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母親節帶營銷的活動方案

時間: 新華 策劃方案

母親節帶營銷的活動方案篇1

活動主題:

感恩母親,母愛永恒。

活動目的:

1、在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度。

2、利用母親節活動方案,帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢。

活動時間:(5.5——5.13)

活動預熱:

大多數人沒有過“母親節”的習慣,本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月13日是母親節”,以及在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3--5.5三天。

活動內容:

1、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了。

2、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹。

3、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:

(一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂。

(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂。

(五)購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

(六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

a.孝心禮:高檔木梳;

b.青春禮:鮮艷康乃馨;

c.長壽禮:精美生日禮品

根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適。

4、母親節活動方案之活動期間應該注意的問題:

(1)店堂內環境

首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情況,就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

(2)服飾陳列

查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等。在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列。可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

(3)燈光,音響等設備的布置

可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光。圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。

(4)人員安排問題

活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣。

5、為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種,服務方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

(1)節儉型顧客

特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛占便宜,一直問價錢。

對策:推廣時以強調產品優點為主,選擇時價格較便宜產品。

(2)虛榮型顧客

特點:喜歡吹虛自己的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。

對策:盡量投基所好,強調產品時尚,引起她的注意。

(3)自負型顧客

特點:穿著打扮引人注意,喜歡談論自己,喜歡聊天。

對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。

(4)固執型顧客

特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意愿,不愿接受別人意見。

對策:盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。

(5)苛求型顧客

特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自己掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產品。

(6)專家型顧客

特點:她問的話題,喜歡圍繞著專業知識打轉,使導購員下不了臺。

對策:不要和她們在專業知識上做過多的爭論,盡量改變話題。

(7)反復無常的顧客

特點:情緒不穩定,反復無常。

對策:小心應付,根據她的心情來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態度應更加友善。

活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛。

活動結束

要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等,以免引起不必要的糾紛。

母親節帶營銷的活動方案篇2

一、特殊“母親特殊情”活動

二、“母親節感恩大促銷”(營銷策劃部)

三、“母親節,愛心獻給母親月”大型晚會策劃。

活動簡介:在母親節期間,在美福的忠實消費者中尋找與美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母親的特殊母親10人,作為美福首批品牌監督人,接受一份特殊的禮品(除一份禮品外,另邀請參加3.8“母親節,愛心獻給母親月”大型晚會)。

對象:凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣柜購買美福產品金額達100元以上的女士(生日為5月22日,或者孩子生日為5月22日)均有機會獲得其中榮譽和獎品

步驟:

1、2月26日發軟文“美福將實行品牌社會監管制”(發放媒體另定)

2、2月28日發廣告“真情母親系列”,配合美福3.8萬人品嘗活動,進行品牌宣傳。

28日廣告主題:

母親節,購物大驚喜(費用)

31日廣告主題:

超一百,喜出意外(費用)

2日軟文“尋找真情母親”

4日廣告“大喜報”(費用)

6日軟文“品牌社會監督員塵埃落定”

3、核準相關標準:

憑購物小票和身份證、孩童出生證到公司核準

如果人數過多,則以現場抽取的方式進行聘用

4、相關文本準備:

品牌監察員手冊

品牌監察員證書

經濟測算:

●支出:廣告費用+媒體聯系費用+證書費用(控制在元)

回報:預計銷售額提升2%,有效增加品牌傳播率

5、人員分工:

部門工作內容完成時間項目負責人項目進程項目負責人確認

企業策劃部廣告創意按照進行時間

二、“母親節感恩大促銷”萬一品嘗活動(營銷策劃部)(略)

三、“母親節,愛心獻給母親月”大型晚會策劃書:

活動目的:

感謝母親,給了我生命,感謝母親,給了我前程,在母親的節日里,作為延續母親的后續體,我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚中華傳統,進一步激揚美福人關愛天下人,關愛母親的情懷,為進一步推動綠色的社會文明而奮進的斗志和決心。

活動地點:

另定

參加人員:

公司女性員工(84)公司行政人員(27)外邀佳賓:

主持人:楊小琴外聘主持(2)

活動時間:3月8日晚20:00——22:00

活動內容:

20:00主持人作“母親節,愛心獻給母親月”的開幕主講

20:10“母親節,心有靈犀一點通”活動

參加人數:6組(3人),每組時間8分鐘

規則:(另附)

獎勵:以答題對數分為三等獎,一等獎一名,獎勵價值90元的獎品,二等獎兩名,獎勵價值75元的獎品,三等獎三名,獎勵價值60元的獎品(225元)

20:50(陳總致辭)(送花、轉送)(花10元)

20:55佳賓致辭(送花)(10元)

21:00歌舞(參與者每人一點禮品)(侗鄉基地)(禮品價值20元兩份)

21:10詩歌朗誦:(歌頌母親的詩歌)(創作者、朗誦者禮品)(禮品價值20元兩份)

21:20“獻給母親,魔法大表情”

參加人數:6×3組,每組時間8分鐘

規則:(另附)

獎勵:每組贈品60元,(360元)

22:05歌曲(樂器)(禮品價值20元)(山東基地)

22:10品牌監督員授牌(獻花)(花100元,禮品20元×10=200元)

22:20濃濃春色、悄悄有禮

工具:(摸獎箱一個,獎品十份)

三等獎三名(50元×3)、二等獎兩名(80元×2)、一等獎一名(100元×1)

22:40綠色美福頂頂全福

參加人數:6組×3,每組時間8分鐘

規則:(另附)

獎勵:一等獎一組(90元),二等獎兩組(75元)三等獎三組(60元)

會場布置:

大橫幅一條(噴繪):“母親節,感恩節,愛心獻給母親月”(6×0.5)

小橫幅一條(噴繪):“永遠的母親情懷,美福食品有限公司3.8特別晚會”

豎幅兩條:情溢東海情長在愛在美福福自來

母親節帶營銷的活動方案篇3

一、活動背景

"情暖母親節,感恩母親節",__項目目前已積累100多組老/準業主,項目已入__的成員已達900多組,形成一定的客群基礎,惠安當地客群重視口碑傳播,老客戶帶動作用可以且有必要進一步深度挖掘。

在一年一度的母親節期間,__城市廣場擬舉辦一場媽媽好幫手體驗活動,加強未來的社區文化建設和打造項目品牌形象,增強品牌美譽度和忠誠度,以期促進老帶新和推動老客戶產生新需求,拓展客戶群體,促進禹洲城市廣場順暢銷售。

二、活動主題

"媽媽好幫手"親子體驗季

三、活動時間

20__年5月13日

四、活動地點

營銷中心處

五、活動對象

1、家里有3—8歲孩子的900多組項目已入__的部分成員

2、項目已積累的100多組準業主之中家里有3—8歲孩子的老客戶

3、部分家里有3—8歲孩子且愿意來參與活動的意向客戶

六、參與方式

以戶為單位,提前通知,確認意向報名參加,每個小朋友至少要有一個家長帶領;

七、氛圍營造

1、戶外充氣拱門("__'媽媽好幫手'親子體驗季")

2、來客佩戴康乃馨胸花

3、營銷中心和看房車播放與母親節有關的音樂(燭光里的媽媽、母親、聽媽媽的話、魯冰花等中文歌曲,以及部分相關的英文歌曲)

4、給當天買房客戶的"媽媽"角色送一束鮮花

八、活動方式

1."媽媽我愛你"許愿樹

在營銷中心門口兩邊設置KT版許愿樹或直接利用現場的兩棵景觀樹,準備便簽和筆,小朋友們可以將對媽媽的祝福寫下來掛在許愿樹上,讓整個活動現場溫情四溢。

2、"媽媽好幫手"教學

老師教小朋友掃地、擦桌子、洗菜、淘米、澆花、疊衣服、系鞋帶等(安全性活動,盡可能避開會刺傷割傷的體驗活動)。老師講解完注意事項后,每次邀請2-3個小朋友演練。

3、"家有好兒女"親子才藝展現

親子彩繪:在售樓處外空地上放置兩條白布,準備彩色水筆,所有到場小朋友均可參加彩繪,描繪獻給媽媽的禮物。彩繪后可如圖拍照留念或放置售樓處展示。

沙畫DIY:準備簡易沙畫DIY工具,設置專業DIY區域,到場小朋友均可參加,數量擬準備50份,領完為止。

4、"母子/女連心"默契度體驗

①以家庭為單位,參與活動的小朋友將手頭的乒乓球往媽媽或家長端著的桶里拋,后者在不改變位置的情況下,可移動手臂盡量多接。哪個家庭在規定時間投進的數量最多,哪個家庭獲得最終勝利。

或者以筷子夾乒乓球,孩子和家長輪流進行一組搬運工體驗,將一盆的乒乓球搬至另一盆,哪個家庭最短時間內完成搬運,哪個家庭獲得最終勝利。

②心有靈犀,要求媽媽比劃手勢,孩子來猜媽媽比劃對應的詞語或者名稱,內容可以按日常食物、常見動物兩類進行。

5、"幸福一家親"家庭賽跑

①先將爸爸和媽媽的其中一只腳綁在一塊,接著由家長一起用手搭成"轎子"的樣子,讓寶寶坐到"轎子"上,一起沖向終點,表現最溫馨和用時最少的取得勝利。(備選家庭接力賽,"賽道"寬約8-10米即可)

6、愛的獻禮

到場小朋友都會收到禹洲會牌號,活動結束前,將抽出3個小朋友,將會得到__送出的母親節蛋糕。

7、放飛愛的夢想

將祝福放在氣球里,人手一個氫氣球,一起放飛愛的夢想。

或者贈送每個人一個飛天竹蜻蜓,即可勾起家長兒時的回憶,又可讓孩子了解父母兒時的娛樂方式,一定程度上實現愛的共鳴,珍惜現在,放飛夢想。

九、活動獎品

1、獲獎小朋友可以獲得一份價值約20元左右的益智小玩具或學習用品。

益智小玩具有:積木玩具、智力拼裝玩具、遙控玩具、拼圖玩具、魔方、木制仿真玩具模型等,預備10份;

學習用品有:畫筆套裝、量具套裝、學字板等,預備10份;

2、獲獎家長可獲得一份價值約35元左右的洗漱套裝20份。

十、活動預算

十一、附購房優惠

凡5月13日至5月15日三天內在__購房的享三重優惠:

第一重驚喜:母親節購房,立享6000元母愛基金沖抵房款;

(注:"母愛基金"從5月13日起逐日遞減2000元,敬請把握!)

第二重驚喜:母親節購房,贈送靚麗母親品牌化妝品一份;

第三重驚喜:母親節購房,可額外參與抵房款幸運轉盤大抽獎:

一等獎3000元,二等獎2000元,三等獎1000元,幸運獎洗漱用品一份

母親節帶營銷的活動方案篇4

為提升酒店的知名度和美譽度,增進目標消費群體對“母親節”的印象和記憶,通過媒體以“親情”進行包裝,號召做兒女的向父母親表達關愛和祝福,借勢造勢,強化家庭責任,反哺母親,奉獻孝心,值5月12日母親節到來之際,策劃以“感恩母親·母愛永恒”為主題的專題活動,具體方案如下:

一、活動目的

1、母親節促銷活動方案,提高品牌知名度;

2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額;

3、通過活動,增進酒店和公眾的了解和溝通,制造新聞線索,擴大對外形象宣傳。

二、活動時間

20__年5月x日-x日(5月第2個周末)

三、目標群體

母親節活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,“回報養育之恩”的情結,可以引發其潛在的消費可能和情感需求。

四、活動主題

1、廣告主題:感恩母親·母愛永恒!

2、廣告詞:世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)

五、活動內容

1、贈送康乃馨鮮花:凡2017年5月x日當天到店消費的女士1支。(客房由總臺在客人登記時發放、唐人街美食城在客人落座后發放、品位自助餐廳在客人落座后發放,并致以母親節日問候)

2、微博抽獎:到店消費曬照,并@酒店官微及3位好友,就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。

3、生日祝福:凡5月11日當天生日的女士,可憑身份證領取精美禮品一份。(酒店優惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)

4、女士營養菜單:餐飲部推出三道養顏營養菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

5、優惠酬賓:活動期間原價228元觀景自助餐,母親節專享套餐:__X元。唐人街美食城推出母親節專享·港式下午茶套餐。

六、活動宣傳

1、短信群發:感恩母親·母愛永恒!5月11日西方財富酒店推出“母親節專享特惠活動,當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發送)(市場企劃落實)

2、店內POP:大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)

3、網絡推廣:通過官方微博、官方微信展開線上推廣,5月2日開始預熱,5日起開展為期7天的線上抽獎活動,關注酒店官微并@3位好友,每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)

4、主流媒體(海峽都市報、東南快報):5月10日、5月15日,活動前、后軟文報道。

七、費用預算

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