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怎樣給超市做促銷策劃方案

時間: 新華 促銷方案

方案通常包括目標、策略、步驟、資源分配等內容。什么才算好的怎樣給超市做促銷策劃方案?接下來給大家分享一些怎樣給超市做促銷策劃方案,供大家參考。

怎樣給超市做促銷策劃方案篇1

一、活動時間:

20__年4月29日——5月3日

二、活動主題:

“健康五一,快樂__”

三、活動地點:

__大型綜合購物廣場(全場)

四、活動內容:

1、主題:“1元=5元花”

凡在__1樓超市一次性購物滿38元的顧客,憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品,滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品,購物100元以上的顧客加6元可換購“__時尚T恤運動版”一件。

凡在__2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客,憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。

2、主題:“購物積分雙倍送”

凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客,憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分,(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設在1樓出口處。

3、特別企劃

主題:首屆“__杯全民長跑賽”

活動時間:20__年5月1日—5月3日

參加活動條件:18周歲以上,身體條件優越,能夠獨立完成5公里長跑。

參加活動辦法:凡在__1樓超市一次性購物滿38元,2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續。每日限前100名,參加次日比賽。

比賽時間:次日早6:00從__購物廣場出發。

獎項設置:

冠軍1名:獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+500元__購物卡+__運動T恤+積分卡一張

亞軍1名:獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+300元__購物卡+__運動T恤+積分卡一張

季軍1名:獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+100元__購物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂。

五、部門職責:

總經辦:負責整場活動的監督與協調

外聯部:負責協辦單位的支持和交警部門協助和頒獎佳賓的邀請

人事部:負責活動現場的人員安排及調班

營運部:負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯系及活動實施

2F管理部:負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批

策劃部:負責整場活動的具體操作和道具的.制作聯系及媒體的宣傳

服務中心:負責運動員參賽手續的辦理與編號發放

資訊部:負責活動期限內的雙倍積分后臺的調試

防損部:負責運動現場督察人員的調配,和維護活動現場的秩序

六、宣傳方式及費用預算:

1、印制DM全城發放:數量10000份,規格:16K4頁,材料80g銅板紙雙面印刷

2、電視臺:新聞欄目“健康在__”等相關全民長跑健身內容

3、遮陽帽(棒球帽)數量:1000頂

4、獎杯、證書:數量15對

5、__運動T恤衫:數量100件

6、店外巨副噴繪:6.3M__4M=25.2平米

7、__購物卡

8、其他費用:__元

9、預算費用總計:__元

七、注意事項:

1、本店所有員工不得參加本次活動。

2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣,以免顧客再次換購。

3、活動期間概不退換貨,如有特殊原因須店長(店值班)簽字,并退回所贈獎品,方可進入退換貨流程。

4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡,以免積取顧客商品的分數。

5、參加長跑的顧客每人發放“__運動帽一頂”再進行比賽。

6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“__杯”全民健身表格一份。

7、每日長跑比賽前需警車開道(關警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人,可騎(__形象自行車)現場監督。

8、食品部每日提供特價礦泉水4箱,放置5輛監督車上。

9、頒獎臺,裁判臺設在店外廣場東部,背景畫面前。

10、兌獎人員應分清一.二樓購物小票.再進行蓋章確認。

11、防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客,以防私用領取獎品,如發現一次罰款100元。

12、__購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。

怎樣給超市做促銷策劃方案篇2

活動時間:

6月16日—6月17日

活動主題:

健康老爸

活動內容:

一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)

四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品。

具體操作:

時間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10:30—11:00;下午17:00—17:40地點:大廈店換購處細則:A:凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。B:每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒,商品準備:水杯,男士內衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場布置:換購處吊掛父親節吊牌,賣場內制作父親節提示。

五、促銷主題

1、扮靚父親,重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節

3、真情實意送父親,健康禮品更貼心

六、促銷方式

一)商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷,以下商品謹供參考:

1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

二)商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售:

1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;

三)商品促銷

1、要求采購部洽談供應商,爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動,如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專柜情況,針對相關特價商品進行突出和重點陳列,以促進和達到節日銷售的目的。

怎樣給超市做促銷策劃方案篇3

五一勞動節,是春節長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一勞動節的促銷活動不僅不能錯過,且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后,五一勞動節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至,季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為,五一勞動節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷活動始終應圍繞一個理念,“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此,我們要依據五一勞動節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷活動商品群。

一、確定促銷活動期間

五一勞動節相對其它大節來講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷活動期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷活動期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷活動目的

雖說促銷活動就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的`區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現有顧客群體為基礎,促銷活動重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一勞動節關系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點,以此為目的組織此次促銷活動,也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同,還要仔細的進行前期數據分析,發現可提升的空間。

三、確定促銷活動主題和主力商品群

促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動節促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

五一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷活動大規模的品嘗買贈活動)

四、確定促銷活動商品分類比重及促銷活動價

根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后,要進一步規劃各類商品促銷活動比重,建議如下:

五一快訊各類促銷活動品量食品類分類

主要品種促銷活動品數讓利輻度

生鮮包裝熟肉裝210%-20%

散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%

糧油色拉油25%-10%

10公斤代大米、面粉25%-10%

調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%

代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%

酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%

啤酒(單支、罐裝)23%-5%

飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%

沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%

茶葉(散裝、袋裝)420%-30%

休閑餅干210%-15%

膨化410%-15%

果凍210%-15%

干果蜜餞410%-15%

山楂210%-15%

五一期快訊各類促銷活動品量

非食品類分類主要品種

促銷活動品數讓利輻度洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%

香皂(潤膚型)210%-15%

護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%

牙膏、牙刷410%-15%

衛生巾、衛生紙410%-15%

家居收納整理袋、衣架410%-15%

居室清潔用具210%-15%

冰品制作模具、涼杯水具210%-15%

雨具210%-15%

家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%

攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%

家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%

床品(涼枕涼席)210%-15%

毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%

運動服、鞋420%-30%

涼拖420%-30%

文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%

戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富,在結合廠家提供的促銷活動方式以外,還要有同超市促銷活動主題緊密相關的促銷活動方式,或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式,當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單:

1、買贈(一單購物達__元贈物品)

2、互動有獎游戲(一單購物達__元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達__元贈卡一張,刮開兌獎)

4、現場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當家

六、確定促銷活動投入

我們建議五一勞動節促銷活動費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷活動期間預記銷售總額的1.5%。

怎樣給超市做促銷策劃方案篇4

1、師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作:

①“活動名”要有吸引力、易于傳播,如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”

②贈品綽號要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③贈品價值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇

④限量贈送做催化:消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲

3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件。

6、限量原則:與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協議中明確限量,否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

怎樣給超市做促銷策劃方案篇5

一、活動時間

20__年x月x日—x月x日

二、活動主題

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一:激情五一開門送禮!

x月x日當天前x名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。

驚喜二:購物抽獎抽完還送!

x月x日—x月x日,凡在本商場一次性購物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎:現金購物卡x元x名

二等獎:現金購物卡x元x名

三等獎:現金購物卡x元x名

四等獎:精美禮品一份x名

驚喜三:您購物,我送禮!

x月x日—x月x日,凡來本商場超市一次性:

購物滿x元送牙刷一把;

購物滿x元送xml茶飲一瓶;

購物滿x元送xL可樂一瓶;

購物滿x元送xL洗潔精一瓶;

購物滿x元送xL調和油一瓶;

(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四:超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿__元,就可憑海報剪角加x元換購牙膏1支;一次性購物滿x元,加x元可換購價值x元沖調禮品盒一盒;購物滿x元,加x元換購價值x元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)

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