關(guān)于化妝品的簡單策劃方案
方案是實現(xiàn)目標(biāo)的具體計劃，明確目標(biāo)后，方案能夠更好地指導(dǎo)執(zhí)行者進行工作。關(guān)于化妝品的簡單策劃方案規(guī)范是怎樣的？下面給大家整理了一些關(guān)于化妝品的簡單策劃方案，供大家參考。
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇1
（一）活動概況：
1、活動背景：
愛美是女人的天性！每個女人都希望自己能永遠(yuǎn)的年輕與漂亮。美麗不是專利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。贈人玫瑰，手留余香。你給了別人美麗，自己也會變得美麗。碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。
2、活動名稱：美麗新佳人
3、活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！
4、活動方：波碧水—荷澤店鋪。
5、活動網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個活動，21天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現(xiàn)了。
此次活動的人員僅限10名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現(xiàn)跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯(lián)系。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）
（二）活動具體內(nèi)容：確定具體的人員。
1、報名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。
2、參與活動人員為10人，報名采取按報名前后順序進行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。
3、符合條件的參與活動人員需認(rèn)真填寫一份報名表格。（在線填寫）包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間。
4、確定人員名單，告之活動的具體情況，承諾認(rèn)真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔(dān)）
5、在活動前簽給活動參與承諾書：要信息真實、內(nèi)容真實，詳細(xì)按照試用裝明進行使用。我們有權(quán)對顧客提交的照片進行統(tǒng)一管理。
6、必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過程具體的感覺與對比照。
7、對于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問題時進行反應(yīng)與溝通，我們會及時的解答與解決。
8、保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的。
9、對于沒有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細(xì)記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動時，可以優(yōu)先考慮這些報名者，并可在現(xiàn)有的活動中，享有一個優(yōu)惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解，并將一些新品進行推銷。
10、對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者，名額不進行保留。
（三）時間安排：
待定
（四）活動中注意的問題：
活動中，預(yù)防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記，符合條件者才可認(rèn)可為參加人員。提前告之活動中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用，并與試用裝人員達(dá)成一個承諾性的約定。并保證約定如約時進行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細(xì)告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！
（五）活動后期操作與監(jiān)督：
建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進行詳細(xì)的登記與記錄。保證人有電話，前后對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監(jiān)督的顧客進行隨時進行關(guān)注與溝通。記錄每次通話內(nèi)容，對發(fā)生的問題與情況及時解決，目標(biāo)培養(yǎng)長期穩(wěn)定的顧客群體。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時打電話進行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，督促著顧客幫助我們完成這個活動。并對這些顧客的信息進行有類別的記錄。對于信譽不好的顧客我們采取下次活動拒絕再參與活動的權(quán)力。并把這個可能出現(xiàn)的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會成為我們長期的新品試用裝的穩(wěn)定人員。對于無法積極配合的人員，將以后不再享有此權(quán)力。詳細(xì)保留每次活動參與人員的情況與出現(xiàn)的問題，不斷的積累活動的經(jīng)驗。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個基本信息的掌握。
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇2
一、活動主題：
三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實際情況修改)
二、活動時間：
20__年3月1日開始啟動，具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r和地點而定
三、活動目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。
四、活動內(nèi)容：
活動1：全場新品第二件3.8折
目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產(chǎn)品。
注意：全場購買新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設(shè)置部分品牌參加活動。
活動2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)
目的：
1、增加店鋪新會員，擴大會員數(shù)量
2、提高會員福利，黏住老顧客
注意：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
活動3：全場新品滿138立減38
目的：
1、刺激低價連單產(chǎn)品;
2、高價位單品走量提升;
注意：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。x商品價格設(shè)計方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項目，將項目價位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進行比較，刺激預(yù)先設(shè)計的主推項目進行銷售。
活動4：全場消費滿238元，即可38元換購
目的：提升銷售，降低庫存。
注意：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)
活動5：狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤
掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售。
注意：設(shè)計此項活動一定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費。
五、活動形式：
1、店鋪全面啟動38促銷活動
2、店鋪氛圍營銷，制造士氣
3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流
4、進行路演增粉活動，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇3
大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序;
一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。
二、選擇合適的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
三、促銷活動必須師出有名。
任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫o消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等
四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1.廣宣品的設(shè)計原則:
(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。
(2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹觯攸c詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。
(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有:
(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。
(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn)。
對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn):如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報銷量等;
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;
4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預(yù)先補貨及等;
5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。
對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。
八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。
九、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇4
一、活動主題：迎接五一
二，活動時間：20某某年4月26日----20某某年5月5日
三：活動內(nèi)容
(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮好運連連
活動細(xì)則：
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇5
活動目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。
2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。
3、這次活動對進一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。
活動對象：
__市內(nèi)及周邊的化妝品消費者
活動主題：
迎雙節(jié)純美情動女人心
⑴活動方式：
__化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。
B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式
⑴68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
⑵200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
根據(jù)這次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
前期準(zhǔn)備：
⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的.，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動達(dá)成銷量：
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇6
一、活動目的
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。
這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。
二、活動對象
婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。
三、活動主題
尚奢，引領(lǐng)時尚潮流
四、活動方式
1、價格折讓
a.一次性購滿160元減30元；b.一次性購滿250元減50元；
2、買贈
a.買一全套產(chǎn)品，免費贈白金會員一張。
b.買4個產(chǎn)品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青
b.一次性購滿150元加20元換購價值82元的傾城二代青
4、產(chǎn)品體驗
DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費者可以現(xiàn)場面試體驗產(chǎn)品。
5、氛圍影響
主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎
五、促銷時間和地點選擇
促銷時間：20__年10月27——28日促銷地點:婁底市婁星廣場六、廣告配合模式
1、報紙廣告
24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。
2、電視廣告
婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。
4、印刷品廣告
促銷海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。
六、前期準(zhǔn)備
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
1、人員安排
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2、物資準(zhǔn)備
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3、試驗方案
由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的'試驗方式是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。
七、中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
八、后期延續(xù)
本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。
九、費用預(yù)算
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十、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。十二、效果評估
通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護膚品的關(guān)注，刺激了消費者的購買欲望。促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠。
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇7
☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動地點：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店
☆活動時間：11月20日—11月27日
☆活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
☆活動人員：本店員工六名：店長、導(dǎo)購三名、收銀兩人
☆活動目標(biāo)：3.8萬
☆活動獎勵(員工)：
1、每天完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金50元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產(chǎn)品一支。
☆活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
☆活動對象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過它店面的100個目標(biāo)消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產(chǎn)品。
☆活動前準(zhǔn)備工作（一）：
1、店面布置
1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口
2拉起橫幅（紅底黃字）
3在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
4在賣場內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳
5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示
2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單
宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、短信通知邀約
1采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。
2最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
3每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊（下班。
4、人員告知
正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店11月20號—11月27日將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息
☆活動前準(zhǔn)備工作（二）：
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動贈品
1贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
2抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。
3注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào)，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動前準(zhǔn)備工作（三）：
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）
對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.
☆活動前準(zhǔn)備工作（四）：
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的.情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)
較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。
☆現(xiàn)場活動方案：
1、超值贈送：
購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個
買100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）
買200送60（身體乳、唇膏、電吹風(fēng)）
買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露）買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈滑面膜）本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套
滿30分可辦會員卡一張（9折優(yōu)惠）
注：17天銷售額最低目標(biāo)10萬元。
2、神奇抽獎：
顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）
一等獎：排毒冰肌膜1支
二等獎：排毒身體膜1支
三等獎：高檔面膜1片
3、互動游戲
幸運環(huán)節(jié)(抓獎)
驚喜100%“錢”圖無量
活動說明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。
每個柜臺都有一個抓獎箱，箱內(nèi)裝上棒棒糖，糖上面可以是現(xiàn)金（5元），可以是獎項卡。
獎項設(shè)置：40%是現(xiàn)金，20%是抵值券（50、30、10），10%護手霜，10%潤唇膏，2%時是發(fā)現(xiàn)王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等）購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個
本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套
滿30分可辦會員卡一張（9折優(yōu)惠）
☆活動結(jié)束善后工作：
1活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
2對會員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做準(zhǔn)備。
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇8
一、活動主題
圣誕共歡型，感恩禮物大放送！
二、活動目的
1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源，推廣新產(chǎn)品；
2、提升顧客消費金額，促進化妝店化妝品銷售業(yè)績；
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的&39;忠誠度；
三、活動時間
12月__日-12月26日
四、活動形式
換購+抽獎+情感。
五、活動內(nèi)容
1、活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它化妝店化妝品護理卡在本化妝店化妝品開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注、不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；
2、活動期間，所在老顧客可獲贈由化妝店化妝品贈送的“感恩金禮卡”一張，活動期間憑此卡面值金額在化妝店化妝品可抵扣相應(yīng)消費金額；
3、活動期間，凡在化妝店化妝品消費金額在__元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會；（即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金，永不落空。）
4、活動期間，顧客凡在化妝店化妝品消費均可填寫兔年心愿卡一張，懸掛于化妝店化妝品內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈送精美圣誕賀卡一張。
六、備注事項
1、化妝店化妝品美發(fā)店店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進行獎賞。
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇9
活動主題：
圣誕購物狂歡節(jié)60小時不夜城
活動內(nèi)容：
活動過程：
活動一：60小時不夜城得x6大實惠
實惠1：滿100送100再送10早市卡
12月23日；12月25日凡在累計購物滿100元，可獲得100元圣誕現(xiàn)金卡，同時還可獲得10元圣誕早市卡，多買多送。超市、餐飲、娛樂及特殊部位、特價商品除外。（早市卡使用時間：12月24、25日早6：00，12；9：00）
實惠2：23日狂歡日早來有理；
1、開門6大禮狂送3600份
12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購物小票累計滿100元，即可到共享大廳領(lǐng)取開門大禮，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6種禮品任你選！3600份送完為止。（采取摸球的形式，單張小票最多摸5次，來確定顧客所得的開門大禮）
2、23日狂歡日開門瘋狂搶！
（23日早9：30—12：00全場商品超低價，限量大搶購！）
實惠3：早市購物更瘋狂
1、12月24日平安日、25日圣誕日早6：00；9：00持早市卡購物更瘋狂！
2、12月24日平安日早6：00以后購物滿100元+200元即可到鐘表商場天
王表專柜領(lǐng)取價值1180元的'天王表一只，200只發(fā)完為止！
實惠4：超值品類歷史最大力度全場通收卡
（1）23日狂歡夜（23日22：00—24日6：00）
★23日22：00—24：00，金恒久、歐羅普K金全場3折
MP3全場品牌重拳出擊全額收卡
★24日0：00—2：00，翡翠全場3折
數(shù)碼相機全場品牌滿1000收400圣誕卡
★24日2：00—4：00
名表全場全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡
x手機世界首次強力出擊，CDMA手機僅售99元僅限60臺
全場手機滿1000收300圣誕卡
小家電滿200收200
（2）24日平安夜（24日24：00—25日6：00）
★25日1：00—3：00
冰箱、彩電、冰洗全場滿1000收400圣誕卡
★3：00—5：00鐘表所有品牌全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡
小家電滿200收200
（3）24日、25日0：00—6：00全場名品限時超低折扣滾動熱賣
實惠5：60小時特賣會千余品牌狂歡價
活動期間各商場在參加買送活動的基礎(chǔ)上還將在名店廣場推出大型特賣會，各大知名品牌全場超低價熱賣，活動精彩紛呈，必將掀起新一輪購物高峰。
實惠6：6次循環(huán)大搖獎600個圣誕大禮狂歡送
12月23日—12月25日期間，累計購物滿100元即得搖獎卡一張，滿200元得兩張，以此類推，多買多得。1張搖獎卡600次中獎機會！（第一次至第五次搖獎的中獎?wù)咝柙谙乱淮伍_獎前領(lǐng)取有效，第六次搖獎的中獎?wù)呦拊?5日22：00閉店前領(lǐng)取有效，逾期不領(lǐng)視為棄獎）
第一次搖獎：23日13：00100條萊美羽絨被（價值898元）第二次搖獎：23日22：00100臺亞都加濕器（價值398元）第三次搖獎：24日03：00100臺小天鵝迷你洗衣機（價值299元）第四次搖獎：24日22：00100臺九陽豆?jié){機（價值459元）第五次搖獎：25日03：00100個安特麗高檔旅行箱（價值1118元）第六次搖獎：25日18：00100個純金元寶（價值1000元）活動二：60小時不夜城看x6大風(fēng)景
1、23日狂歡日將進行第二期超級男聲終極PK5進1總決賽。
（本次超級男聲終極PK賽由天王表業(yè)友情贊助）
2、24日平安日將進行第二屆；路伴；杯CS反恐精英爭霸賽決賽
3、25日圣誕日將進行；二人轉(zhuǎn)；超級PK
此外，共享大廳還將上演中國功夫超級PK、模特大賽海選PK等。
風(fēng)景4：23日校園魔幻狂歡夜
23日24：00—24日6：00，隆重推出校園魔幻篇，針對學(xué)生朋友推出五大特色活動，讓學(xué)生在狂歡夜享受到最大的實惠！：
1、學(xué)生持學(xué)生證室內(nèi)公園全場免費；
2、學(xué)生特供商品大折讓；
3、風(fēng)味小吃城瘋狂夜總會—憑學(xué)生證省5元；
4、綠色港灣圣誕避風(fēng)港—憑學(xué)生證省5元；
5、校園樂隊精彩演出
風(fēng)景5：24日平安夜100位圣誕小天使齊唱圣詩
24日晚23：55，100位圣誕小天使將齊聚共享大廳，為現(xiàn)場的顧客朋友，送去最純真的圣誕祝福！
風(fēng)景6：25日圣誕日早6點—100位圣誕老人驚現(xiàn)
圣誕大禮狂歡送
100位圣誕老人駕著滿載禮物的馬車已經(jīng)向出發(fā)了！憑25日圣誕日早6點以后購物滿100元的小票，即可到所購物的樓層領(lǐng)取圣誕老人親自派發(fā)的小禮物，精美飾品、玩具、手套、襪子、化妝品……應(yīng)有盡有，先到先得，發(fā)完為止！
活動三：圣誕直通車開進
為方便廣大顧客在圣誕節(jié)期間來購物，與新民、遼陽、本溪、撫順的長途客運公司合作，推出直達(dá)；圣誕直通車；，讓顧客到，更加方便快。
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇10
一、經(jīng)營范圍
韓式化妝品銷售。
二、經(jīng)營模式可招代理、銷售。
三、現(xiàn)存在問題
1.目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定。
2.銷售模式成功未建立。
3.代理模式成功未建立。
4.無法有效短時間內(nèi)打開市場。
5.競爭較大。
6.市場較為混亂。
7.發(fā)展空間較小。
8.市場發(fā)展及穩(wěn)固。
針對上述問題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計劃。
四、具體實施方案(第一階段)
1.鎖定目標(biāo)人群
條件：一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚、經(jīng)濟條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。
二級代理(或顧客)經(jīng)濟條件貧困，具有拼搏精神，堅持、朋友圈一般。
三級代理(或顧客)關(guān)系網(wǎng)較為廣、可無堅持、經(jīng)濟條件較好。
四級代理(或顧客)無堅持、經(jīng)濟條件一般、朋友圈一般。
2.銷售模式(圖例一)
3.操作流程
(一)每個銷售人員的選擇參照目標(biāo)人群進行選擇。
(二)銷售人員晉升規(guī)定
4.銷售提成
5.任務(wù)完成提成獎金發(fā)放下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成：
(1).完成<100%可拿90%業(yè)績。
(2).完成≥90%可拿80%業(yè)績。
(3).完成≥80%可拿60%業(yè)績。
(4).完成≥70%可能50%業(yè)績。完成任務(wù)給予以一定獎金。
6.代理模式
(1)代理進貨優(yōu)惠及條件
(2)代理獎金
1.如有代理招到新代理獎勵現(xiàn)金100元，不設(shè)上限。
(3)代理須知
1.如不能滿足進貨量取消現(xiàn)等級代理資格，向下降級。
2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失，追究其法律責(zé)任。
3.如價格需要更改須向公司匯報，公司同意下才可調(diào)整價格。
4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。
6.建立詳細(xì)的會員資料
1.每個VIP會員詳細(xì)填寫姓名性別電話地址職業(yè)生日不喜愛食物。
2.我們將在每個會員生日當(dāng)天會送上精美禮物，生日當(dāng)天消費8折優(yōu)惠。
3.每個會員將有個體檔案，她每次購買類型，數(shù)量，購買周期，是公司還是個人。
4.會員資料不得經(jīng)任何途徑傳播，盜竊，售賣。
5.將隨時關(guān)注會員日常生活，及時給予溫暖提示。
6.維護好與老會員之間的關(guān)系。
7.需開通一條會員專線。
8.會員每次消費后會員卡管理人員必須記清楚消費記錄，方便查看優(yōu)惠是否重疊，及時做出修改。
五、注意事項
1.第一階段將于3個月內(nèi)實施完成才可達(dá)到理想效果。
2.會員資料需全部傳至終端。
3.服務(wù)態(tài)度必須為優(yōu)。
4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇11
一、活動主題：
快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停
二、活動目的：
三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間：
3月5日3月12日
四、活動內(nèi)容：
(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。
(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。
(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。
(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20__年9月1日。
(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執(zhí)行步驟：
(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。
(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費用預(yù)算：
卡片費用300元
_展架40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計1065元
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇12
一、定位。
分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、春節(jié)化妝品促銷活動
銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇13
前期宣傳：
1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時一看門就可以看到，中午晚上到小學(xué)門口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費。
2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。
3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。
4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心。
活動主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé)!
永葆青春，從我們開始!
活動內(nèi)容：
1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣，最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。
2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。
4.抽獎活動。一般的活動都離不了。可以設(shè)兩種方式，購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的，告訴顧客絕無空獎，人們才有購買的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，(事實證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名，獎品折疊自行車一輛。二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個箱子里，顧客把手伸進去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時間，比如最后一天的上午十點開始，十二點結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動效應(yīng)。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣，一般有護膚意識的人都會考慮的，免費贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。
6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。
7.確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣。活動期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。
8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得。設(shè)立一個換購區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產(chǎn)品。
9.因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支，具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。
10.開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品。另外還要有比平時更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價區(qū)，贈品也可準(zhǔn)備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上。
11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。
12.可準(zhǔn)備一些代金劵在店內(nèi)消費一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長期顧客做準(zhǔn)備。
13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價產(chǎn)品。對女學(xué)生群體免費教其美容知識，吸引她們。推出生日免費試用活動，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時，送禮選擇本店產(chǎn)品，一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長也會成為潛在客戶。
以上活動項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開業(yè)活動最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時也打響知名度。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓，有顧客進門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個溫馨的感覺。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用專業(yè)舒服的'服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個縣城本來人不是很多，美譽度要比信譽度更重要。
活動現(xiàn)場：
1.專業(yè)的演出隊是少不了的，可以根據(jù)經(jīng)費在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅堁莩鰣F隊。請一位臺風(fēng)比較好能隨機應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎問答，贈送小禮品。最好能請到樂隊，因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人，對樂隊都比較感興趣。設(shè)置一些特價產(chǎn)品，每天只銷售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等，宣傳達(dá)到了，效果太好的話，可能還要維持紀(jì)律，按先后順序購買，沒買到的第二天自然還回來，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎?
2.門前有學(xué)校也是個很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等，用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去，店門口建議設(shè)置彩虹門，各廠家可準(zhǔn)備促銷臺在門口兩側(cè)或門前。門口放一些獎品，給顧客以購買的動力。
3.門口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動打折的產(chǎn)品，以及本次活動的細(xì)則等等。可以手寫，也可以請廣告公司設(shè)計，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場。
活動程序
八點開門，員工統(tǒng)一著裝，放音樂，跳導(dǎo)師教的手語操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。
八點半，開始銷售限量銷售的特價產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買。門口迎賓到位，如有個子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓最好。期間可能會有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。
十點，開業(yè)典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降，播放音樂或者樂隊演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開場，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友。今天是我們開業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激，小店將秉著全市最低價的宗旨來回報各位鄉(xiāng)親!您的美麗就是我們的責(zé)任!
十點后，會有更多顧客進門，注意好接待。會有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專人憑購物小票發(fā)放。
期間，樂隊一直演奏，如經(jīng)費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎問答，可以設(shè)置一些美容護膚類的問題，答對者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。
十二點，演出暫停，告訴顧客下午2點開始，仍有限量特價產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。
經(jīng)費預(yù)算：
前期宣傳
宣傳單3000份經(jīng)費1500元
橫幅豎幅5幅經(jīng)費100元
小卡宣傳2輛經(jīng)費200元
共計1800元
活動中
氣球無數(shù)個廠家提供
貴賓卡1000張經(jīng)費1000元
代金劵1000張經(jīng)費500元
抽獎箱2個自制
廣告牌2個經(jīng)費50元(橋頭一個，門口一個)
禮儀公司1家經(jīng)費__元左右
共計3550元
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇14
8月16日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日，和二月
十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。
為作出__俱樂部經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)__“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、__娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費群體，作出如下活動策劃。
一、活動主題
七夕情人節(jié)__全新時尚主題派對活動
愛情沖擊波尋找你心中的女神
二、活動時間
8月15日、16日(星期日、星期一)
三、活動目的
1、通過本次活動，提高_(dá)_俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;
2、提高20%的日均營業(yè)額。(例：日平均營業(yè)額15萬元_20%=18萬元)
(活動結(jié)束后，由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果)
四、活動構(gòu)想
本次活動綜合北京、上海、深圳__、__酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗，針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找jq、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來__娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正
的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)
五、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;
2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;
3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;
5、凡16日光臨__女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動內(nèi)容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
①、活動口號：堅決同陌生人說話;
②、公司自行設(shè)計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;
③、客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
④、客
人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。
⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)
愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳
及包房)
由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。
此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧__之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達(dá)愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)
愛情沖擊第四波：“浪漫jq”(此計劃含大廳及包房)
活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。
一等獎：三名__酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時間推遲到下午四點
二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部;
《1》《2》
三等獎：十名巧克力各一盒
(具體實施安排另行決定)
七、場景布置
1、大門口：
①、大門對面：米_米廣告牌兩塊，注明活動信息;
(__情人節(jié)活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加__七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起
帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。)
②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門：粉紅色氣球點綴。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
②、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)__全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;
③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆
卜他生。
唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。
在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。
宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。
金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間無數(shù)。
柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。
4、ktv包房：
①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活動計劃及細(xì)則一份。
八、活動安排
①、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會意見修改好計劃案并準(zhǔn)備實施;
②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;
③、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作，并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡單化妝;
④、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;
⑤、大廳dj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整，29日報總辦、董事會節(jié)目單;
⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、__酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)
⑦、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計。
九、結(jié)束
每個企業(yè)都是一個合作的機體，各部門的通力配合才能達(dá)到最好的經(jīng)營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達(dá)到我們預(yù)期的最佳的目的。
關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇15
一、活動主題
喜迎奧運新春獻(xiàn)禮幸運100%金錢一把抓三重驚喜大奉送
二，活動時間：20__年1月1日------20__年2月1日
三：活動內(nèi)容
(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮好運連連
活動細(xì)則：
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
一、策劃目的：
1、必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。
2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。
3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，“某某品牌”就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求(宣傳)賣點：
首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂
價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬
2、設(shè)計促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
利用演出來吸引消費者
全天演出
方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”
突出“理想”也就是價格、服務(wù)
用報紙向社會公告
用巨幅向社會公告
方案3：開業(yè)有禮，紅包多多
以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式
開業(yè)期間，見人發(fā)一張
方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款
可以長期推行
要推銷售額大的，影響才會大
方案5：累計消費達(dá)元，贈禮
贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品
開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品
3、設(shè)計促銷活動：
方案1：人體廣告宣傳
宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、
選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
四、宣傳
1、飛字廣告：某某品牌店__X開業(yè)有禮
某某店有禮驚喜不斷
2、報紙
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關(guān)注。某某品牌正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚"某某品牌”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。
終于，同仁御顏養(yǎng)生堂X月X日正式入駐__，屆時舉行特大酬賓活動!
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!
12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。
開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯過!
地址：
電話：
3、開業(yè)橫幅：某某進店有禮驚喜不斷
4、開業(yè)氣球：某某進店有禮驚喜不斷
5、店內(nèi)海報：
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!
12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。
6、X展架
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7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊或秧歌隊
五、費用預(yù)算
做化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售方案3
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動內(nèi)容：
1、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設(shè)置：
一等獎2名 各獎價值248元套裝一個
二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶
三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳
1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場景布置
1、 店外布置：
門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
2、 店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
活動注意事項：
1、 人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容
2、 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、 做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、 本活動需要打款20__元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
2、 配送優(yōu)惠卡100張
做化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售方案4
第一部分市場分析
一·營銷環(huán)境分析
1、我國的整體市場狀況
化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》(MTI)的權(quán)威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達(dá)到20%左右，而另一家全球市場調(diào)查公司Euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。
我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進入成長期后期，很快將進入成熟期發(fā)展階段。
2、化妝品市場發(fā)展態(tài)勢
A、洗發(fā)/護發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價格，進一步以價格杠撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量
B、護膚品品類功效進一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細(xì)分，護膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分
C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點
3、目前中國化妝品市場九大特征
1、市場潛力巨大
2、廣告的影響力
3、競爭激烈
4、外資品牌唱主角
5、化妝品當(dāng)保健品賣
6、區(qū)域差異化
7、信任危機
8、品牌差異化不強
9、感性訴求大于教育引導(dǎo)
4、品牌競爭對手
目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有：
歐萊雅集團：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。
寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。
聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。
法國LVMH集團：“迪奧、CD、紀(jì)梵希”等
法國產(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等
巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”
絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。
雅芳化妝品公司：“雅芳”。
深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”。
安利公司：“雅姿“
鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。
自然美(NB)集團的“自然美”。
香港麗絲達(dá)：“小護士”。
中國本土化妝品企業(yè)的品牌有：
上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎”。北京三露廠：“大寶”。
奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。
珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。
四川可采實業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”
廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。
根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下：
企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認(rèn)知，品牌對手競爭激烈。
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對各種膚質(zhì)無刺激，保證售后服務(wù)。
企業(yè)面臨的機會點在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象是在校學(xué)生。
校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學(xué)生。
二.消費者分析
大學(xué)生化妝品市場調(diào)查：
我們首先對化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場的數(shù)據(jù)分析。
通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下：
1.市場容量
通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費群’，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動其他學(xué)院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學(xué)生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計學(xué)院定為先導(dǎo)消費群，是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。
2.品牌認(rèn)知
在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認(rèn)識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強品牌的促銷活動展開。
3.購買心理
這里我們看到了學(xué)生對價格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應(yīng)該放長線，用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學(xué)生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。
很多人都用物美價廉來表達(dá)自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當(dāng)我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，。
4.購買行為
對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學(xué)購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實情況，市場很大。
總結(jié)及策劃方案
根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導(dǎo)購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設(shè)計大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報設(shè)計大賽來說，好處有二，其一是促使學(xué)生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來，達(dá)到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評出獎項之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費者，更容易被他們接受。
在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學(xué)生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點，在宣傳點上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。
在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應(yīng)該鼓勵學(xué)生消費者積極的參與。
最后，針對與大三、四學(xué)生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學(xué)生消費者的購物心理，比如說，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗交流會，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項，并現(xiàn)場鼓勵消費者以行動來嘗試，產(chǎn)生購買的欲望，最終達(dá)成交易。