制定方案要對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀、可行性、風(fēng)險(xiǎn)、資源等方面進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果做出合理的評(píng)估，以確保方案的科學(xué)性和可行性。下面小編給大家提供一些國慶節(jié)設(shè)計(jì)促銷方案參考，希望對(duì)大家寫國慶節(jié)設(shè)計(jì)促銷方案有幫助。

國慶節(jié)設(shè)計(jì)促銷方案篇1

一.活動(dòng)目的

1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過中秋、國慶假日，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場、專賣店的銷售業(yè)績;

二.活動(dòng)主題

中秋到、泉水來，迎國慶，送D&W！

三.活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月21日——20__年10月8日

四.促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物，進(jìn)店、到柜就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取水質(zhì)演示器一個(gè)。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店、到柜了解的消費(fèi)者。經(jīng)銷商也可自行選擇，建議經(jīng)銷商在中秋期間可用月餅代替禮物。

2、二重禮：中秋、國慶特價(jià)禮

?驚爆價(jià)，單購前置保護(hù)器401B108元，402B168元403B268元；

?超低特價(jià)，JB-1000A1380元，JB-F2580元

?買一送一，D&W送禮！

?購買D&W凈水器任意一款產(chǎn)品（須1000元以上，特價(jià)產(chǎn)品除外）送前置保

護(hù)器401B一臺(tái)

?購買D&W凈水器任意一款產(chǎn)品（須20__元以上，特價(jià)產(chǎn)品除外）送前置保

護(hù)器402B一臺(tái)

?購買D&W凈水器任意一款產(chǎn)品（須3000元以上，特價(jià)產(chǎn)品除外）送前置保

護(hù)器403B一臺(tái)

?本贈(zèng)送產(chǎn)品僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況設(shè)定其他相關(guān)產(chǎn)品作為贈(zèng)品，如飲水

寶寶，豆?jié){機(jī)，水杯，廚房用品等。

?公司提供X展架設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商根據(jù)自己需求更改制作。

3、三重禮：以舊換新禮

所有凈水器（不限品牌）可以折價(jià)50-500不等，購買D&W任意一款1000元以上產(chǎn)品。

備注：購買的D&W產(chǎn)品越貴，折價(jià)越高，提供舊機(jī)越貴折價(jià)越高，目的是促進(jìn)銷售，經(jīng)銷商賺錢，主管控制成本，預(yù)防虧損。

4、四重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動(dòng)期間購買任意一款D&W凈水器（非特價(jià)產(chǎn)品），可以現(xiàn)場抽取紅包一個(gè)，紅包做成代金券的形式，50至200元不等，數(shù)量有限，先到先得，可在20__年12月21日前使用，用于購買D&W任意一款1000元以上的產(chǎn)品，購買一臺(tái)機(jī)只能使用一張券。

此活動(dòng)目的是促成轉(zhuǎn)介紹，建議200元代金券多放。

建議此活動(dòng)經(jīng)銷商平時(shí)也可采用。一、成本付出不多，二、易促成轉(zhuǎn)介紹，二次購買并樹立口碑。

5、五重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國61周年，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)D&W凈器的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購D&W抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購機(jī)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)6個(gè)11個(gè)/天當(dāng)次購買機(jī)型款項(xiàng)全部現(xiàn)金返還

二等獎(jiǎng)6個(gè)數(shù)字相同（2、3、4、5、6）2個(gè)/天當(dāng)次購買機(jī)型款項(xiàng)現(xiàn)金返還60%三等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字3個(gè)/天當(dāng)次購買機(jī)型款項(xiàng)現(xiàn)金返還30%

四等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字4個(gè)/天當(dāng)次購買機(jī)型款項(xiàng)現(xiàn)金返還15%

五等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天送一張代金券100元

六等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額圍群或購物袋一只

注：抽獎(jiǎng)主要是烘托氣氛，獎(jiǎng)勵(lì)額度，獎(jiǎng)品經(jīng)銷商可以自己定

6、六重禮：陽光服務(wù)禮

凡D&W凈水器新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店、專柜登記，免費(fèi)享受D&W公司檢測水質(zhì)，凈水器保養(yǎng)，清洗等服務(wù)，老用戶可以贈(zèng)送價(jià)值100元的D&W代金券。

建議經(jīng)銷商也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目，設(shè)置更詳細(xì)的.服務(wù)內(nèi)容，如凡在活動(dòng)期間購機(jī)的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次飲水寶寶，主機(jī)終身保養(yǎng)服務(wù)等，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放單張彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。（縣鎮(zhèn)市場可選用）

4、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店、商場門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

5、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)凈水器，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

6、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、宣傳車宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置及建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列D&W公司LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由企劃部提供設(shè)計(jì)模板，經(jīng)銷商在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示D&W公司LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

大秦咨詢公司策劃

二〇__年九月十八號(hào)

國慶節(jié)設(shè)計(jì)促銷方案篇2

活動(dòng)時(shí)間：201x年9月30日-10月7日

一、愛我中華，DIY國旗創(chuàng)意Show

活動(dòng)時(shí)間：10月3日地點(diǎn)：四樓舞臺(tái)處報(bào)名方式：1樓服務(wù)臺(tái)報(bào)名或至四樓舞臺(tái)處掃描二維碼。

二、國慶7天樂天天刮大獎(jiǎng)

微信關(guān)注財(cái)富春天微信公眾平臺(tái)，參加每天一次的微信刮獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多、機(jī)會(huì)多多，國慶7天樂，天天都快樂!

時(shí)間：201x年10月1日-7日

方法：發(fā)送“刮刮卡”三個(gè)字到財(cái)富春天微信公眾平臺(tái)，即可收到刮刮卡鏈接，打開鏈接，輸入您的手機(jī)號(hào)參與刮獎(jiǎng)!

一等獎(jiǎng)：1名，300元財(cái)富購物卡1張;

二等獎(jiǎng)：2名，100元財(cái)富購物卡1張;

三等獎(jiǎng)：3名，50元財(cái)富購物卡1張;

紀(jì)念獎(jiǎng)：蓮花紙抽1包。

三、營口銀行卡品味好生活

活動(dòng)時(shí)間：即日起至12月31日，持營銀公務(wù)卡，單卡消費(fèi)金額滿200元，即可享受商品折上9折優(yōu)惠，單卡單日最高優(yōu)惠100元。數(shù)量有限，先到先得。

四、銀聯(lián)有禮暢刷實(shí)惠

活動(dòng)期間，在財(cái)富春天消費(fèi)刷工商銀行，建設(shè)銀行“62”開頭的信用卡，單筆滿200元(含)即有一次隨機(jī)中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)100-1000元財(cái)富購物卡。

五、曬“全家福”贏財(cái)富購物卡

活動(dòng)細(xì)則

1.請(qǐng)?jiān)谪?cái)富春天微信平臺(tái)上，上傳你的團(tuán)圓照，附上與照片的家庭及聯(lián)系電話，如：孫思涵家庭。

2.保證是原創(chuàng)照片。

3.你可以號(hào)召朋友對(duì)團(tuán)圓照進(jìn)行投票，活動(dòng)結(jié)束后，我們將完全根據(jù)微友投票數(shù)，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

4.將以您的報(bào)名時(shí)留下的聯(lián)系電話通知您是否獲獎(jiǎng)，同時(shí)在財(cái)富春天微信平臺(tái)連續(xù)三天公布獲獎(jiǎng)名單。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)300元財(cái)富一卡通一張。

二等獎(jiǎng)2名，每人獎(jiǎng)勵(lì)100元財(cái)一卡通一張。

三等獎(jiǎng)3名，每人獎(jiǎng)勵(lì)50元財(cái)富一卡通一張。

四等獎(jiǎng)10名，每人獎(jiǎng)勵(lì)10元財(cái)富一卡通一張。

活動(dòng)時(shí)間

征集時(shí)間：201x年9月25日—30日

投票時(shí)間：201x年10月2日—7日

中獎(jiǎng)公布：201x年10月9日

領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：201x年10月10日—15日。

國慶節(jié)設(shè)計(jì)促銷方案篇3

一、活動(dòng)主題：

廣場——國慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會(huì)

二、活動(dòng)時(shí)間安排：

10月1日—10月3日

三、商場促銷活動(dòng)具體安排

全力做好節(jié)日的促銷活動(dòng)，作為國慶長假我們可分為前三天和后四天的兩個(gè)階段工作進(jìn)行，做好連續(xù)性。

第一階段：國慶前三天

活動(dòng)主題：國慶MoneyMoney密密送

活動(dòng)時(shí)間：10.1—10.3

負(fù)一層超市

具體安排：

1、DM海報(bào)商品100份和海報(bào)印刷3000份

促銷產(chǎn)品推出“太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情”促銷活動(dòng)。

海報(bào)商品：

食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品150種

海報(bào)內(nèi)容：

1.重點(diǎn)應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推薦

2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進(jìn)

3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣（四—六個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū)）

印刷版式：雙面4開

商品數(shù)量：300種

海報(bào)印數(shù)：3萬份重新制定發(fā)放計(jì)劃

海報(bào)主題：太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情

賣場分布四個(gè)“特價(jià)風(fēng)暴區(qū)”

“特價(jià)風(fēng)暴一區(qū)”——“服裝+一般性服飾”；

“特價(jià)風(fēng)暴二區(qū)”——“清潔用品+化妝品”；

“特價(jià)風(fēng)暴三區(qū)”——“肉+熟食+蔬果”；

“特價(jià)風(fēng)暴四區(qū)”——“糧+油+方便面”；

注：其他相關(guān)工作

1、對(duì)吸引消費(fèi)者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強(qiáng)海報(bào)的商品宣傳。

2、對(duì)賣場布局進(jìn)行初步調(diào)整；各小組加強(qiáng)對(duì)節(jié)前商品的不間斷比價(jià)，確保商圈內(nèi)百姓對(duì)可比商品的低價(jià)位，同時(shí)增加自采商品的種類和數(shù)量。

3、商品規(guī)范化管理的全面啟動(dòng)（對(duì)負(fù)毛利、負(fù)庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等）

第二階段：國慶后四天

活動(dòng)主題：“震撼低價(jià)二重出擊”

活動(dòng)時(shí)間：10.4——10.7

A、負(fù)一層超市

促銷產(chǎn)品推出“震撼低價(jià)勁爆到底”促銷活動(dòng)。

具體安排：

海報(bào)商品：

食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品150種

海報(bào)內(nèi)容：

1.重點(diǎn)應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推薦

2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進(jìn)

3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣（繼續(xù)四個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū)）

印刷版式：雙面16開

商品數(shù)量：500種

海報(bào)活動(dòng)：

主活動(dòng)：“黃金一元”

時(shí)間：20__年10月3日—7日

購物滿38元+1元贈(zèng)金魚洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元

購物滿58元+1元贈(zèng)高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元

購物滿88元+1元贈(zèng)1.25L可樂1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元

購物滿118元+1元贈(zèng)小金人衛(wèi)生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元

B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品

二層為男、女裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)休閑等商品

三層為家居、床品、運(yùn)動(dòng)類、童裝、童玩等商品

具體安排：

10月1日完成慶國慶門店布置

海報(bào)商品：

1、重點(diǎn)應(yīng)季商品的全面推薦

2、國慶外廣場設(shè)置特價(jià)花車20個(gè)

3、印刷版式：8面8開（裝冊(cè)）

4、商品數(shù)量：300種

5、海報(bào)印數(shù)：2萬份

要求各采購9月25日上午8：00以前將特價(jià)商品組織到位拍片制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

促銷活動(dòng)：按照國慶MoneyMoney密密送兩種玩法

注：商場活動(dòng)時(shí)間為10月1日——10月7日，國慶前三天營業(yè)時(shí)間延長至晚上22：00。

四、活動(dòng)主題安排：

1）、國慶MoneyMoney密密送

在20__年10月期間，顧客到廣場消費(fèi)滿100元，即可參加“廣場MoneyMoney密密送”活動(dòng)，10月1日當(dāng)天在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

1、玩法一：活動(dòng)期間凡在廣場內(nèi)一次性購物滿100元上的顧客，即可憑有效購物統(tǒng)一銷售小票（購物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的“商鋪專用章”），在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

2、玩法二：憑有效購物統(tǒng)一銷售小票，并持有“廣場貴賓卡”的會(huì)員一次性購物滿￥100-199元送50元現(xiàn)金代用券；購物滿￥200-299元送100元現(xiàn)金代用券；購物滿￥300-399元送150元現(xiàn)金代用券；購物滿￥400-499元以上送200元現(xiàn)金代用券；購物滿￥500元以上送250元現(xiàn)金代用券（批發(fā)及機(jī)團(tuán)購買除外）；另附送精美禮品一份；活動(dòng)當(dāng)天換領(lǐng)名額僅限200人，送完即止；同時(shí)還可在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

3、每次每人限換領(lǐng)一張銷售小票；銷售小票購物當(dāng)天內(nèi)有效；

4、廣場及各商鋪從業(yè)人員不得參加本次活動(dòng)，如有發(fā)現(xiàn)則作嚴(yán)肅處理；

5、注：此活動(dòng)僅限商場，超市不作為此次活動(dòng)發(fā)放現(xiàn)金券。

換領(lǐng)時(shí)間：10月1日下午17：00至19：00

換領(lǐng)地點(diǎn)：廣場服務(wù)臺(tái)前

咨詢電話：

2）、活動(dòng)流程：

地點(diǎn)：廣場外廣場

活動(dòng)時(shí)間安排：10月1日17：30——19：30

參與人員：現(xiàn)場顧客、策劃部、主持人（DJ）、樂隊(duì)、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商

A、樂隊(duì)暖場17：10；

B、主持人宣讀活動(dòng)內(nèi)容、介紹活動(dòng)贊助單位：廣場、主持人（DJ）、領(lǐng)舞、啤酒商、服裝商，活動(dòng)開始；

C、主持人（DJ）和領(lǐng)舞的帶領(lǐng)下使整個(gè)廣場沉浸在歡樂的海洋中；

D、18：30：模特秀/街舞；

E、18：50：快節(jié)奏的音樂、領(lǐng)舞再度出場，燃放煙花，把活動(dòng)推向高潮；

F、19：30：時(shí)間上可視現(xiàn)場的情況作調(diào)整。

活動(dòng)資源配合：主持人（DJ）、領(lǐng)舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺(tái)

3）、期間常規(guī)柜臺(tái)促銷活動(dòng)

A、10月1日，顧客到廣場消費(fèi)滿100元以上即可享受國慶密密送活動(dòng)，同時(shí)，當(dāng)天在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

B、10月2日——3日，顧客到廣場消費(fèi)滿100元以上即可享受國慶密密送活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行中，同時(shí)憑當(dāng)天的消費(fèi)券還可在指定服務(wù)臺(tái)換取精美禮品一份。

五、活動(dòng)分工細(xì)項(xiàng)及時(shí)間安排

1、9月25日現(xiàn)場工作人員的安排、以及主持人DJ、領(lǐng)舞和街舞、模特的聯(lián)系和確定。

2、9月25日——9月27日活動(dòng)裝飾物的購買、贊助商的聯(lián)系并確定。

3、9月25日，活動(dòng)單位的DM、易拉寶等所有的宣傳平臺(tái)確定。

4、9月26日，活動(dòng)禮品的準(zhǔn)備到位。

5、9月15日——9月28日，開始準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天的噴繪、音響、燈光等硬件設(shè)備開始籌備。

媒體主導(dǎo)：浦江電視臺(tái)

媒介宣傳：

1、易拉寶

2、DM宣傳單張

3、戶外固定廣告噴繪

4、浦江電視臺(tái)

5、城區(qū)街道沿街橫幅

六、部門配合

策劃部：前期的策劃運(yùn)作都由策劃部負(fù)責(zé)以及活動(dòng)布置。

樓層管理部：做好所有商品的促銷活動(dòng)信息的收集以及拍照等，以及負(fù)責(zé)商場的門面布置。

國慶節(jié)設(shè)計(jì)促銷方案篇4

一、系列活動(dòng)主題：

1.十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2.迎國慶旅游大禮回饋會(huì)員

3.打折促銷活動(dòng)

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20__年10月1日——10月7日

2、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20__年10月1日——10月10日3、打折三。20__年10月1日——10月7日

三、系列活動(dòng)范圍：佛山東方廣場

四、系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在十一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游即購物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則：①10月1日——10月7日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿2500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4500元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）迎十一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：商城為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持，截止至20__年10月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20__年10月1日——10月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于十一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）內(nèi)容來自第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。內(nèi)容來自注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20__元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（三）十一商品打折促銷

①限時(shí)搶購活動(dòng)時(shí)間：20__年10月1日——10月7日活動(dòng)內(nèi)容：每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與9月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。內(nèi)容來自

②十一打折促銷內(nèi)容來自活動(dòng)時(shí)間：20__年10月1日——10月7日內(nèi)容來自活動(dòng)內(nèi)容：不參加十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場7折起。內(nèi)容來自注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的`不再享受會(huì)員折扣；內(nèi)容來自2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、銀座不承擔(dān)費(fèi)用。

（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間因十一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時(shí)間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。

五、系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)幸運(yùn)情侶十一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：

紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；

濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。

國慶節(jié)設(shè)計(jì)促銷方案篇5

節(jié)假日促銷向來是商家不見不散的死約會(huì)，今年的國慶節(jié)，更成了商家下半年拉動(dòng)銷量的大戲，但商家們興奮之余也要理性操作：今年的國慶節(jié)是一年當(dāng)中唯一的七天長假，成為名符其實(shí)的黃金周；其次奧運(yùn)的結(jié)束，讓人們的熱情開始向歡慶轉(zhuǎn)移，放松，慶祝，旅游是關(guān)鍵詞，適合促銷；最后，國慶節(jié)結(jié)束，與下次的銷量高峰中間有兩個(gè)多月的空白期，因此，本次國慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃就要為產(chǎn)品下半年整體銷量做準(zhǔn)備。

國慶節(jié)的腳步越來越近，與此同時(shí)，商家們的國慶促銷活動(dòng)也在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著，而準(zhǔn)備一個(gè)什么樣的國慶促銷主題就成了商家們賺取節(jié)日眼球的最大秘密武器。國慶促銷主題該怎么選才能取得不一樣的效果呢？

整個(gè)國慶促銷活動(dòng)，主題就是它的靈魂，沒有國慶促銷主題，全盤的促銷活動(dòng)也只是死的，沒有靈氣的，促銷活動(dòng)也就淪為簡單的交易行為，并不能引起客戶的興趣。而在促銷活動(dòng)當(dāng)中，選擇一主題，圍繞國慶促銷主題進(jìn)行促銷活動(dòng)，無形中就是給自己的產(chǎn)品銷售注于了一種思想，一種理念，一種象征，讓顧客得到一種精神享受，并在心理上產(chǎn)生共鳴，這就是促銷活動(dòng)的引導(dǎo)作用，讓促銷變得合情合理，自然而成。

促銷活動(dòng)主題可以從產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情等方面挖掘，再結(jié)合社會(huì)資源，時(shí)間背景等客觀環(huán)境，產(chǎn)生一種可以引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)行為的主題。就像此時(shí)的國慶節(jié)，要想國慶促銷主題可以與人爭奇斗艷，除了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，還要與國慶這個(gè)一個(gè)特定節(jié)日相結(jié)合，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者在情感上有共鳴產(chǎn)生，引導(dǎo)也水到渠成。

國慶節(jié)是一個(gè)國家重要的日子，它是一個(gè)獨(dú)立國家的標(biāo)志。國慶是一個(gè)全民同慶的節(jié)日，它承載了反映這個(gè)國家、民族的凝聚力的功能。每逢國慶日，各國都要舉行不同形式的慶祝活動(dòng)，以加強(qiáng)本國人民的愛國意識(shí)，增強(qiáng)國家的凝聚力。

商家在進(jìn)行國慶促銷主題的選擇上就從產(chǎn)品自身以及國慶節(jié)本身的文化背景、人文特征上下功夫，塑造一個(gè)貼近消費(fèi)者此時(shí)心境的國慶促銷主題，跟上消費(fèi)者的節(jié)拍，共鳴才會(huì)產(chǎn)生。

國慶節(jié)促銷活動(dòng)策略

1、差異促銷激發(fā)售賣潛力。現(xiàn)在的市場同質(zhì)化競爭日趨激烈，促銷的手段也大部分雷同，國慶節(jié)促銷活動(dòng)商家要想取得成功，這促銷的點(diǎn)子就要花點(diǎn)心思，不一定要什么大手筆，用些巧勁，就可以取得意想不到的效果。

2、出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。確立新穎的'國慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃主題，才會(huì)賺得消費(fèi)者的注意力，而只有拉動(dòng)消費(fèi)者的注意力才會(huì)有成交。

3、互動(dòng)營銷增強(qiáng)品牌親和力。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的需求更傾向于個(gè)性化，如果可以讓消費(fèi)者體會(huì)到你給他的個(gè)性化消費(fèi)，國慶節(jié)促銷活動(dòng)就不再是難題。

4、文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵。國慶節(jié)促銷活動(dòng)就要利用國慶節(jié)的文化背景，將產(chǎn)品與節(jié)日文化相結(jié)合，來影響消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，達(dá)到提升銷量的目的。

國慶促銷主題歷年方案

香港皇朝家私集團(tuán)北京專賣店推出以“國慶中秋同聚首，皇朝家私免費(fèi)有”為主題的優(yōu)惠活動(dòng)，凡購物的消費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

溫州地區(qū)各東鵬專賣店推出“感恩中國”活動(dòng)，活動(dòng)期間顧客每天上午11時(shí)之前到該店購買建材，可以買到從1元起，到不高于平常價(jià)格5折的商品，而且凡當(dāng)場消費(fèi)滿10000元以上，可獲贈(zèng)電熨斗、吸塵器、電飯煲、微波爐等禮品。

上海團(tuán)購網(wǎng)無錫站在國慶節(jié)推出“國慶大喜慶，團(tuán)購嘉年華”，打造一場史無前例的“綜合團(tuán)購會(huì)”。

數(shù)碼影像廠商奧林巴斯在國慶期間，針對(duì)E系統(tǒng)舉行“金秋‘禮’慶欣喜不停”多重促銷活動(dòng)。

由于商家的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。活動(dòng)策劃方案最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)，甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

國慶節(jié)設(shè)計(jì)促銷方案篇6

中秋節(jié)了、，美容院開展何種促銷活動(dòng)就是經(jīng)營者們關(guān)心的重點(diǎn)，下面一組美容院中秋節(jié)促銷，預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績。

一、活動(dòng)背景：中秋節(jié)位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時(shí)，利用中秋節(jié)促銷之際，拉動(dòng)銷量。

二、活動(dòng)主題：“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。

三、活動(dòng)日期：9月1日-—9月13日

四、活動(dòng)目的：利用中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)圓之際，刺激需求，拉動(dòng)銷量。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、產(chǎn)品活動(dòng)

凡在本店促銷活動(dòng)期間購買本店美白系列產(chǎn)品任何一款，只要再添39元即可享受本店?duì)I養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。

凡在本店促銷活動(dòng)期間購買本店美白系列全套產(chǎn)品，即可獲得健身館的月票卡一張。

2、服務(wù)活動(dòng)

凡在本店促銷活動(dòng)期間選擇美白包月服務(wù)套餐，只要再添99元，即可獲得健身館月票卡一張。

其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元，即可獲得美白系列產(chǎn)品任何一款。

六、活動(dòng)宣傳

1、店鋪pop，展板宣傳

2、派送傳單

3、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

七、活動(dòng)責(zé)任制

店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可將人員分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

年中秋節(jié)又快來，美容院管理者們，中秋節(jié)促銷活動(dòng)你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷活動(dòng)是提高美容院業(yè)績的重要手段之一。

那美容院中秋節(jié)促銷活動(dòng)有哪些?"；海姬纖體"；詳細(xì)介紹

(1)試做促銷

試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。

然后再進(jìn)行下一次的試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

場合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。

(2)憑證式促銷：

美容院憑顧客的有效證件，如，憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠，或者是會(huì)員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動(dòng)月的優(yōu)惠，另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵(lì)，這樣可以增加顧客重復(fù)購買累積計(jì)價(jià)，第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈(zèng)貼花一張，滿36張獲贈(zèng)品一份。

運(yùn)用方法：

1、有效的證件另獲禮品一份，貼花另計(jì)。

2、空盒或空瓶換購產(chǎn)品，可享受折扣價(jià)格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受。

如：5個(gè)空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。

3、無論以什么方式所得貼花，只要滿36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客才會(huì)想辦法積贊貼花。

4、這也叫連環(huán)促銷。

場合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。

(3)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的`一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

場合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。

(4)抽獎(jiǎng)促銷

美容院抽獎(jiǎng)促銷就是利用客人消費(fèi)過程中的僥幸心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購買化妝品。

美容院抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi)，同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動(dòng)、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。

運(yùn)用方法：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，該活動(dòng)主要是抓住了顧客的僥幸心理。

場合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。

(5)次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或服務(wù)，第幾次做護(hù)理后又是，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。

場合對(duì)接：適用于中、小型美容院。

容院國慶節(jié)促銷前準(zhǔn)備工作

十一國慶節(jié)作為黃金促銷時(shí)間，美容院該如何進(jìn)行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準(zhǔn)備工作，供各位美容院經(jīng)營者。

1、美容師的功力

美容院十一開展促銷措施，美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候，要不然促銷活動(dòng)很難成功進(jìn)行。

美容師不但需要為顧客良好的專業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí)，同時(shí)也是顧客的知心朋友。

客人到美容院消費(fèi)，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。

美容師手法、專業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為促銷活動(dòng)中能否銷售成功的關(guān)鍵。

2、合理的銷售激勵(lì)政策

在制定美容院十一促銷措施時(shí)，還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷售激勵(lì)政策。

一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)行，必須有一個(gè)配合無間，眾志成誠的團(tuán)隊(duì)。

美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。

因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。

有了人才，其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。

3、促銷策劃的科學(xué)制定

美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動(dòng)的策劃。

促銷活動(dòng)要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

美容院促銷步驟：

市場調(diào)查分析。

想要用促銷的方法吸引消費(fèi)，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息)；普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等)；公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期)；市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢(shì))。

目標(biāo)決策。

美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個(gè)目標(biāo)。

A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送試做等手段)；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。

B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷手段都會(huì)不同。

C、十一的促銷目標(biāo)：十一促銷應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

促銷定位。

“想解決所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”。

在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。

十一促銷時(shí)，美容師要確定此次促銷的主要目的是什么，促銷對(duì)象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷的產(chǎn)品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。

這些問題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷的。

促銷。

就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。

在策略上有以下選擇：A、競爭策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng))；B、利益分享策略(買二送一等折扣方式)；C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等)；D、服務(wù)策略(專車接送等)；E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。

工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見。

促銷中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。