方案要考慮到方案的可行性和可實(shí)施性，確保方案能夠得到有效的執(zhí)行和實(shí)施。這里分享一些端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃下載，供大家寫(xiě)端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃參考。

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇1

活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月14日~6月20日

活動(dòng)主題：

略

活動(dòng)背景：

每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉郏瑨燧牌选~，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說(shuō)，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說(shuō)是為了壓邪。

一、賣(mài)場(chǎng)布置

1、場(chǎng)外布置

1)營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于__店店招下。

2)門(mén)口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2、場(chǎng)內(nèi)布置

1)商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。

2)對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見(jiàn)附圖)。

3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂(lè)等)

二、商品促銷

1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開(kāi)，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)

2、商品特賣(mài)：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

3、商品要求：

3、1相關(guān)促銷商品不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));

3、2商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);

3、3同類商品選擇價(jià)格較低商品;

3、4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：

食品類：

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;

生鮮類：

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。

2、端午節(jié)前期__科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。

3、__店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇2

一、活動(dòng)主題

“健康愛(ài)心，節(jié)日行”

二、活動(dòng)背景

三、活動(dòng)目的

通過(guò)在端陽(yáng)期間對(duì)__的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者知道今后無(wú)論是平時(shí)還是過(guò)年過(guò)節(jié)的，看人、送禮都無(wú)須擔(dān)心到底改送什么好，讓消費(fèi)者明白__就是您的首選。這樣既可以提高_(dá)_產(chǎn)品的美溢度，又解決了消費(fèi)者的難題。而對(duì)于公司來(lái)說(shuō)又是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

各大賣(mài)場(chǎng)和牛奶專賣(mài)店

五、活動(dòng)時(shí)間

20__年五月初一到初五

六、賣(mài)點(diǎn)建議

送高端、送健康、送心意

七、宣傳方式

1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)

A.小展臺(tái)、小展板、3D漫畫(huà)海報(bào)(描繪的是購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的一個(gè)簡(jiǎn)單而又不缺乏內(nèi)涵的場(chǎng)景，例如一個(gè)溫馨的服務(wù)過(guò)程。)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP;

B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、升空氣球等的組合)

2.針對(duì)媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主，現(xiàn)代媒體為輔)

A、電視廣告：根據(jù)各賣(mài)場(chǎng)及專賣(mài)店的實(shí)際情況，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨晞“l(fā)布字幕，

B、電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn);

C、通過(guò)微博與前來(lái)購(gòu)買(mǎi)__的顧客互動(dòng);

D、通過(guò)數(shù)據(jù)信息存檔記錄消費(fèi)者的消費(fèi)記錄;

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇3

活動(dòng)日期：端午節(jié)(農(nóng)歷五月初五)

活動(dòng)地點(diǎn)：教室

活動(dòng)目的：端午節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，通過(guò)端午節(jié)來(lái)進(jìn)一步了解中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義。端午節(jié)的來(lái)源之一是紀(jì)念屈原，我們也要通過(guò)端午節(jié)來(lái)懷念屈原——這位可歌可敬的愛(ài)國(guó)詩(shī)人。

一、活動(dòng)內(nèi)容：

1、了解端午節(jié)的由來(lái)。(同學(xué)們?cè)诩彝ㄟ^(guò)看書(shū)，上網(wǎng)查閱等途徑了解端午節(jié)的由來(lái)。)具體內(nèi)容如下：

(1)農(nóng)歷五月初五是什么節(jié)日?(端午節(jié))

(2)那么，你們知道端午節(jié)的來(lái)歷嗎?

(3)學(xué)生講述端午節(jié)的起源故事。

(4)一起收看端午節(jié)各地的風(fēng)俗習(xí)慣視頻

2、與媽媽一起包粽子

(主持人)：同學(xué)們，在端午節(jié)吃粽子是端午節(jié)的習(xí)俗之一，粽子的味道不用說(shuō)了，是十分美味的。但并不是每個(gè)人都會(huì)包粽子的。今天我們就自己動(dòng)手和媽媽一起來(lái)包粽子，看誰(shuí)的手兒最巧，包的粽子最漂亮。

材料：糯米、去皮綠豆、肉粹、粽葉、粽繩。

方法：

1、將粽葉折成漏斗形

2、在漏斗形的粽葉里放入適量的糯米、去皮綠豆以及肉粹。

3、用大拇指和食指按住粽葉的兩邊把那個(gè)比較長(zhǎng)的粽葉向糯米這邊壓成一個(gè)三角形。

4、將粽葉包好后用準(zhǔn)備好的繩子把它綁緊。

5、蒸煮。學(xué)生和家長(zhǎng)動(dòng)手包。

三)詩(shī)歌朗誦

(主持人)：同學(xué)們，你們有誰(shuí)知道端午節(jié)也是什么節(jié)?不知道吧，告訴大家端午節(jié)也是詩(shī)人節(jié)，詩(shī)人寫(xiě)了很多贊頌端午的詩(shī)歌，下面請(qǐng)看詩(shī)朗誦表演。

第一：__同學(xué)朗誦。

第二：小組朗誦。

第三：女生齊誦。

第四：男女朗誦。

第五：家長(zhǎng)和學(xué)生齊誦

四)觀看賽龍舟錄像。

(主持人)：同學(xué)們，你們到過(guò)汨羅江嗎?看過(guò)“龍舟競(jìng)賽”嗎﹖端午節(jié)賽龍舟不單是傳統(tǒng)慶祝活動(dòng)，也是一項(xiàng)國(guó)際體壇盛事!端午節(jié)起源于詩(shī)人屈原因不滿朝廷腐敗而投汨羅江自盡，敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚(yú)蝦嚇走，而同時(shí)又把粽子拋進(jìn)江中喂飼魚(yú)蝦，以免它們啄食屈原的軀體。

賽龍舟可以說(shuō)是端午節(jié)的高潮。龍舟長(zhǎng)10米多，以龍頭和龍尾作裝飾，船身還特意雕上麟狀花紋，唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引領(lǐng)下，以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點(diǎn)。現(xiàn)在，我讓我們一起加入這一行列。

(播放賽龍船慶端午的視頻。)

(主持人)：看了剛才的錄像，我們來(lái)談?wù)勛约旱南敕ò?

自己的觀點(diǎn)。

二、吃粽子

請(qǐng)?jiān)u委根據(jù)粽子的樣式，口感評(píng)價(jià)。并且評(píng)出最佳包粽子大王;最好吃的粽子;以及最會(huì)吃粽子大王。

三、班主任講話：

同學(xué)們，今天的端午節(jié)過(guò)得很有意義。老師高興地看到同學(xué)們心靈手巧的一面，感受到學(xué)生的參與的熱情，強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望以及作為一名新時(shí)代的少年對(duì)信息、資料的搜集能力。同時(shí)也非常感謝家長(zhǎng)對(duì)我們活動(dòng)的熱情參與。通過(guò)本次活動(dòng)，我們近距離接觸了端午節(jié)，對(duì)它有了更深的認(rèn)識(shí)。

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇4

端午節(jié)做為我們國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日，我們一定要將它在青年的下一代好好的繼續(xù)傳承下。

一、活動(dòng)時(shí)間

6月x日上午；

二、活動(dòng)地點(diǎn)

__社區(qū)；

三、活動(dòng)目的

了解端午節(jié)的習(xí)俗和來(lái)歷，參與端午節(jié)的一些慶祝活動(dòng)。同時(shí)，通過(guò)端午節(jié)來(lái)了解中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義，促進(jìn)鄰里和睦。

四、活動(dòng)主題

艾香端午鄰里和。

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）“話端午”演講、展覽活動(dòng)

1、設(shè)置一個(gè)主席臺(tái)，由故事員或朗誦員站在主席臺(tái)上發(fā)表演講或朗誦。要求每人講述一個(gè)與端午有關(guān)的故事或習(xí)俗。（發(fā)揮居民特長(zhǎng)，講講他們眼中的端午，有助于年輕一代對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日有更多感性的了解，更加熱愛(ài)如今的美好生活。）

2、開(kāi)展端午知識(shí)展覽，設(shè)置關(guān)于端午節(jié)的展板不少于1塊，掛圖不少于10張，圖書(shū)不少于50本；邀請(qǐng)故事員講關(guān)于“端午節(jié)”的2-3個(gè)故事。

（二）“傳統(tǒng)廚藝+詩(shī)藝”比拼

由參賽者自己準(zhǔn)備材料，要求每人制作一道與端午傳統(tǒng)習(xí)俗有關(guān)的菜肴（本地菜肴、外地菜肴均可），不僅要求菜的色香味俱佳，而且制作者要說(shuō)出菜所代表的意義，并朗誦一首與端午有關(guān)的詩(shī)，詩(shī)可以是古詩(shī)，也可以是現(xiàn)代詩(shī)，可以是名家之作，也可以現(xiàn)場(chǎng)自己即興創(chuàng)作。（中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日大多與吃有關(guān)，端午吃粽子，可算是全國(guó)通行的習(xí)俗，一般人對(duì)此也比較熟悉。但端午節(jié)在吃方面還有很多的習(xí)俗，而且各地也會(huì)有差異，除了__端午的“五紅”之外，其他地區(qū)也都有傳統(tǒng)菜肴，如__吃大蒜蛋、吃薄煎餅等。屈原是一位愛(ài)國(guó)詩(shī)人，為了紀(jì)念他，所以有人把端午節(jié)還被稱作“詩(shī)人節(jié)”，本活動(dòng)不僅要做出美味的菜肴，而且要讓每一道菜都帶上端午的色彩、詩(shī)意的色彩。評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)也必須兩者兼顧。）

（三）端午三創(chuàng)“衛(wèi)生”大賽

設(shè)計(jì)若干“衛(wèi)生包干區(qū)”，按照參賽人數(shù)多少規(guī)定由一人或多人承包區(qū)內(nèi)衛(wèi)生。要求區(qū)內(nèi)物品整潔，無(wú)灰塵，無(wú)蚊蠅蟲(chóng)蟻。準(zhǔn)備不同種類的綠色植物若干，清掃完畢后，要求參賽者從綠色植物中準(zhǔn)確挑選出艾葉，并插于所打掃衛(wèi)生區(qū)內(nèi)。（“清明插柳，端午插艾”。端午節(jié)也是自古相傳的“衛(wèi)生節(jié)”，人們?cè)谶@一天灑掃庭院，家家都將菖蒲、艾條插于門(mén)楣，懸于堂中，激濁除腐，殺菌防病。艾蒿的莖、葉含有揮發(fā)性芳香油，它所產(chǎn)生的奇特芳香可驅(qū)蚊蠅、蟲(chóng)蟻，凈化空氣。菖蒲的葉片也含有揮發(fā)性芳香油，是提神通竅、健骨消滯、殺蟲(chóng)滅菌的藥物。如今的年輕人一般對(duì)傳統(tǒng)習(xí)俗了解較少，此活動(dòng)不僅能讓年輕一代積極參與家庭事務(wù)，培養(yǎng)他們對(duì)家庭的責(zé)任，而且也有助于他們了解傳統(tǒng)風(fēng)俗和自然植物，促進(jìn)正在進(jìn)行的三創(chuàng)活動(dòng)。）

（四）傳授“制香囊手藝”

給每位選手分發(fā)一塊色彩鮮艷的絲布、一根可以掛在脖子上的細(xì)帶子、一張小紙條、一支筆、一些香藥、一付針線，若無(wú)香藥也可以綠豆或花生代替。每位選手利用手中的材料制作小香囊，在小紙條上寫(xiě)下祝福和許愿的話，縫于香囊內(nèi)。要求針腳工整，外形美觀。香囊制作完畢后，可以自帶，也可以送給他人。（小孩佩香囊也是端午節(jié)的習(xí)俗之一，傳說(shuō)有避邪驅(qū)瘟之意。香囊內(nèi)有朱砂、雄黃、香藥，外包以絲布，清香四溢，再以五色絲線弦扣成索，做成各種不同形狀，結(jié)成一串，形形色色，玲瓏可愛(ài)。本不僅讓居民自己制作香囊，并且要求在香囊內(nèi)放入祝福或許愿的小紙條，既滿足了小孩喜歡動(dòng)手的要求，也符合少年兒童天真爛漫的個(gè)性。）

（五）包粽子比賽

先由老師介紹包粽子的技巧，再給每位選手分發(fā)粽葉、糯米等食材制作粽子，評(píng)比出誰(shuí)包得、最多。（包粽子是端午節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)，但年青一代很大部分已經(jīng)不會(huì)包了，這樣的傳統(tǒng)技藝一定要傳承下去。）

六、獎(jiǎng)品端午節(jié)送艾草

各個(gè)活動(dòng)評(píng)出前三名，獎(jiǎng)勵(lì)粽子一個(gè)或咸鴨蛋一個(gè)加艾葉一把。

其他參與者均為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，給參與活動(dòng)的每一位選手免費(fèi)發(fā)放艾草，每人限領(lǐng)一份，體現(xiàn)“重在參與，重在開(kāi)心”的活動(dòng)原則。

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇5

一、活動(dòng)目的：

農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)策劃，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月_日—_日

三、活動(dòng)主題：

端午節(jié)靚粽，購(gòu)物歡樂(lè)送

四、促銷方式：

1、《___猜粽，超級(jí)價(jià)格平》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月_日—_日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月_日—_日促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

3、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》

操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽;

參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

4、商品特賣(mài)

在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷售。

五、相關(guān)宣傳：

1、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

2、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

六、費(fèi)用預(yù)算：

1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽限送200只_3天;

2、《五月端午節(jié)，__包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤;

3、《__猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

其他費(fèi)用：

裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元;

促銷總費(fèi)用：約8600元。

此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。通過(guò)此次超市端午節(jié)促銷活動(dòng)，將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇6

【一】活動(dòng)主題——“融融端午情，健康粽”

【二】策劃宗旨

1、讓顧客了解X大酒店，打消顧客對(duì)本酒店高消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

3、利用現(xiàn)有場(chǎng)地資源，實(shí)現(xiàn)多元銷售;提升酒店?duì)I業(yè)額;

4、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè);

5、擴(kuò)大酒店知名度，加強(qiáng)酒店與客戶聯(lián)系。

【三】活動(dòng)時(shí)間5月X――5月X號(hào)

【四】公眾對(duì)象：酒店供貨商、機(jī)關(guān)團(tuán)體及科局級(jí)單位、企事業(yè)單位、酒店所有協(xié)議客戶等。

【五】活動(dòng)內(nèi)容

1.酒店推出三款低、中、高檔三款健康特色粽子，印刷標(biāo)有“天元大灑店’店名包裝盒(每款價(jià)格和品名待定)，由市場(chǎng)部以禮品形式來(lái)向客戶銷售。

2.推出一系列健康特色菜肴作為賣(mài)點(diǎn)向客戶進(jìn)行促銷

3.相關(guān)促銷活動(dòng)組合

1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送50元餐飲消費(fèi)卷。

2、餐飲部開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。

1)、每桌免費(fèi)贈(zèng)送啤酒2瓶。(活動(dòng)時(shí)間：公歷5月初1―5月初5)

2)每桌免費(fèi)贈(zèng)送粽子10個(gè)。(活動(dòng)時(shí)間：公歷5月初1―5月初5)

3)、現(xiàn)金消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷50元(限公歷5月初1―5月初5用)，并送鉆石佳程ktv消費(fèi)卷100元。

4)并推出多款特價(jià)端午菜品。

5)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)圓宴，預(yù)定團(tuán)園宴送特價(jià)菜2款。

【六】廣告宣傳

1.制作精美的廣告定宣傳單由市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行派發(fā)、宣傳，從而擴(kuò)大影響，引導(dǎo)消費(fèi)。(5月16號(hào)完成宣傳單的制作)

2.利用公眾信息網(wǎng)和短信平臺(tái)向各位新老客戶發(fā)放信息，告知相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。

3.通過(guò)店內(nèi)裝飾和布置進(jìn)行宣傳。

用香包，艾草對(duì)餐飲部門(mén)口、走廊進(jìn)簡(jiǎn)單裝飾、點(diǎn)綴。

大堂設(shè)置展臺(tái)，將制作精美的天元粽進(jìn)行促銷、售買(mǎi)，(從視角上吸引客人)。

電梯內(nèi)放置相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容廣告。

餐飲部走廊頂上月KT板懸掛相關(guān)廣告用語(yǔ)。

大堂橫副一條，玻璃框架進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)細(xì)則的宣傳。

前臺(tái)、客房?jī)?nèi)、餐飲包廂內(nèi)放置廣告定宣傳單

可考慮在寧鄉(xiāng)電視臺(tái)圖文信息或?qū)庎l(xiāng)日?qǐng)?bào)中進(jìn)行相關(guān)宣傳。

【七】完善和配套的相關(guān)工作

1、各部門(mén)應(yīng)在X月X日前對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)的講解和培訓(xùn)。

2、總辦和營(yíng)銷部在X月X前確定所要定購(gòu)的禮品種類，數(shù)量。

3.采購(gòu)部應(yīng)在X月X日前聯(lián)系好包裝盒、粽子供應(yīng)商。

4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。

5、廚部負(fù)責(zé)特色菜式、端午團(tuán)圓宴的準(zhǔn)備工作。

6.市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)宣傳單的發(fā)放和粽子的推銷。

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇7

一、活動(dòng)主題：

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

二、活動(dòng)前言：

端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

1)活動(dòng)時(shí)間：20__年6月1日—5月10日

2)活動(dòng)目的：

①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促進(jìn)銷量;

④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂(lè)福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)

三、具體活動(dòng)內(nèi)容：

1、《猜靚粽》

凡在6月1日—5月10日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》

1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。

3、與“粽”不同

1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—5月10日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)

二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛

三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒

四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份

五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份

4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)

1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買(mǎi)多送。

2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。　　部分商品限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷售。

3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

四、其他相關(guān)活動(dòng)

1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

五、相關(guān)宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

物質(zhì)支持:

1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說(shuō)明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;_架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;

人員支持：

人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、_架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

4：設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨

七、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《杭州家樂(lè)福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供

5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元;

2、吊旗費(fèi)用：10000元

五月份促銷總費(fèi)用：約8萬(wàn)元

八、事務(wù)流程

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(5月13日完成);

2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員

3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明

6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)

此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

九、監(jiān)督評(píng)估

1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

4、費(fèi)用評(píng)估;

5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

十、備注：

1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;

2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確

3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

4)各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇8

一、時(shí)間：

二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨：

1.“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的營(yíng)銷總體策略；

2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮；

3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)；

4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力，拓展客戶、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；

5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性，全盤(pán)帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。

三、推銷方向：

端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、常客、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措，吸引客源，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。

五、促銷活動(dòng)組合：以各部門(mén)聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；

2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；

3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；

4.KTV采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，

5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法

六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇9

1、服裝店端午節(jié)促銷方案大全之現(xiàn)金折扣

解釋：打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買(mǎi)前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買(mǎi)時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開(kāi)辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。

方案四：舉辦“一季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng)，通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺(jué)。

2、試用樣品/免費(fèi)試用

解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒(méi)穿用過(guò)家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^(guò)了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過(guò)嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。

方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者(如當(dāng)天前100名)交等值零售價(jià)格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無(wú)條件退貨。

方案二：在某個(gè)特別節(jié)日(如教師節(jié))針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如大學(xué)女教師)推出的主題活動(dòng)(如尊師重教)，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。

方案三：以“誰(shuí)是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服(每季一套)。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方(如寫(xiě)字樓)進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的(如兩張)有限時(shí)間的(如本周末)優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明，爭(zhēng)取新顧客。

方案二：大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對(duì)品牌會(huì)造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

4、特價(jià)包裝

特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時(shí)期內(nèi)(如情人節(jié)時(shí)間段)，購(gòu)買(mǎi)情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。

方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例：春季購(gòu)買(mǎi)時(shí)，凡購(gòu)春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。

方案三：普通的特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓，三件即給以更大價(jià)格折讓。

5、贈(zèng)品

買(mǎi)贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買(mǎi)贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。

方案一：在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

方案二：進(jìn)行買(mǎi)即贈(zèng)的活動(dòng)。贈(zèng)品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。

方案三：“尋找真鉆家居服”活動(dòng)。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼，內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“謝謝”字樣，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。

方案四：“買(mǎi)即贈(zèng)二十萬(wàn)”購(gòu)買(mǎi)正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬(wàn)，成本十元。

6、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)

重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

方案一：購(gòu)物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購(gòu)物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二：對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送(形式任選)。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。(忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的情況下，可帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來(lái)其它消費(fèi)者。)

7、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾(服務(wù))

產(chǎn)品保證的目的是為了通過(guò)承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過(guò)服務(wù)體現(xiàn)。

方案一：如發(fā)生激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面，舉行“買(mǎi)的有禮”活動(dòng)，含義有二：除贈(zèng)送一定小禮品外，另外承諾在本終端購(gòu)買(mǎi)任何家居服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償(現(xiàn)金或禮品)。說(shuō)明：對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧。理解好消費(fèi)者的心理，對(duì)我們的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)非常有效

方案二：專賣(mài)店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說(shuō)出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。

方案三：商場(chǎng)“夏季新品先穿為快”活動(dòng)，可與“組合包”活動(dòng)相結(jié)合，同時(shí)承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價(jià)，給以價(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明：充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場(chǎng)份額。

8、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷的目的是為了通過(guò)不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對(duì)聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對(duì)佰倫世家家居服飾來(lái)講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會(huì)有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。

方案一：三八節(jié)購(gòu)家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購(gòu)買(mǎi)__文胸;購(gòu)__文胸憑吊牌也可六折購(gòu)佰倫世家產(chǎn)品。

方案二：購(gòu)佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈(zèng)對(duì)方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張(或等值禮品)，用于購(gòu)買(mǎi)對(duì)方產(chǎn)品使用。

方案三：購(gòu)羅萊家紡床上七件套獲贈(zèng)佰倫世家家居服情侶裝一組，購(gòu)佰倫世家家居服可獲贈(zèng)羅萊三件套一套。

9、售點(diǎn)陳列和商品示范

通過(guò)售點(diǎn)陳列和商品示范，有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。

方案一：服裝博覽會(huì)成都會(huì)議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活靜態(tài)展

方案二：佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實(shí)景進(jìn)行的形像展示。

方案三：“家居服流行趨勢(shì)發(fā)布”在各地級(jí)市最大商場(chǎng)外的走秀活動(dòng)，真實(shí)的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。并可配合其它銷售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行。

10、公益銷售促進(jìn)活動(dòng)

此活動(dòng)的前提是獲得一個(gè)有威望的盟友，權(quán)威部門(mén)的認(rèn)定，如民政局。

方案一：“為_(kāi)_災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動(dòng)”凡持知名品牌家居服品牌前來(lái)捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以七折價(jià)格購(gòu)佰倫世家家居服;對(duì)持目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品(如佰倫世家的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗)前來(lái)捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以六折價(jià)格購(gòu)買(mǎi)佰倫世家家居服。此活動(dòng)的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費(fèi)者試用我司產(chǎn)品。

方案二：凡每購(gòu)佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢(qián)捐助地方民眾關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題(捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程)。

11、獎(jiǎng)品(游戲、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng))

此活動(dòng)是充分利用消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)心理，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動(dòng)中來(lái)并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢(qián)計(jì)算，給以價(jià)格折讓。

方案二：凡購(gòu)家居服一套，即獲得獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)獲得鉆石大獎(jiǎng)或雙人海南之旅。

方案三：“十天購(gòu)物,一天加倍”凡在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)佰倫世家家居服，其中一天將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得以購(gòu)買(mǎi)原產(chǎn)品相同價(jià)格任選一件產(chǎn)品的機(jī)會(huì)

特別建議：對(duì)于運(yùn)作商場(chǎng)的客戶，建議以商場(chǎng)模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進(jìn)活動(dòng)將最富有效果。

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇10

一、時(shí)間：

5月26日——6月10日

二、地點(diǎn)：

__大酒店

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客了解__大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。

四、公眾對(duì)象：

端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：

“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動(dòng)組合

1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。

1)、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇11

一、活動(dòng)背景：

端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的&39;節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

2、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績(jī)。

三、活動(dòng)時(shí)間：

6月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

__

五、主推產(chǎn)品：

康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、保健品系列大型買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

2、非特價(jià)商品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

3、特價(jià)商品限時(shí)購(gòu)。

4、免費(fèi)禮品大派送。

5、特殊門(mén)診顧客禮品大派送。

七、活動(dòng)方式：

1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

2、保健品大促銷，凡購(gòu)買(mǎi)保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

3、凡購(gòu)買(mǎi)康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。

4、凡購(gòu)買(mǎi)湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。

5、凡購(gòu)買(mǎi)康琪壹佰及湯臣倍健深海魚(yú)油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。

6、凡購(gòu)買(mǎi)修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送（具體內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）。

7、備注：以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送；現(xiàn)金卷購(gòu)買(mǎi)的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇12

一、總方案概括:

(一)酒店開(kāi)設(shè)親情粽子套餐(來(lái)酒店消費(fèi)的家庭成員均可參加)。

(二)目標(biāo):端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

(三)活動(dòng)方式:全家“粽”動(dòng)員

1.粽子所需材料由酒店提供

2.全家一起包粽子

3.專業(yè)廚師臨場(chǎng)指導(dǎo)

4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負(fù)責(zé)自煮)

5.吃粽子。酒店免費(fèi)提供:為顧客拍照吃粽子全家福照片。

二、做好前期推廣工作(舉例)

(一)推廣形式

1.酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定):

a.綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養(yǎng)顏;

b.豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃;

c.薏米靈菇粽:清熱解毒，散風(fēng)通竅。

2.酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣(mài)點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷;

3.酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動(dòng)。

1.酒家在門(mén)口設(shè)一展示臺(tái)，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣(mài)。

2.用香包、艾草對(duì)酒家門(mén)面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn);

3.制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。

(三)廣告宣傳

1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)

2.報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)

3.海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

(四)促銷分工

1.宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷主要負(fù)責(zé)，其它部門(mén)配合。

2.散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。

3.常客、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)。

4.促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

三、活動(dòng)期間準(zhǔn)備工作：

1、橫幅：“全家‘粽’動(dòng)員”

2、浸泡過(guò)的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子4把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。

3、圍兜和一次性手套。

提醒：該端午節(jié)活動(dòng)方案主要是為了給顧客全家提供一個(gè)包、吃粽子的快樂(lè)平臺(tái)，讓顧客深刻體會(huì)到端午節(jié)全家人聚集的意義，也能讓顧客對(duì)酒店留下美好的印象。

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇13

一、活動(dòng)分析

農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

三、推薦活動(dòng)標(biāo)題：千里聞艾香“明珠”禮尤多

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽

活動(dòng)方式：

5.比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

活動(dòng)時(shí)間：6月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!

凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三)“頂天立地”立蛋大賽

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿__元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)

2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口x展架、橫副等!

六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳;

2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作;

3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇14

端午節(jié)，為體現(xiàn)酒店對(duì)賓客的尊貴禮遇，營(yíng)造歡樂(lè)祥和的消費(fèi)氛圍，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn)，開(kāi)展一系列活動(dòng)，進(jìn)步酒店整體業(yè)績(jī)。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。

一、端午節(jié)期間：千人"粽子宴"活動(dòng)

1、6月x—x日，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽”，讓客人體驗(yàn)包粽之樂(lè)趣，優(yōu)越者可享贈(zèng)父親節(jié)進(jìn)住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。

2、端午節(jié)當(dāng)天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。

3、千人"粽子宴"活動(dòng)：

娛樂(lè)千人"粽子宴"——6月x—x日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。

員工千人"粽子宴"——6月x日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺(jué)。

二、宣傳方案

1、設(shè)計(jì)、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳。

2、網(wǎng)站、LED、橫幅、海報(bào)、電視廣告、報(bào)紙同時(shí)發(fā)布。

3、短信群發(fā)：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺(tái)商、旅行社。

4、節(jié)日環(huán)境布置：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。

端午節(jié)活動(dòng)促銷方案策劃篇15

一、促銷主題：

憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽

二、促銷目的：

樹(shù)立五四新華都的&39;人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。

三、促銷時(shí)間：

x月__日x月__日

四、促銷對(duì)象：

第一商圈內(nèi)的居民

五、促銷商品：

主要商品成品粽及熟食、海鮮等。

六、促銷內(nèi)容：

(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(x月x日x日)

具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)

(二)娛樂(lè)促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則3人/組。限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝。

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù)。

其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。

活動(dòng)時(shí)間6月23日/24日

活動(dòng)地點(diǎn)一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

負(fù)責(zé)人生鮮部，采購(gòu)部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規(guī)則每人可獲得5科子彈。以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè)。

活動(dòng)時(shí)間x月x日x日