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服裝促銷的方案怎么寫

時間: 新華 促銷方案

方案是下級或具體責任人為落實和實施某項具體工作而形成的文件,然后報上級或主管領導批準實施。服裝促銷的方案怎么寫怎么才能寫好?這里分享一些服裝促銷的方案怎么寫,方便大家學習。

服裝促銷的方案怎么寫篇1

1、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績,首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清,自己就心灰意冷。其實,會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,才能在精神上給自己打打氣,做生意也就有干勁了。

2、維護老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對老客戶做好前期的銷售結算和后續(xù)的銷售服務工作,同時要做好后續(xù)銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度,更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧櫋M瑫r要積極開發(fā)自己的新客戶,不斷拓展自己的銷售渠道

3、激勵銷售人員

淡季的到來,銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,產(chǎn)生懶惰心理,沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環(huán)境里,可以加大淡季中銷售人員的激勵措施,比如加大獎勵,鼓勵銷售員主動出擊,多賣貨。

4、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快,有其對于女裝店主來說,就要在進貨上少量多款,保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉,保證資金的運轉。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位,對于營銷預算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款,就會大大弱化在消費者中的形象,那么在旺季到來的時候,你的老客戶也會流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季,當打折、促銷司空見慣時,消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以,店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,針對客戶群進行各種營銷活動,增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等,服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來,找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

6、及時充電

既然好不容易空閑時間多了起來,何不好好利用這段時間給自己充充電,為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意,很少靜下心來看書,這段時間是個很好的充電機會。同時,為了及時了解流行趨勢,或者說經(jīng)營技巧,店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,和那些成功的商家多多交流,彌補自己的不足。也許,你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。

服裝促銷的方案怎么寫篇2

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

一、活動目的

充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應,帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,增加社會效益,增強公司全體員工的凝聚力。

二、活動主題

火紅促銷別樣天。

三、活動口號

活動口號:你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

四、活動地點

所有__服裝專賣店。

五、活動時間

20__年x月x日至20__年x月x日。

六、活動內容

針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

八、綜合評述

眼下__市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對__服裝有利,因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以__服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷的方案怎么寫篇3

一、活動主題:

溫馨五月情感恩慈母愛

二、活動時間:

5月8日—5月10日

三、活動資料:

1、實折實扣

女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5—6折

2、刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)

寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天,凡在二百當天實際消費累計滿200元,贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

四、配合促銷輔助活動:

1、母愛無疆真情專遞——母親節(jié)真情祝語題寫活動

活動時間:5月10日’母親節(jié)’當天

凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈送由晶都好時光供給的`價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)

服裝促銷的方案怎么寫篇4

本次活動的背景:

一、 天長市服裝零售市場狀況

天長市服裝零售市場競爭激烈, 天長商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場,加上一些零星門面店等構成了天長市服裝零售市場。

近年,隨著蘇果超市的發(fā)展,天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯,物美價廉也不僅僅是天正的專利,因此我們必須重新尋找機會點,重新塑造品牌概念,提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。

二、天正的機會點

雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速,以及即將開業(yè)的天和百貨,但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式,并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發(fā)展的道路,那就是“品牌的塑造。

挑戰(zhàn)與機遇并存,天和百貨的開業(yè),恰恰給天正提供了一個很好的機會點,如果我們能充分的運用好這個機會,做好宣傳,做好我們應該做好的工作,那我們取得天長市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標就不再遙遠。

首屆天正服裝文化節(jié)活動,作為本次活動的企劃,避開單純的以價格促銷為主導宣傳,而以活動拉動人氣,帶動銷售,我們的著手點也正在此,通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

三、 策劃思路

通過以上對問題和機會的分析,我們確定了本次活動的整體思路。

為了更好的突出天正的企業(yè)形象,借此鍥機,進一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽度,結合整合多種傳播手段的優(yōu)勢,以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

因此,我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動, 首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴,引起轟動,從而取得預期目標。

活動主題: 秋冬送暖 時尚天正

活動時間:年11月12日

—__年11月16日

活動目的:

1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌

2、進一步擴大宣傳,通過過媒體的傳播,提高企業(yè)的公眾關注度

3、制造必要的新聞點,形成大密度的綜合傳播效應

活動項目:

一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造:宣傳、塑造嶄新的天正形象

二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動:值服裝文化節(jié)之際,營造節(jié)日快樂的氛圍,以吸引更多的顧客來購物,更加有效地提高銷售業(yè)績。

活動版塊:

一、現(xiàn)場氛圍營造:(紅、綠色為主要色調)

a、廣場氛圍營造:

1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。 (天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標語以烘托節(jié)日氣氛)

2、在天正購物廣場插放彩旗,內容待定。

3、剪彩臺布置

4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景,并進行節(jié)日的裝扮。

b、廣場內部氛圍營造:

各樓層大廳和樓梯口進行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動的屬性,配以醒目標志、標識。突出服裝大賣場的特點,還要考慮文化氣氛點綴。

c、道路現(xiàn)場氛圍營造:

各種彩旗及飄帶

d大型演藝活動

1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理,從而聚攬人氣

2、 裹秀

3、 時裝秀

活動流程設計

時間:__年11月12日

1、 活動的準備階段:

7:00由保潔員活動場地進行全面清潔,儀式范圍內不允許有任何雜物;

7:20布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設備安裝到位;

7:30保安部派保安對現(xiàn)場進行全面清理;

7:30布置到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;

7:45參加慶典儀式人員全部到位,并列隊完畢,

2、活動的第二階段:開幕式

邀請我市文化界各人,以及老同志進行現(xiàn)場剪彩

10:00 剪彩儀式開始

宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

10:30 領導剪彩

2、 活動的第三階段(也是高潮階段):大型演藝活動開始

3、 10:40大型演藝活動開始

①時裝show:

②“游戲活動”穿插其中

中午稍做休息(音響效果不能停)

下午

①人妖的演出

②“游戲活動”穿插其中

③裹show

④舉辦市民學堂,講述秋冬服裝流行趨勢

(詳見活動日程表,9號上午須制定好)

二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動

a、商戶方面:

聯(lián)合商戶發(fā)動服裝促銷活動。特價要求是:

1、 拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。

2、買服裝贈禮品。

b、購物廣場方面:

1、購物送好禮

2、購物抽大獎

(以上具體方案8號上午做出決定)

四、 人氣營造

a、 贈送購物券

b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動期間領到結婚證,憑結婚證明到公司服裝城(地點待定)均可領取套餐禮品一份(禮品為:服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券),一戶只能領取一次,以結婚證明為準,要防范重復領取。

c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動,即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可

獎項分為四等:每周特等獎一名 獎品為價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價值300元的服裝一套,二等獎5名 獎品為價值400元的婚紗影樓代金券,三等獎50名 獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺。

d、幸福大轉輪:

憑天正購物小票和各商戶活動當日購物小票滿200元轉一次,滿400元轉2次,限轉2次,轉盤分為五種顏色,紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高,面積越小,獲獎概率為85%,轉盤靜止后,指針所指向的區(qū)塊為其所得禮品。當場發(fā)放禮品。顧客得到獎品后,在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動再次推向高潮。

e、愛拼才會贏

進行拼版游戲,參與者可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品。

拼版顯明標示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣。

計時游戲,時間最短者獲勝,可獲獎勵。

五、信息發(fā)布

以海報:設計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面;

招貼:以手寫找印刷品,張貼天長市各主要人群集散地(各大菜市場、各住宅小區(qū)的醒目位置)

dm廣告彩頁:以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者

過街條幅:在各主要道口(東西南北、入城口懸掛宣傳條幅,市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置)從11月10日中午起布置

電視頻道流動廣告:在新聞和影視兩頻道分別從11月10日~16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的相關信息

廣播廣告:從11月10日起,在市廣播電臺播出相關“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的內容以及相關信息

彩旗:向學校或有彩旗的單位調用,擺放于石梁東路一條街,以氣勢奪人

商場內pop、廣播廣告綜合發(fā)布:pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內容,購物廣場的廣播隨時播放有關“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況,以及相關的促銷信息

(文案內容必須在8號上午做出決定)

六、首屆天正服裝文化節(jié)活動期間,安全保衛(wèi)工作:

公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

服裝促銷的方案怎么寫篇5

為了向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度,帶動銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

一、活動時間

20-年-月-日至20-年-月-日。

二、活動預熱

為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。

三、活動內容

可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,服裝促銷活動即將開展,得為促銷活動做準備了。活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹。可提前制作好宣傳畫,在店內適當位置進行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則,歡迎顧客撥打電話進行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送,活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,購衣就能參加抽獎,設定購物達到多少元就設定不同的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

四、活動期間應該注意的問題

1、店堂內環(huán)境,首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z,如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列,可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光,音響等設備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式,可用不同的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。

4、人員安排問題,活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣。

五、活動結束

要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,以免引起不必要的糾紛。

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