超市活動(dòng)的促銷方案
方案制定的目標(biāo)為各級(jí)員工指明了組織開展方向，可以使人們的行動(dòng)對(duì)準(zhǔn)既定目標(biāo)。怎么寫好超市活動(dòng)的促銷方案？小編給大家分享一些超市活動(dòng)的促銷方案，方便大家學(xué)習(xí)。
超市活動(dòng)的促銷方案篇1
活動(dòng)時(shí)間：x月10日—15日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在x各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
《五月端午節(jié)，包粽賽》
1）我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
2）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
《五月端午射粽賽》
1）活動(dòng)時(shí)間：x月20日—22日
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在x各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3）活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；
4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
5）負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
相關(guān)支持
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《x猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元
超市活動(dòng)的促銷方案篇2
活動(dòng)主題：
歲末完美風(fēng)暴
活動(dòng)時(shí)間：
x月x日——x月x日（共17個(gè)工作日）
活動(dòng)內(nèi)容：
一、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8.5折銷售（6樓百元街全場(chǎng)8折）（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示）
二、購(gòu)物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘
x月x日——x月x日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款，
注：
1、返款全部以贈(zèng)券（A券）形式體現(xiàn)
2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；
4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；
5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；
8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄；
9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在x月x日——x月x日使用，過(guò)期作廢；
10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布，
活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)"調(diào)高售價(jià)再打折"情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；
4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；
5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售；
6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券（A券）在6樓使用不再享受折扣；
7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理；
8、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供；
9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用；
活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查
超市活動(dòng)的促銷方案篇3
一、促銷廣告的相互作用
a.特價(jià)
特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等。
b.折價(jià)券
會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券???
是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。
d.贈(zèng)品
價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理，以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。
e.抽獎(jiǎng)
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。
f.猜謎
刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象?問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。
g.比賽
比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求(如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解)。
h.繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)
忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來(lái)提高形象目標(biāo)時(shí)(如航空公司的Image廣告)可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷(如飛航滿l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票)。
i.加值包
對(duì)新商品比較沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)買欲。
j.試用品及樣品
很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。
k.招待券
因?yàn)橛形幕袏蕵?lè)和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。
二、促銷活動(dòng)工具
a.分色折扣
分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi)者沒(méi)有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。
b.七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c.逐日折扣
是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于54321逐日折扣的方法，來(lái)作為吸引顧客的手段。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。
d.降價(jià)
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)買的方式來(lái)控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄DM、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒(méi)有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無(wú)法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。
e.組合式購(gòu)買
組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于高峰時(shí)間來(lái)客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。或者，當(dāng)部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種方法來(lái)拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。
f.折價(jià)券
利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷?duì)連鎖業(yè)者來(lái)說(shuō)，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購(gòu)物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。
折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對(duì)特定商品標(biāo)上紅利某某元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購(gòu)買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購(gòu)滿某某某兀，就送同現(xiàn)金某某某元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。
g.以舊換新
通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。此種促銷方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購(gòu)買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營(yíng)銷的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。
h.一元萬(wàn)能
指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說(shuō)，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿某某某元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬(wàn)能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來(lái)次序搶換商品。另一種則是以一元購(gòu)買一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。
i.每日一物及限時(shí)搶購(gòu)
每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購(gòu)則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購(gòu)買。一般來(lái)說(shuō)，限時(shí)搶購(gòu)最常見于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過(guò)期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說(shuō)，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)聚匯人潮。
j.來(lái)就送
通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用“來(lái)就送”。
超市活動(dòng)的促銷方案篇4
一、活動(dòng)目的：
我們時(shí)常歌頌?zāi)赣H，卻總是無(wú)法形容深沉的父愛，對(duì)于父親，我們總是忘了表達(dá)，說(shuō)聲我愛老爸有多難？也許我們和父親之間，就總是這樣心息相通，卻默默無(wú)言。父親總是真切地默默承受著，為愛扛起一片天。我們將在父親節(jié)這天，讓我們回憶自己童年時(shí)候的父親，一起感恩父親。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20__年6月X日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
棠下好又多超市
四、活動(dòng)對(duì)象：
商場(chǎng)附近購(gòu)物者，年輕人
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、"感恩老爸祝福便簽貼商場(chǎng)將于當(dāng)天活動(dòng)前提早一小時(shí)，亮出一塊感恩父親節(jié)的可移動(dòng)2M__1M宣傳牌，安排工作人員提前裝備好筆和便簽紙給路過(guò)的路人寫下祝福的話語(yǔ)，便提醒路人，這些紙條是等等抽獎(jiǎng)的籌碼。
2、《父親》演講節(jié)目一開始，有演講師開始朗誦《父親》朗誦完畢后演講汶川大地震種種父親為了保護(hù)子女的性命的感人英雄事跡。
3、《感恩的心》手語(yǔ)舞演講一結(jié)束，立馬由潮汕學(xué)院心理協(xié)會(huì)舞蹈團(tuán)成員共同送上手語(yǔ)舞《感恩的心》送給天下所有的父親，祝福他們父親節(jié)快了、主持人互動(dòng)：
手語(yǔ)舞完畢后，主持人上來(lái)先祝福天下所有的父親，祝福他們父親節(jié)快后，來(lái)幾道有獎(jiǎng)問(wèn)答的題目，與觀眾互動(dòng)，送出印有好友多LOGO的小禮品（如鑰匙扣，開瓶器等），搞起全場(chǎng)氣氛。
4、熱舞送上：
互動(dòng)完畢后，主持人由請(qǐng)上MAX舞團(tuán)送上性感的爵士舞，再次帶動(dòng)起全場(chǎng)氣氛。
5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)主持安排把簽好名的祝福牌搬上來(lái)，隨機(jī)抽取幾份，抽獎(jiǎng)中的幸運(yùn)兒將會(huì)得到有好又多提供的紀(jì)念品（印有好又多LOGO的物品，做到最佳宣傳效果），但是領(lǐng)取紀(jì)念品之前，必須講出自己小時(shí)候父親做過(guò)最感動(dòng)的一件事情，（理想感動(dòng)全場(chǎng)觀眾）講的最感動(dòng)的一個(gè)幸運(yùn)兒，可以得到好又多提供的更大的獎(jiǎng)品。（至于獎(jiǎng)品內(nèi)容與商家達(dá)成協(xié)議，目的做好商業(yè)性宣傳）、最后又歌手送上陳奕迅的《單車》做為本次活動(dòng)的告別曲，跟大家說(shuō)再見。
超市活動(dòng)的促銷方案篇5
節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣情勢(shì)，對(duì)我們的新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者密切接觸的盡佳良機(jī)。感覺消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi)，消費(fèi)者愈來(lái)愈為所欲為，而商家精心營(yíng)建的為所欲為售賣氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地隨著感覺走，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。
那末節(jié)假期間采取怎樣的促銷策略，來(lái)吸引消費(fèi)者有限的留意力，掌控節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的熱門和需求變化趨勢(shì)，做大做活節(jié)日市場(chǎng)讓我們先來(lái)看看一家生產(chǎn)水餃，湯圓，粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營(yíng)銷心得。值得留意的是，這家企業(yè)超過(guò)一半以上的銷量是在節(jié)日前后實(shí)現(xiàn)的，因此在實(shí)踐中積累了深厚的節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
策劃一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷，制造熱門，終究實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)建現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的如往年端五節(jié)，在賣場(chǎng)把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍船的外形，龍船上既可擺放真空粽子，又可擺放宣傳端五的物料，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)建出一個(gè)濃厚的端五節(jié)氣氛。而贈(zèng)予香包，展開端五文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱烈氛圍，激起了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)。
策劃二：文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵
文化營(yíng)銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，展開針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分發(fā)掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與本身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不但可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，建立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié)，我們?cè)谫u場(chǎng)展開的情侶過(guò)三關(guān)和湯圓代表我的心。智力闖關(guān)活動(dòng)，就很好的洋為中用，不但增加了我們湯圓的文化外延，還通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也能夠借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在往年中秋節(jié)，我們通過(guò)舉行幸福一家人家庭廚藝大賽，就成功的演繹了濃郁淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)建出良好的購(gòu)物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的品牌內(nèi)涵傳達(dá)的活靈活現(xiàn)。其它如燈謎擂臺(tái)賽，地方民俗文化展現(xiàn)等已成為商家吸引消費(fèi)者眼球?qū)以嚥凰拿钫小?/p>
策劃三：互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)品牌親和力
生活水平的進(jìn)步使消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐步向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱門，商家如能掌控好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了。往年端五期間，我們?cè)陂L(zhǎng)沙展開的來(lái)料加工教你包粽子就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展現(xiàn)的包粽子盡活讓那些都市里的家庭婦女看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場(chǎng)的銷售也是一片火爆。而賣場(chǎng)，更是節(jié)日營(yíng)銷的'主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)目，品種，金額，既可逢迎不同的消費(fèi)需求，又可充分把握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便遭到消費(fèi)者的歡迎，不但大大增加了生鮮部的利潤(rùn)，也增進(jìn)了其它部分的銷售。
策劃四：差異促銷激起售賣潛力
節(jié)日營(yíng)銷主角就是價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開。能否弄好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn)，很多商家僵化地以為節(jié)日就是降價(jià)多銷，實(shí)在這類做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果常常是賠錢還吆喝。作為節(jié)日營(yíng)銷的慣用方法，諸如全場(chǎng)特價(jià)，買幾送幾的煽情廣告已習(xí)以為常，千篇一概，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。因此，假如真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講求點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中梯子價(jià)格就足以堪道。我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷售就獲得了良好效果。我們拿出450克香菇鮮肉水餃，面點(diǎn)做促銷，在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格，售賣時(shí)間和數(shù)目有限，售完為止字樣吸引消費(fèi)者。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈(zèng)予給送老人，兒童福利院。之所以敢采用此法，緣由就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：我今天不買，明天就會(huì)被他人買走，還是先下手為強(qiáng)。事實(shí)上，很多產(chǎn)品常常在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的因此梯子價(jià)格既激活超市人氣，又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的黃金期。
超市活動(dòng)的促銷方案篇6
活動(dòng)時(shí)間：
20__年3月10日15日
活動(dòng)主題：
情系315愛心連萬(wàn)
活動(dòng)地點(diǎn)：
購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：
關(guān)注315投訴有理更有禮
活動(dòng)內(nèi)容：
一、超市五優(yōu)鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：315當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。
二、超市誠(chéng)信與互動(dòng)
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。
2、請(qǐng)監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員。負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、的新衣我的心意
①告別冬天服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)
②走進(jìn)春天新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)
③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、雞年有好味養(yǎng)好的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。
②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)
③特價(jià)水果1元1斤。(315當(dāng)天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：
情涌柳北超市購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：315當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心)。如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。
超市活動(dòng)的促銷方案篇7
一、活動(dòng)時(shí)間
20__年X月X日—X月X日
二、活動(dòng)主題
______
三、具體活動(dòng)
四重喜、驚喜連連看！
1、激情五一開門送禮！
X月X日當(dāng)天前__名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
2、購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送！
X月X日—X月X日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名
3、您購(gòu)物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：
購(gòu)物滿18元送牙刷一把；
購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶；
購(gòu)物滿68元送1.25L可樂(lè)一瓶；
購(gòu)物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；
購(gòu)物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶；
（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）
4、超值換換換！
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支；一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）