英語時感到特別吃力，往往努力學習但卻沒有太大效果，對此英語老師說道：學英語最有效的方法是在實際生活中處處使用，不要怕說錯，要像嬰兒學說話一樣，出錯的機會越多，越有利于提高英語的水平，也只有通過反復訓練，才能熟中生巧，感到學習英語所帶來的樂趣。

大學期末考試復習計劃4

一、反思與查漏補缺

學會反思自己是學生生涯重要的一點。期末考試臨近時，大家要記得反思自己平時上課是否認真聽講、習題是否認真作答、是否全力解答難題。之后開始對習題、錯題、課本目錄等內容的整理，多看多練多記，查漏補缺，找出失分的原因以及相應的對策，這樣才能做到錯過的不再錯，不會的爭取會。

二、調整狀態與目標

往往小學生沒有設立目標的意識，其實__一對一家教要和大家說的是小學階段就要學會設定目標。當然，這是在了解自己學習情況與平時能力的基礎上進行的。此外，大家還要學著調整狀態，切忌過度緊張。

三、分析與計劃

每天拿出一定的時間分析課堂重點、難點，并且記錄自己有疑問的地方。在學思堂教育張家港校區輔導的學生都會有個小竅門：找輔導老師索要當天的教案。學生們同樣可以找科目老師要一些教案，這樣可以全面的復習課堂知識。張家港一對一家教提醒大家，在充分的分析之后要給自己制定一個復習計劃，以便把握復習進度，同時可以讓自己思路清晰。

大學相關計劃篇17

一、實習者：

二、實習目的

嘗試經商的滋味，增加自己的閱歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗，更多的經歷。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁著暑假有這樣一個機會，好好大干一場。

三、實習時間

四、實習地點

超市

五、實習內容

炎炎烈日當頭，正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

實習的帆船已經起航，愿每個踏上征途的同學，不管在哪個崗位上工作，都能勤勤懇懇、踏踏實實地工作，都能夠收獲自己想要的東西，都能帶著滿意的笑容和會心的笑意歸航，盡管這對我們而言是一個新的挑戰……

大學相關計劃篇18

二年級的學生年齡大多數在10歲以下，年齡比較小，基礎比較薄弱，對動作事物結構的思考較為膚淺，身體素質較差，意志力比較薄弱，但是二年級學生形象思維十分活躍，語言和行為歡快活躍。個人能力的提高和思維方式發生了變化，二年級學生心理趨向穩定，顯示出一定的個性特征，個人能處理的問題越來越多，自信心不斷增強，一年級的恐慌心情已經很少見到，即使遇到了什么困難，自己也能從容面對。出現了競爭意識。針對這些特點，著重對學生進行入門教育和紀律性教育，在此基礎上進行啟發誘導，提高其積極性和競爭意識。

（一）教學目標

1、掌握基本的體育基礎知識，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運用學到的知識，并不斷鞏固和提高。

2、每節課進行一定時間的隊列練習，對其進行組織紀律性的教育。

3、進一步增強體質，特別是柔韌素質和力量素質。

4、通過體育鍛煉培養集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。

（二）教學重點

1、結合教學常規，進行隊列隊形教學。

2、二年級的體育教學重點側重于短跑、投擲、跳遠等項目，因此在教學中要有意識地進行這些方面的練習。

（三）教學難點

二年級的學生理解老師要求相對較慢，在進行一些協調性方面的練習時，學生可能不容易接受。

二年級的體育教學內容，改變了從開始就以運動技術體系為目標，每個教材內容都為運動技術的發展打基礎的寫法，而是以學生為本，選擇以發展基本活動能力為主的鍛煉活動和游戲。教材內容強調學生的興趣，并能有效地落實小學體育的目標。具體的教學內容，以游戲為主，分為

基本活動和游戲。在基本活動中有一些簡單的技術動作，也大都以游戲作為手段和方法進行教學。其中包括：基本活動：排隊活動、基本體操（徒手的和使用輕器械的）、走、跑、跳躍、投擲、攀爬、跳繩、踢毽子、滾翻、韻律活動（包括簡易舞蹈）、自我表現活動等。游戲：奔跑游戲（多種移動、躲閃、急停）、跳躍游戲（各種跳躍等）、投擲游戲（各種揮動、拋擲等）和小球類游戲等。這些內容強調“活動”，所有教材內容均以示例性為主，教師都可以自行選擇和組合，創造性地進行教學。

每周2課時，每期共40課時。

教學措施：在教學過程中教師積極引導學生，充分發揮學生的主體作用。讓學生在玩的過程中主動學習、主動探索，培養學生的自學、自練、自評的能力。多采用情景法和主題法進行教學，讓學生樂于其中。

注意事項：

1、學生年齡較小，在教學中應多采用游戲教學。

2、學生年齡小，好勝心比較強，可以利用這個機會進行一些教學比賽，增強學生鍛煉的效果。

3、因材施教，增強學生的自信心。

周次教學內容

一

1、引導課，體育常識：做早操的好處（室內課）

2、隊列隊形、游戲；塊塊集合

二

1、基本體操

2、基本體操、游戲：塊塊集合

三

1、基本體操、游戲：一切行動聽指揮

2、基本體操、游戲：挑戰應戰

四

1、隊列：排縱隊和橫隊、復習基本體操

2、隊列：原地轉法、游戲：障礙賽跑

五國慶節放假

六

1、技巧：前后滾動、游戲：端水平衡和障礙賽跑

2、技巧：復習前后滾動、游戲：繞木棒接力

七

1、韻律活動；

2、走：各種姿勢的走

大學相關計劃篇19

走過花季，走過雨季，還走過了黑色_的六月，然后呢就走進了被人們戲稱為象牙塔的大學校園，這一路走來有過多少的不易與艱辛，我們這些莘莘學子們清楚得很，不論你的過去，你的背景怎樣，你進來了，就和所有其他的同學一樣站在同一條起跑線上，同樣的蕓蕓眾生呀，你認命也好，你不甘也罷，因為，大學是你的一個新的起點，大學幾年光-陰-的花費將直接決定你未來的命運，關鍵在于你是如何經營你的大學生活，在你畢業的時候你能直接看到精心經營背后的直接效益：物有所值還是物超所值。

大學是一塊圣地，一個用它獨特的學術氛圍來感染人的育人場所。大學校園是比中學校園更漂亮了，設施也更完美了，但所有的準備不是用來給你揮霍的，創造好的條件是為了有好的效果，是為了在好的條件下的學子將來能有能力創造更好的生活。進入大學并不意味著學習的相對放松，反過來卻更要求你要繃緊那根弦，抓緊一切時間來學習來充電。大學的校園是一個完全自律的地方，沒有老師會來過問你的學習，沒有師兄會督促你交作業，你如何學習與生活完全取決于你自己，所以要擺正位置，有一條永遠不變的就是“將學習進行到底”。如果你不趁現在的年輕抓緊時間學習充電，到了畢業的時候會連后悔的時間都沒有了。

所有的美麗憧憬只是我們奮斗的目標，要想實現理想只有靠自己一天一天充實而忙碌的生活，生活沒有彩排，每天都是現場直播。現在的我們每個人都是一只青蘋果，蘋果一旦落地，就只有讓人品嘗的份，卻沒有重新長回樹上的希望，趁現在我們還有機會吸收養分，立即行動吧，到時候你的蘋果一定格外鮮艷、格外美麗。

“大學生活”對于我們大學生來說并不是很陌生。我們在中學時期憧憬著自己的大學生活是多么的豐富多彩。但事實上并不是那樣。大學生常說的口頭禪就是“無聊、郁悶、空虛”，相信大家已經如雷貫耳了吧!為什么會這樣昵?師兄師姐們說是這是因為他們還沒有完

全適應大學生活呀!在大學生中，有的沉迷于上網，如，網絡游戲和聊天等等，有的忙于花前月下，有的忙于經商，而忙于學習的是少之又少。能夠把握這個度是很難的，他們的精力分散了那么多，哪還有精力學習呀!

大學生正處于少年向成年時期過渡的階段，即青年期，生理發展已經接近成熟，既有別于少年階段，又有別于成年人的獨特心理發展特點。大學生的心理健康與否，不僅關系到自己的學習、生活，發展和高等教育目標的實現，更關系到民族與國家的未來。在今天強調素

質教育的大好形勢下，我們應通過參加各項校園活動，培養并健全個人良好的業余愛好，發揮潛能，振奮精神，保持樂觀情緒，維護身心健康。

人際交往也是我們大學生不可避免的話題。大學生人際的內容從厚的外層逐漸向個體內在的認識和體驗發展，表現為圍繞學習，娛樂，思想，感情溝通，職業志愿，未來理想和社會熱點問題等進行交往。積極的人際關系氛圍是靠大家共同努力逐漸培養起來的。積極投

入，用心交往是一種積極有效的途徑和方法，我們帶著真心、誠心、善心、愛心、平常心、寬容心等積極心態與人交往，將有利于營造融洽、寬松的人際環境，有助于縮短人與人之間的距離，增進相互間的交流。

戀愛對大學生可以說是一把雙刃劍，一方面幫助心理發展走向成熟，另一方面又可能帶來各種心理問題。從個體發展的角度來看，戀愛對心理的成熟和健全又有促進作用，對一些個人因素和社會情感的發展又有重要意義。由此可見，大學生戀愛并不完全是一件壞事，但

也有可能危害心理健康。所以，大學生一定要端正自己的戀愛觀，要不，受傷害的就是你自己。學習活動是大學生的主導活動。但不同于中學時代，大學里除了上課外，還有很多的課余時間，我們可以利用這段時間來自學。自學是大學生學習的重要組成部分。我們當中有

一些人對自己的專業并不稱心，甚至感到厭倦和反感。如果轉專業不行的話，就要在此專業上培養興趣，學習積極性_往往以自己興趣為轉移，興趣是人才成長的動力。我們應該在這有限的四年里好好學習，不浪費現有的大好時光。這可是我們的黃金時代。我們一定要對得起

自己，不辜負家長和老師對我們的期望，為我們的將來奠定基礎。

大學時期是我們人生中的寶貴時期。我們一定要好好利用現在，為自己不留悔恨而努力，同時也要讓大學這四年的生活更精彩!

大學相關計劃篇20

一、摘要

隨著社會經濟的迅猛發展，人們對精神和物質文化的要求也隨之越來越高。但是現在都市生活質量的提高和生活節奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統行業面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質的享受。

然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚。

縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現代白領身上尤為體現。藉此，我們需要開一家集傳統與革新以一體的現代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。而對于蛋糕這個傳統行業，本身就面臨著巨大的行業性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個品牌的慢慢建設，和一系列具有口碑的產品。

我們的產品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、奶酪制品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現現代消費者“求異”的心態。

此外，我們還將建立一個電子商務的平臺，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現雙線贏利，以達最終效益。

我們將力爭圍繞一個理念創造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設并推廣，實現盈利。

二、公司描述

本公司是一個涉足餐飲行業的公司，其本身圍繞健康休閑的服務而建設，徐圖慢慢打造自身品牌，并占有市場的份額。

公司涉足的是一個傳統行業，但公司是一個站在傳統行業的基礎上，不斷求新、求發展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態去要求分一杯羹。而是以一個求學求新求成功的姿態去占領擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品、點心、奶酪制品，以及新鮮現榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現雙贏。

另外，公司將借助并推廣電子商務平臺，打造一個屬于自己的網絡銷售平臺，并實施以專門的門對門配送，實現品牌的對接，采取雙線銷售的模式，將生產銷售與服務真正一體化，最大限度的提升公司的價值，并滿足顧客的不同需求。

三、公司的宗旨

一、公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感，讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認同。

二、我們將以提供各種口味的蛋糕、點心、飲品為根本，立足于市場，放眼于將來，服務于顧客。

三、經營宗旨：綠色、健康、時尚。責任賦予使命，微笑帶以尊重。

四、公司的目標

一、公司的產品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產品所針對的顧客群分布各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。

二、一個新產品推出后，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬于本公司特色的產品，在此行業中做出自己的特色。

三、公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負責，以建立優良的口碑，為公司樹立起較好的形象，以達到品牌的建設。

四、最重要的，公司要實現盈利。理想中，一個三年計劃，第一年立足市場，第二年市場拓展，第三年實現真正盈利。

五、經營項目及內容

作為服務行業，我們不只是提供單一的產品，周到的服務，特色的環境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經營的是特色產品、店內服務、店員服務。

一、經營主產品：

各式中西蛋糕、糕點，甜品，奶酪制品

前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度C”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質量，并加以改進，最終推出自己的產品。我們還會雇傭專業的烘焙師專門設計改進，推出屬于自己的特色產品，成為公司的品牌項目。還會在各個節假日或者不同季節，推出專門的主打產品。

各類新鮮現榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到盡可能不流失任何原汁與營養價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養的時鮮果蔬飲料。

套餐類

特別針對現今白領的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養套餐。將每份產品都做到價值可取。

二、優雅舒適的店內環境

傳統蛋糕店，吸引顧客的是本店的產品，以及其本身的品牌價值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產品外，還有優雅的店內環境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時光，追求一種輕松寫意的溫馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調，給人一種更放松的感覺。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設，配合主環境，給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設，在小細節就給顧客留下深刻的印象。

三、輕松親戚的店員服務

無論什么行業，顧客都是重中之重，更何況服務行業，顧客便是上帝，所以優質的店員服務也是至關重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關系，在營業過程中，主動與顧客進行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產生好感。這是培養一定基數固定顧客的好方法。

我們將統一店員的著裝，培訓店員有統一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務。

六、經營原則

一、誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質量過關。

二、微笑服務原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。

三、雙贏互惠原則。在誠實的基礎上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創業的目的，也讓消費者滿意。

七、市場分析

我們計劃在飲食服務行業競爭，相信這個行業發展趨勢將向著環境健康導向型、小型化、高質量發展。

隨著現代人生活水平的提高，生活節奏的加快，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的。雖然市場機會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰力的市場。

蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，在嘉興比比皆是。但是諸如某些進駐內地十數年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客群，其品牌也是一個長年累月積累下來的。且其本身只是以蛋糕為主要經營項目。再如那些滿大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以飲品為主要產品。我們的競爭對手還包括著現在屬于高消費的咖啡店，他們主要以西式餐飲，及高規格的服務立足市場，并且在不斷的壯大著自己的消費群體。綜述，他們大多都是以單一的產品類型去吸引固有的消費者，缺少多元化合并的

優勢，且很多都沒有一個綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個多元化發展的市場，積極開拓，力求更新，必將可以將自己優勢發揮得淋漓精致。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色，利用產品的高質量，優雅的環境，利用親近自然的服務打動和籠絡顧客。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度，然后申請品牌專利，實行品牌加盟，達到一個連鎖的形態。我們有了自己的品牌價值，招攬更多的加盟商，市場占有率就越大。

目標市場

糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛。而且其產品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養價值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來食用，可見其在市場的前景。

我們可以先將目標市場定位于白領一族，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們為主要顧客，提供優質健康的糕點小吃及果蔬飲品。所以，早點是我們必須加強的賣點，以吸收并鞏固一類顧客。