服裝促銷活動(dòng)方案和策劃
方案明確了每個(gè)成員的職責(zé)和任務(wù),有利于團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作,同時(shí)便于管理者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理。怎樣寫服裝促銷活動(dòng)方案和策劃?這里提供服裝促銷活動(dòng)方案和策劃分享,供大家參考。
服裝促銷活動(dòng)方案和策劃篇1
活動(dòng)主題:慶國(guó)慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈(zèng)送)
活動(dòng)目的:利用國(guó)慶黃金周促銷吸引顧客,提升銷售和公司品牌知名度。
活動(dòng)時(shí)間:20__.9.29周六——10.3周三(共五天)
第一部分:各店促銷活動(dòng)內(nèi)容:
一、百貨區(qū)買200送200
超市區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦理
1、百貨區(qū)活動(dòng):活動(dòng)期間,凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì),顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi),200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券;
2、超市區(qū)活動(dòng):凡在超市區(qū)購(gòu)物滿一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份,小票不能累加,贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限,送完即止:
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元,送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)
3、活動(dòng)期間,凡購(gòu)物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中女裝網(wǎng)心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦
1、百貨區(qū)活動(dòng):活動(dòng)期間,凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì),顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi),200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動(dòng)期間接受禮券)
2、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。
3、活動(dòng)期間,凡在購(gòu)物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡
三、百貨區(qū)買200送200二樓2500M2運(yùn)動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦
1、活動(dòng)期間,凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì),顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動(dòng)城);
2、二樓2500M2專業(yè)運(yùn)動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng),當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運(yùn)動(dòng)品牌接受禮券,僅此一天,絕對(duì)驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當(dāng)連衣裙天接受禮券)
4、活動(dòng)期間,凡在西城店購(gòu)物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦
凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購(gòu)物滿一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份,小票不能累加,贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限,送完即止:
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5L一瓶
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元,康元早餐餅1000克一盒
單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提
百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈(zèng)送,數(shù)量有限,送完即止:
單張購(gòu)物小票滿98元,康元早餐餅1000克一盒
單張購(gòu)物小票滿138元,送花庭卷紙115克一提
單張購(gòu)物小票滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋
活動(dòng)期間,凡購(gòu)物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
第二部分:活動(dòng)操中國(guó)品牌女裝網(wǎng)作細(xì)則
1、百貨區(qū)活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期間:20__.9.29周六——10.3周三,凡在各店百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì),顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)。
2、買送活動(dòng)禮券的使用方法為:各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用,不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動(dòng)期間有效,禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專柜使用,200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用,參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券。
3、用禮券、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購(gòu)物時(shí),以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額部分兌換禮券,禮券金額購(gòu)物部分不再兌換禮券。使用禮券消費(fèi)時(shí),金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足,多余部分不找贖。禮券必須在活動(dòng)期間內(nèi)使用,過期作廢。
4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折,其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動(dòng)期間也暫停使用,不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)注明溫馨提示。
2、超市區(qū)活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期間:20__.9.29周六——10.3周三,凡在超市區(qū)購(gòu)物滿一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份,小票不能累加,贈(zèng)品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用,感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購(gòu)物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件,而不能換兩件不同的商品),小票不可以累加,單張只能兌獎(jiǎng)一次。數(shù)量有限,送完即止:
A.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
B.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
C.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元,康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
D.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
E.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
2、活動(dòng)期間,凡購(gòu)物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡
提前對(duì)個(gè)專柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底,并做好記錄,活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對(duì)貨源進(jìn)行跟進(jìn),提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。
活動(dòng)期間監(jiān)督各專柜的POP是否明顯,保障清晰明確的.提示顧客。不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)要以POP寫明溫馨提示:“本專柜不參加買200送200活動(dòng)或買200送100活動(dòng),__優(yōu)惠也精彩”。
必須將活動(dòng)細(xì)則在晨、晚會(huì)上做好宣傳,做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導(dǎo)購(gòu)與收銀在給顧客推介商品時(shí),應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客,以免引起不必要之糾紛。
導(dǎo)購(gòu)在開具銷售小票時(shí),必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣,私自注明參加或不參加一律無效,促銷費(fèi)用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。
導(dǎo)購(gòu)員在開具銷售小票時(shí),必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。
活動(dòng)期間,服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷信息廣播;開收市時(shí)間視客流情況自定。
促銷期間,若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加,一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn),經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動(dòng)的專柜,執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí);經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動(dòng)的專柜,執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)次日。
安排電腦部負(fù)責(zé)對(duì)各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制,要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底,不可私自向顧客贈(zèng)送禮券/禮品。
安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21:00點(diǎn)前必須到位)。
安排兌券人員。兌券處一組2人,即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人,對(duì)贈(zèng)券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。
安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。
注:
為保證執(zhí)行效果,防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng),本方案需嚴(yán)格保密
本方案活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后,各門店、各部門需遵照?qǐng)?zhí)行
如對(duì)本方案有建議及疑問,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)絡(luò)企劃部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心·企劃部
服裝促銷活動(dòng)方案和策劃篇2
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃、
一、活動(dòng)主題、
五一節(jié)驚喜無限多
二、活動(dòng)時(shí)間、
三、活動(dòng)目的、
提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容、
(針對(duì)某某品牌專賣店)
口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的'顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約、(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對(duì)象、周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說明、
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本、400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn)、360元x268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本、400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn)、480元x268元=__2元
活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及五一期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即、買一贈(zèng)三
平均扣折、(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對(duì)象、VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說明、
70%折扣、400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元
78%折扣、400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元
85%折扣、400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說明、臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約、5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃、
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳、放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動(dòng)信息,為店鋪銷售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如、樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
服裝促銷活動(dòng)方案和策劃篇3
一、策劃目標(biāo)
1.以純?cè)趽嶂菪蓍e服裝市場(chǎng)上有一定的知名度和信譽(yù)度;
2.穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場(chǎng)的消費(fèi)群;
3.使銷售量提升10%。
二、營(yíng)銷狀況
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活節(jié)奏逐漸加快,休閑服裝以其輕便,個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛,占有了一定的市場(chǎng)。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生,因其精湛的手工,優(yōu)質(zhì)的布料,起貨快捷,新潮的款式而名聞,深受各地顧客的喜愛,迅速成為國(guó)內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州,與以純競(jìng)爭(zhēng)的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色,和以純一起分割了撫州休閑服裝市場(chǎng)份額,成為了以純強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,影響著以純服飾的銷售狀況及市場(chǎng)占有額。
以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群,據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì),在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生。第一,學(xué)生無固定收入,主要經(jīng)濟(jì)來源于父母,這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一。第二,學(xué)生年輕時(shí)尚,充滿活力,更傾向于獨(dú)特富有個(gè)性的服飾。第三,據(jù)調(diào)查,他們?cè)谶x擇服飾時(shí),最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,而最影響其購(gòu)買的因素是價(jià)格。
三、SWOT分析
在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中,以純的這些問題越來越凸顯:第一,以純服飾質(zhì)量口碑較差,使其被消費(fèi)者冷落。第二,以純服飾價(jià)格定位不當(dāng),使顧客望而卻步。第三,以純服飾款式樣式不多,容易撞衫。第四,其促銷方式老套,一成不變,提不起消費(fèi)者的興趣。
針對(duì)上述以純服飾的劣勢(shì),第一,本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控,確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二,面向?qū)W生這個(gè)主要消費(fèi)群,在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,降低成本,以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格,提高產(chǎn)品的性價(jià)比。第三,引領(lǐng)潮流前沿,注重產(chǎn)品款式設(shè)計(jì),加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度,縮短產(chǎn)品的更新周期。第四,調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。
通過這些方式,以純服飾的消費(fèi)者將增多,銷售量將增加,品牌的形象信譽(yù)將提升,市場(chǎng)份額將會(huì)擴(kuò)大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對(duì)市場(chǎng)占有率,也有其內(nèi)在的優(yōu)勢(shì),具體表現(xiàn)在:以純的LOGO中特有的藍(lán)色,結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象,被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比,其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好,做到了熱情、到位、及時(shí)的服務(wù),在這方面有較好的口碑;以純擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國(guó)、日本、香港等時(shí)尚圣地,采集最新的流行資訊,并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同,追捧的流行時(shí)尚,服飾的色彩、款式、比例都有其獨(dú)到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計(jì)富有特色,體現(xiàn)了健康時(shí)尚的特點(diǎn),容易吸引消費(fèi)者。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略
為了使以純?cè)谏R、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,獲得更大的相對(duì)市場(chǎng)占有率,增加年度銷售量,我們努力做到從4P中找到有效的策略。
1.產(chǎn)品策略
基于顧客對(duì)以純服飾的質(zhì)量不滿意,本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn),保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā),確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮,這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流,擁有發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的慧眼,及時(shí)更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計(jì)師,因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式。其次,在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心,因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的主要消費(fèi)群是富有個(gè)性,充滿活力的年輕人,他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化,沒有特色。
2.價(jià)格策略
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),以純服飾和大多同類服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn),那就是價(jià)格過高。如果以純?cè)趦r(jià)格上稍作下調(diào),那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)滲透性就更高,能夠刺激現(xiàn)有的&39;顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品,還能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客,提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3.廣告宣傳策略
雖然以純?cè)诖蠖鄬W(xué)生中的知名度較高,但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高,而且以純?cè)谫|(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對(duì)這些問題,我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略,提高以純知名度的同時(shí),加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度。
電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人,廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì),樹立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì)。
雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心。
4.促銷策略
據(jù)調(diào)查,以純和其他休閑服裝品牌一樣,主要是在換季的時(shí)候采取促銷手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動(dòng),更有利于提高其銷售量,可以采取一下方式:買兩件打九折,買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)獲得在全場(chǎng)任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會(huì)等促銷活動(dòng)。
5.銷售渠道策略
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物也成為了一項(xiàng)時(shí)尚的購(gòu)物方式,這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量。從這方面來看,我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì),完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,做到“人人都知以純網(wǎng),家家都愛以純網(wǎng)”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,選址合適,做到“顧客想買,方便找”。
五、總結(jié)
以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的,致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝,關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純,關(guān)注以純,提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量。我制作了此營(yíng)銷策劃書。
服裝促銷活動(dòng)方案和策劃篇4
為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
--瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間
20-年-月-日至20-年-月-日。
三、活動(dòng)方式
自--日起凡購(gòu)物滿--元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加--日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為2021年-月-日至2021年-月-日下午17:00點(diǎn)整-月-日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?月-日晚照常營(yíng)業(yè)
四、活動(dòng)評(píng)估
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為--元,可促進(jìn)其商品銷售。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過目不忘。
五、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)
促銷活動(dòng)氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
六、廣告宣傳
-月-日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重-月-日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出--夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝促銷活動(dòng)方案和策劃篇5
一.活動(dòng)背景
每年7月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。
二.活動(dòng)主題
炎炎酷夏、__送清爽!!
三.活動(dòng)目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
四.活動(dòng)時(shí)間
20__年7月7號(hào)———20__年8月7號(hào)
五.活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六.活動(dòng)城市
__市及各區(qū)縣
七.活動(dòng)規(guī)劃
(一)活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間
為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20__年7月7日8時(shí)到20__年8
月7日18時(shí)。
2、地點(diǎn)
__市__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人
各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。
4、促銷政策
①促銷形式:a、買送b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他、
②具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈(zèng):100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)__品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴__。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓__服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。
將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。
7、費(fèi)用預(yù)估
基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。
(二)活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。
(三)補(bǔ)充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購(gòu)買_。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。
作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場(chǎng),其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),但劣勢(shì)是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。
掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng),不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對(duì)于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。
尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),限度強(qiáng)化形象。
八.促銷價(jià)格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
九.活動(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調(diào)研:__市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,以便于順利開展促銷活動(dòng)。
2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。__市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。
十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。
十一.宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購(gòu)買_。
這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
十二.效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)__品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴__。
通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓__服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。