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新超市促銷方案模板范文

時(shí)間: 新華 促銷方案

在做方案時(shí),要充分溝通與協(xié)作,及時(shí)反饋和解決問題,確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。好的新超市促銷方案模板范文是怎樣的?這里給大家提供新超市促銷方案模板范文,供大家參考。

新超市促銷方案模板范文篇1

1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

2、有效炒作:

①“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”

②贈(zèng)品綽號(hào)要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

③贈(zèng)品價(jià)值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇

④限量贈(zèng)送做催化:消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。

如:買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件。

6、限量原則:與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

新超市促銷方案模板范文篇2

一、前言

五一節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”,只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二、促銷背景

1.市場(chǎng)狀況分析

商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的,因此,商圈人口收入水平對(duì)地理?xiàng)l件有決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收入不斷提高,人們的消費(fèi)水平和購買力也隨之增高,其次,隨著消費(fèi)者收入的變化,支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化,對(duì)食物的需求明顯減小,從而增加了對(duì)其他方面的需求加大,消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu),不僅與消費(fèi)者收入有關(guān),而且受以下因素影響:

⑴家庭生命周期所處的階段;

⑵家庭所在地址與消費(fèi)品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況;

⑶城市化水平;

⑷商品化水平;

⑸勞務(wù)社會(huì)化水平;

2.競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷狀況分析

歐尚超市、聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店,賣場(chǎng)、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起,城市規(guī)劃用心顯而易見,一個(gè)醞釀多年的商圈正在茁壯成長(zhǎng),同時(shí)隱藏著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng),其中與聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店位于運(yùn)河廣場(chǎng)商圈內(nèi)。

(1)、聯(lián)華運(yùn)河店的優(yōu)勢(shì):

①.連鎖經(jīng)營,成本較低。

②.規(guī)模經(jīng)營,易產(chǎn)生知名度。

③.品牌代理,無質(zhì)量問題。

④.其他商場(chǎng)經(jīng)營有缺陷。

⑤.售后服務(wù)良好,以取得受眾信任。

(2)、聯(lián)華運(yùn)河店的劣勢(shì):

①.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng),市場(chǎng)強(qiáng),財(cái)力足,市場(chǎng)影響力大。

②.消費(fèi)者習(xí)慣于到運(yùn)河廣場(chǎng)及其他綜合性商場(chǎng)購物。

所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷目標(biāo)

1.溝通目標(biāo)

1)聚攏人氣,提高銷量,增加收益。

2)提升超市的知名度,吸引更多消費(fèi)者,增強(qiáng)超市在消費(fèi)者心中的品牌影響力。樹立品牌形象,拉近超市與消費(fèi)者之間的距離。

2.銷售目標(biāo)

1)我勞動(dòng),我光榮:以勞動(dòng)為主題,契合五一的節(jié)日含義,對(duì)店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰,再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演,加之精彩互動(dòng)的“勞動(dòng)”游戲,很好的吸引了人氣。

2)歡樂齊上陣,歐尚樂三天:契合勞動(dòng)節(jié)主題,并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置,活躍氣氛,增添人氣。增強(qiáng)消費(fèi)者與超市間的情感共鳴。

3)繁花似錦五月天,歐尚繽紛五重禮:對(duì)超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費(fèi)者的眼球,“盯緊消費(fèi)者的錢包”,為活動(dòng)時(shí)間增添更多人氣。

四、促銷規(guī)劃

1.活動(dòng)主題

總主題:歐尚嘉年華,五一樂翻天

分主題

我勞動(dòng),我光榮

歡樂齊上陣,歐尚樂三天——溫馨千千結(jié)

——百發(fā)百中

——愛“拼”才會(huì)贏

繁花似錦五月天,歐尚繽紛五重禮

2.活動(dòng)形式

活動(dòng)一:我勞動(dòng),我光榮

活動(dòng)時(shí)間:20__.5.19:30—11:30

活動(dòng)地點(diǎn):超市門前小廣場(chǎng)

具體內(nèi)容:

1.勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng):在五一當(dāng)天舉辦場(chǎng)外“我勞動(dòng),我光榮”的舞臺(tái)活動(dòng),對(duì)歐尚超市內(nèi)

部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標(biāo)兵評(píng)選頒獎(jiǎng),表彰優(yōu)秀員工,且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節(jié)的主題。

2.舞臺(tái)表演:在我們舞臺(tái)頒獎(jiǎng)之前,我們邀請(qǐng)了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演,吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演,聚攏人氣。

3.互動(dòng)游戲:在舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),將舉行一些與勞動(dòng)相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場(chǎng)的篇二:最新超市促銷活動(dòng)方案大全

超市促銷活動(dòng)方案大全

促銷活動(dòng)千奇百怪,促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣,然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效,才能成為有效的促銷,因此,為了使促銷有創(chuàng)意也有績(jī)效,完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。

a.促銷活動(dòng)的理念

a.目標(biāo)性

任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。

a).廣宣目的:建立企業(yè)知名度,提高消費(fèi)者品牌形象。

b).促銷目的:立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。

c).公關(guān)目的:建立消費(fèi)者信賴與良好印象,進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。

d).大型活動(dòng)的目的:提高連鎖企業(yè)的知名度,增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。

任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象,更應(yīng)明確化;目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動(dòng)。b.時(shí)效性

a).任何活動(dòng),都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本,可能收益等因素,來決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。c.創(chuàng)新性

a).任何活動(dòng)的舉辦方法,應(yīng)力求新鮮,具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng),如此才能有更大的誘因招來顧客,活動(dòng)的效果才能提高。

b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì),掌握話題,運(yùn)用事件營銷的沖擊力,提高活動(dòng)效果。d.形象性

a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠信為原則”。

b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來著手。

c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。

d).與社會(huì)公益相結(jié)合,有助提高企業(yè)形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí),即應(yīng)聘請(qǐng)。

e.績(jī)效性

任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出最大的績(jī)效。a).成本預(yù)算控制

活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。

b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí),成本高的活動(dòng)較少舉辦,全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng),成效明顯。b.活動(dòng)的范圍

a.全區(qū)性活動(dòng):適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。

b.地區(qū)性活動(dòng):只適合某些地區(qū),例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。

c.單店活動(dòng):個(gè)別單店的促銷活動(dòng),例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸,而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全

區(qū)性活動(dòng)抵觸,必須在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。

c.促銷的分類與方法

如前所述,促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中,不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別,都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨,且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度,以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè),都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì),并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少,可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。

消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。

d.促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度,然而促銷活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營銷效果。有時(shí)sp作得太過火,反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心,因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補(bǔ)充作用,例如,新商品上市時(shí),廣告與試用品的提供,可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷效果,也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用

a.特價(jià)

特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用,特價(jià)必須要利用特殊名目,如節(jié)日、周年等,而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。

b.折價(jià)券

會(huì)破壞品牌形象,盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。

c.退款券及禮券

是一種減價(jià)方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準(zhǔn),使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。

d.贈(zèng)品

價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感,沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí),可以用贈(zèng)品來當(dāng)作差別化的工具。

e.抽獎(jiǎng)

可以創(chuàng)造立即的促銷效果,但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者,可能產(chǎn)生挫折感,而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。f.猜謎

刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對(duì)商品形象沒能大幫助,但因其有趣味,也不會(huì)破壞形象?問答式的猜謎,可能增加對(duì)商品的了解。

g.比賽

比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧,不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣,令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對(duì)象,無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表,可以加強(qiáng)商品廣告訴求(如命名比

賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解)。

h.繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)

忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬,因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度,不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票)。

i.加值包

對(duì)新商品比較沒有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會(huì)讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市,可配合廣告來刺激購買欲。

j.試用品及樣品

很少反作用,但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列,故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。k.招待券

因?yàn)橛形幕袏蕵泛徒】档日娴囊饬x,以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行,加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。

e.促銷企劃上的注意點(diǎn)

企劃促銷活動(dòng)時(shí),必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn):

a.最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)(例如針對(duì)未購者的方式動(dòng),目標(biāo)不要太分散或模糊。b.以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。

c.評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí),必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。d.對(duì)象要明確。

e.以數(shù)字來估計(jì)目標(biāo)及成本效果。

f.綜合上述,制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

g.當(dāng)為了短期作戰(zhàn),不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí),必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。(例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券,或提出創(chuàng)意性高的游戲)。f.促銷方式與目標(biāo)的配合

促銷方式有很多種,但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合,達(dá)不到促銷的目的,促銷也就失去了本來的意義。

g.促銷活動(dòng)工具

a.分色折扣

分色折扣,就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù),也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此,不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以,如果只是單一折扣數(shù)過高,又讓消費(fèi)者沒有感受。因此,對(duì)于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

b.七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之,根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣戰(zhàn)的一種。

c.逐日折扣

是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力,某些經(jīng)營者會(huì)用于54321逐日折扣的方法,來作為吸引顧客的手段。一般來說,逐日折扣的效力極大,對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。

d.降價(jià)

除了折扣戰(zhàn)略外,利用“超低價(jià)”,“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限,因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量,銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式,持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。

新超市促銷方案模板范文篇3

一、前景

盛達(dá)批零超市簡(jiǎn)介:

“盛達(dá)批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市,主要位于梨河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)西,七里堂小學(xué)北側(cè),經(jīng)營面積80余平方米,主營學(xué)生用品,居民生活日用品等,店內(nèi)環(huán)境整潔,設(shè)施齊全,管理到位,很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品,拒絕一切“三無”產(chǎn)品,拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

市場(chǎng)前景:

現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日益加快,人們的生活水平也不斷提高。但是,人們之間的貧富差距也在不斷拉大,現(xiàn)在隨著物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力,人們掙錢也越來越不容易,大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。

因?yàn)樗麄冎溃蠖鄶?shù)消費(fèi)者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值,在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會(huì),自己每月的收入并不多,在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況。

盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良,產(chǎn)品種類也很豐富,最重要的是盛達(dá)批零超市里的商品很便宜,也很實(shí)用,只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品,跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要,因此也越來越受到他們的歡迎。

開這種盛達(dá)批零超市并不需要多大的投資,規(guī)模不需要太大,只要兩萬塊錢就可以開,本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營模式,利潤(rùn)也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進(jìn)貨,質(zhì)量有保證,價(jià)格維持在位。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場(chǎng)前景,有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、營銷策劃目的

通過市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì),大家就本店共同關(guān)心的問題進(jìn)行了廣泛的交流和探討,為今后商貿(mào)的發(fā)展,搭建平臺(tái)、規(guī)模經(jīng)營、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見,并形成了一定的共識(shí)。如何提高和改進(jìn)這方面的工作,成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個(gè)新課題。我們歸納了以下幾點(diǎn):

1.擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模

2.增加產(chǎn)品種類

3.提高顧客滿意度

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)Swot分析

1.優(yōu)勢(shì):“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:

1)地理環(huán)境優(yōu)勢(shì),交通便利,鄰近幾所學(xué)校。

2)顧客人流量固定,多以在校學(xué)生為主。

3)規(guī)模較之旁邊商店大,品種齊全。

4)大量購進(jìn)商品,具有討價(jià)還價(jià)能力,成本降低。

5)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì),占據(jù)市場(chǎng)份額大。

2.劣勢(shì):“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:

1)人力資源優(yōu)勢(shì)沒有充分發(fā)揮,缺少內(nèi)部員工。

2)無型資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)缺乏,欠缺良好的品牌形象。

3)未能及時(shí)掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈(zèng)的促銷活動(dòng)。

3.機(jī)會(huì):“盛達(dá)批零超市”市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:

1)住宅區(qū)住戶的引進(jìn),市場(chǎng)需求份額增長(zhǎng),超市可快速擴(kuò)大。

2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)抗擊新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者。

3)住宅區(qū)新進(jìn)住戶成為超市擴(kuò)大發(fā)展的客戶群體。

4)住宅區(qū)成為超市引進(jìn)其他貨物的銷售方向。

5)超市實(shí)施宣傳推廣、推出獲利回贈(zèng)的促銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶群和增加顧客購買量。

6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強(qiáng)的貨品,提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。

4.威脅:“盛達(dá)批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:

1)顧客來源單一,商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。

2)超市與消費(fèi)者沒有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象,引來消費(fèi)者抱怨。

3)顧客群體將有所改變或增加,進(jìn)駐的的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)大。

4)部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。

5)假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。

新超市促銷方案模板范文篇4

一、活動(dòng)時(shí)間

_年__月__日——_年_月_日。

二、活動(dòng)主題

__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三、活動(dòng)目的

通過__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四、活動(dòng)形式

1.主題活動(dòng):

凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng):

搖搖__珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)則如下:

1-18號(hào)兌換利是包;

19-68號(hào)兌換_珠寶抱枕;

69-100號(hào)兌換__珠寶掛歷。

2.宣傳造勢(shì):

(1)在活動(dòng)前(約__月__日)和活動(dòng)中(_月__日、_月__日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

(4)店頭POP:__展架宣傳活動(dòng),同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“__”費(fèi)用:50元×18=900元;

2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

3._展架:65元/個(gè)×2=130元,噴繪海報(bào):120元;

4.宣傳頁(DM):0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

6.總計(jì):9050元。

新超市促銷方案模板范文篇5

活動(dòng)背景:

1、__年?duì)I銷改革情況:抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)特征,來量身定做活動(dòng)方案,體現(xiàn)出我們營銷__年改革正確思路;

2、夏季生活情況:7月下旬天氣炎熱基本達(dá)到高點(diǎn)因此帶來種種生活問題:如開睡時(shí)間變遲、飲食追求清淡、夜間活動(dòng)變頻繁等這些給了我們擁有切入相關(guān)宣傳主題;

3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型:夏季由于天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價(jià)相應(yīng)有所降低所以在宣傳策劃中應(yīng)把握透過敏感商品特價(jià)來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低水平來吸引顧客頻繁光顧

4、活動(dòng)存在弊端:因顧客追求活動(dòng)新鮮度加上門店在執(zhí)行過程態(tài)度(如活動(dòng)開展后就對(duì)其抽身后期關(guān)心度欠缺等主觀因素)因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢(shì)

5、會(huì)員消費(fèi)情況:目前數(shù)據(jù)表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會(huì)員消費(fèi)占比反而下降呈現(xiàn)非常明確喇叭口狀態(tài)原因分析有:一方面ic卡普及所帶來非會(huì)員隊(duì)伍壯大可能;第二方面由于會(huì)員維護(hù)過于平淡后營銷有所滯后使會(huì)員對(duì)于聯(lián)華會(huì)員身份不屑一顧因此加強(qiáng)會(huì)員營銷應(yīng)我們下半年重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目

綜述以上情況本次杭州區(qū)域營銷策劃方向有些明朗化具體活動(dòng)思路如下:

活動(dòng)思路:

時(shí)間

主題

訴求點(diǎn)

05.7.21—8.3

(每3—4天為一個(gè)階段)

低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華

利用不同階段不同商品低價(jià)效應(yīng)來鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流

05.7.21—8.3

炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過

激化夜間消費(fèi)熱忱度:提出晚點(diǎn)買贈(zèng)或打折活動(dòng)(推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題)、安排互動(dòng)類游戲活動(dòng)等

05.7.21—8.3

夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員

會(huì)員超值換購及會(huì)員獨(dú)享商品

商品篇

主題:百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”

借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度提升門店客流加強(qiáng)門店對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價(jià)位商品:

促銷品項(xiàng):

郵報(bào)版面安排

陳列安排

封面:12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品每3—4天推出3個(gè)商品共4次。

價(jià)格力度大:進(jìn)行活動(dòng)陳列地點(diǎn)由門店自行安排通過廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購

價(jià)格力度小:在固定地方進(jìn)行明顯陳列利用好賣場(chǎng)內(nèi)有效宣傳途徑

2p:啤酒專版(主推箱價(jià))、飲料、夏季食品(綠豆、紅棗)、熟食、部分休閑食品

將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來體現(xiàn)主題引導(dǎo)消費(fèi)

3p:竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格)

建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)夜市)

4p:百貨季節(jié)商品版

給予花車地堆陳列

5p:百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位品項(xiàng)大眾化)

給予花車地堆陳列

6p:水果特賣會(huì)(0。5p)、營養(yǎng)早餐(組合)推薦、生鮮民生商品

水果特會(huì):進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時(shí)間推出水果閃電促銷

營養(yǎng)早餐:將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來體現(xiàn)主題引導(dǎo)消費(fèi)

印刷及投遞安排:

1、dm情況:8k8p20萬份

2、報(bào)紙整版廣告:

活動(dòng)篇

活動(dòng)一:會(huì)員活動(dòng)

主題:夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員

內(nèi)容:活動(dòng)期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購物滿60元(標(biāo)超40元)即可以享受超值換購價(jià)并可盡情選購會(huì)員獨(dú)享價(jià)商品

換購商品:

大賣場(chǎng)碼

品名

規(guī)格

聯(lián)華碼

進(jìn)價(jià)

換購價(jià)

相當(dāng)于

21381522

lh大豆油

5l

130102

29。8

27。8

21383168

玉鼎無公害大米

10kg

28。6

26。6

1。33元/斤

活動(dòng)二:

主題:夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶

內(nèi)容:

在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺收獲

活動(dòng)期間在指定門店指定時(shí)間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價(jià)

啤酒派對(duì)夏日激情

炎夏之旅啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號(hào)將帶您進(jìn)入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購

新超市促銷方案模板范文篇6

一、前言

五一節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”,只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二、促銷背景

1.市場(chǎng)狀況分析

商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的,因此,商圈人口收入水平對(duì)地理?xiàng)l件有決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收入不斷提高,人們的消費(fèi)水平和購買力也隨之增高,其次,隨著消費(fèi)者收入的變化,支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化,對(duì)食物的需求明顯減小,從而增加了對(duì)其他方面的需求加大,消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu),不僅與消費(fèi)者收入有關(guān),而且受以下因素影響:

⑴家庭生命周期所處的階段;

⑵家庭所在地址與消費(fèi)品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況;

⑶城市化水平;

⑷商品化水平;

⑸勞務(wù)社會(huì)化水平;

2.競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷狀況分析

歐尚超市、聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店,賣場(chǎng)、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起,城市規(guī)劃用心顯而易見,一個(gè)醞釀多年的商圈正在茁壯成長(zhǎng),同時(shí)隱藏著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng),其中與聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店位于運(yùn)河廣場(chǎng)商圈內(nèi)。

(1)、聯(lián)華運(yùn)河店的優(yōu)勢(shì):

①.連鎖經(jīng)營,成本較低。

②.規(guī)模經(jīng)營,易產(chǎn)生知名度。

③.品牌代理,無質(zhì)量問題。

④.其他商場(chǎng)經(jīng)營有缺陷。

⑤.售后服務(wù)良好,以取得受眾信任。

(2)、聯(lián)華運(yùn)河店的劣勢(shì):

①.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng),市場(chǎng)強(qiáng),財(cái)力足,市場(chǎng)影響力大。

②.消費(fèi)者習(xí)慣于到運(yùn)河廣場(chǎng)及其他綜合性商場(chǎng)購物。

所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷目標(biāo)

1.溝通目標(biāo)

1)聚攏人氣,提高銷量,增加收益。

2)提升超市的知名度,吸引更多消費(fèi)者,增強(qiáng)超市在消費(fèi)者心中的品牌影響力。樹立品牌形象,拉近超市與消費(fèi)者之間的距離。

2.銷售目標(biāo)

1)我勞動(dòng),我光榮:以勞動(dòng)為主題,契合五一的節(jié)日含義,對(duì)店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰,再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演,加之精彩互動(dòng)的“勞動(dòng)”游戲,很好的吸引了人氣。

2)歡樂齊上陣,歐尚樂三天:契合勞動(dòng)節(jié)主題,并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置,活躍氣氛,增添人氣。增強(qiáng)消費(fèi)者與超市間的情感共鳴。

3)繁花似錦五月天,歐尚繽紛五重禮:對(duì)超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費(fèi)者的眼球,“盯緊消費(fèi)者的錢包”,為活動(dòng)時(shí)間增添更多人氣。

四、促銷規(guī)劃

1.活動(dòng)主題

總主題:歐尚嘉年華,五一樂翻天

分主題

我勞動(dòng),我光榮

歡樂齊上陣,歐尚樂三天——溫馨千千結(jié)

——百發(fā)百中

——愛“拼”才會(huì)贏

繁花似錦五月天,歐尚繽紛五重禮

2.活動(dòng)形式

活動(dòng)一:我勞動(dòng),我光榮

活動(dòng)時(shí)間:20__.5.19:30—11:30

活動(dòng)地點(diǎn):超市門前小廣場(chǎng)

具體內(nèi)容:

1.勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng):在五一當(dāng)天舉辦場(chǎng)外“我勞動(dòng),我光榮”的舞臺(tái)活動(dòng),對(duì)歐尚超市內(nèi)

部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標(biāo)兵評(píng)選頒獎(jiǎng),表彰優(yōu)秀員工,且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節(jié)的主題。

2.舞臺(tái)表演:在我們舞臺(tái)頒獎(jiǎng)之前,我們邀請(qǐng)了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演,吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演,聚攏人氣。

3.互動(dòng)游戲:在舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),將舉行一些與勞動(dòng)相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場(chǎng)的篇二:最新超市促銷活動(dòng)方案大全

超市促銷活動(dòng)方案大全

促銷活動(dòng)千奇百怪,促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣,然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效,才能成為有效的促銷,因此,為了使促銷有創(chuàng)意也有績(jī)效,完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。

a.促銷活動(dòng)的理念

a.目標(biāo)性

任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。

a).廣宣目的:建立企業(yè)知名度,提高消費(fèi)者品牌形象。

b).促銷目的:立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。

c).公關(guān)目的:建立消費(fèi)者信賴與良好印象,進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。

d).大型活動(dòng)的目的:提高連鎖企業(yè)的知名度,增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。

任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象,更應(yīng)明確化;目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動(dòng)。b.時(shí)效性

a).任何活動(dòng),都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本,可能收益等因素,來決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。c.創(chuàng)新性

a).任何活動(dòng)的舉辦方法,應(yīng)力求新鮮,具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng),如此才能有更大的誘因招來顧客,活動(dòng)的效果才能提高。

b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì),掌握話題,運(yùn)用事件營銷的沖擊力,提高活動(dòng)效果。d.形象性

a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠信為原則”。

b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來著手。

c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。

d).與社會(huì)公益相結(jié)合,有助提高企業(yè)形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí),即應(yīng)聘請(qǐng)。

e.績(jī)效性

任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出最大的績(jī)效。a).成本預(yù)算控制

活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。

b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí),成本高的活動(dòng)較少舉辦,全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng),成效明顯。b.活動(dòng)的范圍

a.全區(qū)性活動(dòng):適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。

b.地區(qū)性活動(dòng):只適合某些地區(qū),例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。

c.單店活動(dòng):個(gè)別單店的促銷活動(dòng),例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸,而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全

區(qū)性活動(dòng)抵觸,必須在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。

c.促銷的分類與方法

如前所述,促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中,不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別,都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨,且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度,以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè),都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì),并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少,可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。

消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。

d.促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度,然而促銷活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營銷效果。有時(shí)sp作得太過火,反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心,因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補(bǔ)充作用,例如,新商品上市時(shí),廣告與試用品的提供,可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷效果,也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用

a.特價(jià)

特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用,特價(jià)必須要利用特殊名目,如節(jié)日、周年等,而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。

b.折價(jià)券

會(huì)破壞品牌形象,盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。

c.退款券及禮券

是一種減價(jià)方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準(zhǔn),使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。

d.贈(zèng)品

價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感,沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí),可以用贈(zèng)品來當(dāng)作差別化的工具。

e.抽獎(jiǎng)

可以創(chuàng)造立即的促銷效果,但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者,可能產(chǎn)生挫折感,而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。f.猜謎

刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對(duì)商品形象沒能大幫助,但因其有趣味,也不會(huì)破壞形象?問答式的猜謎,可能增加對(duì)商品的了解。

g.比賽

比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧,不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣,令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對(duì)象,無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表,可以加強(qiáng)商品廣告訴求(如命名比

賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解)。

h.繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)

忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬,因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度,不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票)。

i.加值包

對(duì)新商品比較沒有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會(huì)讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市,可配合廣告來刺激購買欲。

j.試用品及樣品

很少反作用,但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列,故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。k.招待券

因?yàn)橛形幕袏蕵泛徒】档日娴囊饬x,以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行,加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。

e.促銷企劃上的注意點(diǎn)

企劃促銷活動(dòng)時(shí),必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn):

a.最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)(例如針對(duì)未購者的方式動(dòng),目標(biāo)不要太分散或模糊。b.以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。

c.評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí),必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。d.對(duì)象要明確。

e.以數(shù)字來估計(jì)目標(biāo)及成本效果。

f.綜合上述,制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

g.當(dāng)為了短期作戰(zhàn),不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí),必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。(例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券,或提出創(chuàng)意性高的游戲)。f.促銷方式與目標(biāo)的配合

促銷方式有很多種,但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合,達(dá)不到促銷的目的,促銷也就失去了本來的意義。

g.促銷活動(dòng)工具

a.分色折扣

分色折扣,就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù),也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此,不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以,如果只是單一折扣數(shù)過高,又讓消費(fèi)者沒有感受。因此,對(duì)于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

b.七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之,根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣戰(zhàn)的一種。

c.逐日折扣

是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力,某些經(jīng)營者會(huì)用于54321逐日折扣的方法,來作為吸引顧客的手段。一般來說,逐日折扣的效力極大,對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。

d.降價(jià)

除了折扣戰(zhàn)略外,利用“超低價(jià)”,“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限,因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量,銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式,持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。

新超市促銷方案模板范文篇7

圣誕節(jié)為西傳的最受中國百姓矚目的大型節(jié)日,已經(jīng)被中國百姓逐步所接受,圣誕節(jié)時(shí)間雖短,但前期準(zhǔn)備時(shí)間較長(zhǎng),只要商品選擇的好,操作得當(dāng),既可收到良好的效果,針對(duì)本次節(jié)日,主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行:

1、賣場(chǎng)布置

賣場(chǎng)布置的進(jìn)行應(yīng)圍繞營運(yùn)商品的選擇進(jìn)行,本次根據(jù)謝總意見,百貨處的圣誕節(jié)的的季節(jié)性商品主要圍繞小型的賀卡等禮品性商品,配合雜貨處的相關(guān)休閑食品和禮品,在賣場(chǎng)相關(guān)位置開辟集中的圣誕節(jié)禮品區(qū),并進(jìn)行布置,為了減少費(fèi)用,賣場(chǎng)的氣氛布置盡量的簡(jiǎn)化,著重進(jìn)行客服中心的布置,在客服中心設(shè)置3.30米圣誕樹一個(gè),上面布置半鈴、雪球、彩燈、彩條等裝飾物品,在客服中心的邊緣集中布置彩燈,正面服務(wù)臺(tái)布置大型的圣誕氣氛POP。同時(shí)為了增加賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛,集中為超市內(nèi)促銷員購買圣誕服裝三件套(服裝、帽子、腰帶),費(fèi)用由人事部協(xié)調(diào)采購向廠家收取,其他員工由公司購買圣誕帽,在圣誕節(jié)期間佩帶。客服中心的員工統(tǒng)一穿著圣誕服裝,除女裝外,應(yīng)另行購買一套男裝(圣誕老人服),由客服中心的一名員工穿著,負(fù)責(zé)發(fā)放贈(zèng)品。

2、促銷活動(dòng)

由于圣誕節(jié)的延續(xù)性不長(zhǎng),應(yīng)注重各種活動(dòng)的氣氛的延續(xù),遂做如下的策劃,集中購買1000個(gè)圣誕老人玩偶,單價(jià)在1.00元左右,1000個(gè)圣誕帽,單價(jià)在0.50元左右,在圣誕節(jié)期間,凡在好又多倉儲(chǔ)超市購物滿25元者即可憑收銀小票在好又多倉儲(chǔ)超市客服中心領(lǐng)取圣誕老人一個(gè)和圣誕帽一頂。活動(dòng)時(shí)間為12月20日——12月26日,發(fā)完既止,集中購買5000支搖花,在12月24日、25日、26日晚5:00開始進(jìn)行發(fā)放,消費(fèi)滿10元者即可獲得搖花2支。配合這樣的促銷活動(dòng),一方面可以營造濃烈的圣誕節(jié)氣氛,另一方面也可以使消費(fèi)者領(lǐng)略到潮濕獨(dú)特的文化氣息

__鈴兒響叮當(dāng),圣誕老人送吉祥,22日~26日,超市派出8位圣誕老人在賣場(chǎng)派送“小氣球、20__年臺(tái)歷、掛歷、小禮品包、鑰匙鏈”。

__購物頌吉祥,在超市購物滿25元,就可獲贈(zèng)超市圣誕帽一個(gè),同時(shí)有機(jī)會(huì)在祝福卡上表達(dá)對(duì)你所愛的.人的一份新年祝福并將他系在超市內(nèi)外的圣誕樹上或直接送給你祝福的人,24、25兩日200頂免費(fèi)的超市圣誕帽送給小朋友。

__22日~26日購物滿48元的單張小票在服務(wù)臺(tái)換取“火雞腿、散糖果、散果凍”三種商品的5折優(yōu)惠卡,此卡只對(duì)應(yīng)一種商品,每日100張,大家電、團(tuán)購小票除外,小票不做累加。

__22日~29日,每日前100位滿18元的單張小票(累加小票除外)可在發(fā)卡處免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡一張!

__瘋狂圣誕夜,__邀您共渡,活動(dòng)自24日下午14:25分正式開始,22:00結(jié)束精彩內(nèi)容見詳單。

瘋狂圣誕夜,__邀您共渡

14:25~17:00的外場(chǎng)演出開始,15:00巨型圣誕蛋糕(80cm__180cm)在店堂展出(專人看護(hù)),圣誕老人頻繁在蛋糕附近油動(dòng),16:00告示蛋糕派對(duì)開始的時(shí)間(21:00),16:00~19:00場(chǎng)內(nèi)大型促銷活動(dòng)要拉動(dòng)大量顧客,18:00~21:00的演出開始,店堂里圣誕老人要拉攏小朋友跳舞(兔子舞或蝴蝶舞)到場(chǎng)外,同時(shí)場(chǎng)外演出隊(duì)伍要能夠配合(__負(fù)責(zé))。

21:00蛋糕派對(duì)準(zhǔn)時(shí)開始,場(chǎng)內(nèi)廣播要及時(shí),樂曲在21:00準(zhǔn)時(shí)切換到“鈴兒響叮當(dāng)”!

先開香檳酒慶祝(__負(fù)責(zé))、蛋糕開切分吃(__負(fù)責(zé)),保安要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序(__負(fù)責(zé))。

22:00廣場(chǎng)燃放煙花

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